第第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页做促销员的心得体会8篇做促销员的心得体会篇1促销是白酒营销的紧要环节，许多白酒企业对促销情有独钟。每当淡季来临时，白酒企业便使出浑身解数，运用促销做到淡季不淡；而当旺季来临时，促销更是作为促进销售、应对竞争的超级招数，频频亮相。我们知道，促销是营销的要素之一，是企业参加市场竞争，活跃品牌表现，表现营销策略的紧要工具；但是，频繁地运用促销，把促销作为营销的战略来抓，白酒的促销到底是为哪般？从目前白酒品牌在终端的竞争情形之激烈，我们不难理解白酒企业的苦衷。做促销很累，不做促销无异于等死。于是，我们理解了白酒在终端的不绝促销是为了加强品牌的表现，是为了提高品牌的著名度，是为了促进销售，是为了打击竞争对手，是为了献媚零售商、批发商，消费者。从促销自身的作用来说，促销是一把双刃剑。运用得当，将具有强大的杀伤力：既加强了品牌著名度，又让消费者参加到品牌中来，和品牌形成互动；倘若运用不妥，促销将成为品牌衰弱的起点——促销令品牌陷进掉价的怪圈。因此，促销仅仅是战术层面的策略，而不能作为战略来抓，也不能成为企业竞争的法宝。许多白酒企业由于没有深入理解促销的负面影响而使品牌价值在市场上显现贬值，促销让品牌价值进入了不绝流失的恶性循环。
20xx年6月，五粮液服务公司的某品牌进入河北市场。初期，为了打开市场，快速占据市场份额，在招商过程中实施了力度巨大的渠道促销措施。一级经销商进货买一送一，并派业务人员监督经销商在铺货过程中严格贯彻区域市场终端进货买一送一的方针。在五粮液服务公司的品牌带动下，河北的部分市场网络开始在这样的强力促销下开始启动。该品牌在很短的时间内占据了天津、唐山、邯郸以及一些二级城市的终端。短短的六个月，该品牌在河北市场的销售额达到20xx万元。随着旺季的来临，该品牌在市场上的表现开始显现问题。原来应当是大量实现销售的实际到来了，可是由于企业不堪促销的重负——企业已经无法承受零售商、批发商提出的进货条件，无力承当巨大的渠道促销压力，转而更换包装，开发新产品。经过这样的折腾，该品牌大量的产品变成零散的库存，积压在几百个分销商仓库里，于是，串货、低价倾销等各种违规销售的现象不绝显现——该品牌陷入了深渊。20xx年底，该品牌的销售额不到200万元，吞下了本身酿造的毒酒。对于一个新品牌，这种不顾后果、急功近利的促销对品牌造成怎样的危害？白酒是一种特别的商品，依据品牌定位，我们必需首先弄清促销的目的是什么。是实现清理库存，实现铺货，扩大销量，应对竞争对手的攻击还是防范竞争对手的攻击，还是加强品牌的活跃表现？弄清了促销的目的，才能够订立有效的促销方案。
当然，促销目的不能和营销的目的相提并论——促销，仅仅是一种手段，一种实现营销目的的手段。第二，白酒的促销必需弄清促销的对象是谁，是对商家，还是对消费者？是对渠道，还是直接和消费者对话？促销的对象对于促销的理解、感受和所得到的利益是不一样的。由于利益的不同，很自然会对促销的效果产生影响。对于白酒品牌的促销对象选择，白酒企业更应当关注消费者，关注消费者的需求，关注消费者对品牌的反应——这样，把品牌能够供给给消费者的利益直接传播给消费者，将对品牌产生巨大的影响，品牌的力气在对消费者的促销中体现为销售力。第三，促销是一个系统工程，贯穿与白酒营销的始终，因此，促销的计划、周期如何订立？计划如何实施？准备工作有哪些？实施的期限有多长？这些问题都关系到促销的实际效果。许多白酒企业在促销的开支上非常大方，也非常盲目，可是对促销的效应评估却不是非常注重。计划、掌控、评估是促销执行的三步曲，每一个环节都是必不可少的。在深入了解以上问题的基础上，白酒的促销便进入理性的管理系统。对于白酒营销来说，促销的作用非常明显，直接体现为：1、在白酒品牌进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。开发新市场，搭配广告宣扬，实现品牌告知和产品出样，新产品发布会，厂商联谊会。
