“没有金刚钻，别揽瓷器活！”这个道理人人都懂。但今天这个人，他明明没这个本事，却偏要大着胆子接下一个30万元的工程。而且仅用两个月就赚到了自己人生的第一个十万元。

他叫张军，20岁中专一毕业他和很多人一样，梦想着快点赚钱，证明自己。有一天，张军听说新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市宝山路的库尔班大叔要花30万元翻修自己的老房子，张军觉得是个赚钱的机会，可自己根本不知道房子是怎么盖起来的，甚至连房子用什么材料盖都不知道，这活儿要怎么接？

更何况，和张军一起竞争的还有两个经验丰富的施工队，张军一个光杆司令，没有任何优势。他又是怎么做到的呢？

1.书中自有黄金屋

当时，竞争对手出了几张非常专业的建筑图纸，库尔班大叔看不懂。当天下午，张军就找来纸和笔坐在大叔身边，不断地询问他希望盖什么样的房子，以及屋内沙发、茶几和床头柜的摆放位置等，大叔说的每一个细节，张军都画了下来。

张军画得图纸简单易懂，而且都是库尔班大叔想要的房屋设计风格，三天后大叔决定把自己农村老家的民房，交给素不相识且只有20岁的张军来翻修。

一拿到定金，张军马不停蹄跑遍了乌鲁木齐所有的书店，买了几十本和盖房子有关的书，通宵达旦地看。晚上看的内容，白天就用到了，张军顺利完成了工程，也挣到了他人生的第一桶金。从那以后，张军坚信一个道理，书中自有黄金屋！

盖房子的两个月成了张军学习建筑的开始，他知道，不管什么行业赚钱都得有真本事。张军学历不高，但他有一股爱学习的劲头。那段时间他拼命读书，看过的书摞起来快有一人多高了。有了知识张军的胆子也比之前大了很多，他组建了一个专业的建筑公司，并开始承接各种建筑项目，拓展业务。十年时间，张军做建筑工程积累了千万资产。

一个从农村走出来的穷苦孩子，在建筑行业做得风生水起，张军在当地人眼里很是风光。

2.苦苦坚守了5年

2010年，张军接到一个盖温室大棚的工程，他照例又买了很多和农业相关的书，读着读着他发现一个新商机，这个商机比搞建筑更令他兴奋。

书中说一块地种好了能赚几份钱，而其中的分析提到了中国农业的碎片化，以及目前现代化程度不高，并伴随着土地污染等问题。张军看到中国农业的现状，也看到了未来的发展方向，他琢磨着自己手里的千万资金也许能干更大的事。随后，张军到各地考察了几十个农业项目，半年后，他觉得时机到了！

然而这一次，张军做了一件别人眼里注定要赔钱的买卖。他花45万元在伊犁州特克斯县流转了占地100亩、30个破旧不堪的大棚。而且还在大棚里什么都种，什么都养，有水果、蔬菜、花卉、中草药、还养了鸡鸭鹅，弄得跟百宝箱一样，种类达到上千个。光是杏，张军就种了20多个品种。做农业的都知道，要达到一定的规模，才能盈利，张军在100亩地里搞了上千个品种，单拎出任何一个品种都无法成规模。这不摆明了没得赚吗？

而张军，却在这100亩地上苦苦守候了5年，家都很少回。这么种地赚不到钱他不知道吗？

伊犁河谷，北边有天山作屏障，冷空气不易入侵，形成和周边地带不同的小气候。张军的基地就在这里。考察项目时，他发现当地大部分人只是种一些普通的经济作物，一亩地的经济效益不过两三千元。张军要寻找到能获得更多效益的项目，并不急于快速赚钱，这100亩地是他的试验田。

2015年9月，五年等待过后，张军想要的结果出来了。他筛选出了适合当地气候和市场需求的品种——一种树上干杏。

在当地适合种植的杏有20多种，但张军的筛选条件很苛刻，既耐运输，口感也要好，还方便食用。和其他杏比起来，树上干杏既能直接在树上直接晾干销售，也可能作为鲜杏出售，而且果肉极易离核，张军看中了这个优势。

张军拿出全部的千万积蓄，承包了1700亩杏园开始规模种植。但同时，他还额外种了1600亩当地人都不敢尝试的水果。这种水果无论是从技术、管理，还是销售，一系列的问题全是空白。一下上1600亩的规模，大伙都觉得张军这次悬。

那1600亩种的是樱桃树，樱桃虽好吃，可树难栽，能不能在伊犁河谷地区种出来谁都说不准。但张军并不是打无准备之仗，在他那100亩试验田里，就已经种上了樱桃树，5年中他看到了樱桃树在当地开花结果的可能。他想靠樱桃走出一条差异化竞争的路。

3.开创全产业链运营模式

等待樱桃挂果的日子很漫长，张军想先通过杏来尝试，打通物流和深加工的环节。

树上干杏在特克斯县有20多年的种植历史，家家户户房前屋后都会种上几棵，很少有人规模化种植。这种杏如果作为鲜杏出售，就有个天大的难题就是保鲜期短，只要从树上摘下来，半个月卖不完就会变质。一般邮寄到客户手里，就已经不能吃了。

张军的杏基本上都作为干杏出售。但如果按照传统的晾晒方式，天气阴晴凉热都会影响杏干的口感，今天吃杏是甜的，没准儿到了后天吃就是酸的，软硬程度也没有一个标准的口感。这可怎么办呢？

张军试过调温度、改变时间，可怎么都不管用，那股爱学习的劲头又上来了，他买了和食品加工相关的书学习，最终研究出自然晾晒加机器烘干，两者结合的方式。自然晾晒三天，等水分挥发得差不多后，再进入烘干房。按照这个方法，张军生产出的杏干个大饱满，每公斤能卖到70元。

搞定干杏的标准化只是一小步。他之后的一个举动，不仅让杏的价格翻了一倍达到150元每公斤，还获得了创新创意大奖。这是个什么样的举动？

杏好吃，里边杏仁的营养价值也很高，消费者想吃杏仁那可太费劲了。直接咬开外壳硌牙，砸开吧，又不是随处都能找到小锤子。张军看到消费者想吃吃不到，扔了又可惜，决定在加工过程中直接去掉杏仁壳，把杏仁包在杏肉里。这样消费者就可以把杏仁和杏肉一同嚼着吃，十分方便。这个小改变成为张军杏的一个卖点。2018年，光是杏包仁在就为张军带来了百万财富。

卖杏赚钱是张军财富版图的一小部分。他还在樱桃树和杏树下套养黑凤乌鸡，鸡生长的周期正好是樱桃树生长的时间，养60天后，剩下120天交给农户，出栏后一只卖138元；果树挂果后改养破坏力小的鹅，鸡鹅在树下除草除虫，它们的粪便也是樱桃树需要的肥料；果树间种上黄芪，在市场卖得一直很好，每斤能卖到30-40元，黄芪的下脚料粉碎后又能喂鸡。几个种类互相依存相伴生长，一片地至少能挣三份钱。

现在，张军的旅游、餐饮、水果深加工等项目在他的基地里稳步推进，大部分已经产生效益。2017年，累计销售额达到4000多万元。在张军看来，这是1+2+3等于6的全产业链循环模式。