扩大新市场的分销网络快速、精准地抢占新市场的经销商资源，运用人力、物力和财力在渠道上实现推动以肯定的政策优惠、返利和适当的促销品，宣扬品和优质的服务来吸引新客户的加盟。扩大重点市场的分销网络，有计划地开展阶段性促销活动，稳固现有的网络成员，加强其经营的信念；活跃品牌的表现，提高分销本领，挤占竞争对手的分销网点节假日促销，重点事件促销以及反击竞争品牌的促销活动；把实惠给消费者。2、在白酒品牌占有网络之后，促销是活跃品牌、扩大品牌销量的利器。刺激网络成员进货，通过大规模的有奖销售、价格优惠以及销售竞赛来达到活跃品牌表现、扩大销售的目的，折扣销售，赠予礼品，巨额嘉奖，积分嘉奖等等。开发新的分销商，在现有销售网络的销量饱和的前提下，以合理的价格和政策吸引竞争品牌的分销网络的加盟，对比促销，渠道订货优惠，长期经营嘉奖等等。找寻新的经营增长点，开发新的`销售通路，如增添直营、直销机构，开发大卖场，开发团体购买客户等等，价格优惠，服务促销以及公关促销的手段运用。3、在白酒品牌衰退期，促销是处理库存的良策。在现有市场上促使分销商大量屯货以优惠的价格来吸引分销商屯货，这种方法将对价格体系产生巨大的冲击，对品牌形象造成巨大的损害，使用时必需慎重考虑——价格促销。
在陌生的市场消化大量的库存，选择陌生的市场，在作好调研的大前提下，大量低价倾销产品，处理库存，价格促销。4、促销对于处理白酒新老产品的作用。低价处理老产品，快速递补新产品企业、分销商急需回收资金以投入到新产品的营销上面来，企业必需让产品保持少量地在现有的网络中，而使新产品快速地占有大量的分销网络，以营造全新的品牌形象营造老产品热销的表象，搭配新产品形象促销宣扬。对老产品进行低调处理，强化对新产品的促销，维持老产品既有的政策不变，让老产品实现自然销售，加强新产品的促销，形象促销，口碑促销和互动促销为主。通过以上对促销的分解，白酒企业在区域市场的促销目的、计划和掌控的体系一目了然。善用促销，活用促销将对白酒品牌的市场表现产生巨大的影响，为品牌力的加强产生巨大的能量。促销手段：1、倘若是出名的白酒，像是五粮液、卢州大曲、二曲等，与各大酒楼、饭馆、酒水批发商联系，可以低点价，意在告知大家，这个县的_酒，我这儿在代理。2、在五一期间，与县城最有旺气的商家，如电子商城、婚沙影楼、旅行社、服装店等联合推出，买什么_x多少，赠予多少瓶酒。3、倘若是新的牌子的白酒，还是要选择农村包围城市的策略，在各个乡镇、集市，推出免费尝用，白酒喝酒大赛，各镇某某日，红白喜事，寿席免费赠予多少。
这些都是吸引眼球，获得口卑，只要味道不是很差，宣扬效果出去了，农村市场在淡季也是有很大的量的。4、经费足的话，搞个宣扬车，各乡各镇的跑，可以用播音设备宣扬。5、选择一个突发或别样的事件，上县或是市的新闻或是报纸媒体，如赞助农村某某的新颖的婚礼，找人穿红卫兵的服装（或是古代帝王的龙袍）上街宣扬。做促销员的心得体会篇2作为一名即将毕业的大同学，参与实习是很有必需的。在学校的组织布置下，我来到了一家移动电话城实习，实习岗位是移动电话促销员，这对我来说是有肯定挑战的工作，但是我并不会退缩，这对我来说是一次珍贵的机会，我要在实习中证明本身的本领，在实习中积累社会阅历，为将来正式走向工作岗位奠定坚实的基础。实习刚开始的时候，引导老师只是要我看着他是如何开始促销的，从中吸取阅历，差不多九点的时候，来了一个客人，我见引导老师立刻就喜迎上去，热诚自动的询问客人需要什么类型的手，要什么品牌，什么价位，什么功能等等。客人简单的回答了后，引导老师就从他供给的消息中开始筛选，推举出了几款适合客人的移动电话，然后帮客人分析哪个更好，最终客人很满足的买好移动电话走了，我看到整个促销过程都很流程，对引导老师的应对措施也感到敬佩，可见引导老师对每个移动电话都很了解，否则他不可能这么快的筛选出适合客人的移动电话。
引导老师告知我，在面对客人的时候要自信，更要有礼貌，要给客人做出最适合的推举，而不是为了本身能获得更高的利润而推举高价的不适合客人的移动电话，我听取了引导老师的看法，耐性信念的察看引导老师是如何促销的，从中吸取了许多的阅历。在熟悉了整个促销过程后，引导老师终究让我上手工作了，这让我有点兴奋的同时又带着些紧张。我在移动电话促销员实习期间，有些客人一眼就看出了我是个实习生，这让我有点尴尬，我问他们怎么看出来的，他们说这是眼光问题，经过多了看什么都准了，后来我才知道，他们是看我没有什么阅历，就猜到我是个实习生了，这让我有点难受，在以后的实习生活中更加努力的学习了，了解了全部移动电话的情况，在面对客人的咨询时能做出最好的推举了。通过我的不绝努力，我的促销成绩是最好的，在移动电话促销实习中我也以我的优秀表现制服了各位领导和同事，他们对我实习期间的表现予以了确定，对我的实习成绩感到很满足，我这才觉得本身的付出得到了回报，移动电话促销员实习让我这个大同学成长了许多，学会了许多为人处事的道理，是一次受益匪浅的实习经过。做促销员的心得体会篇3我认为：对于销售，自信、态度、专业学问、技巧，一样都不行少。
自信乃成功的一半很难信任一个对本身都没有信念的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，肯定要有自信，信任本身，本身就是最伟大的销售员，每天都要沉默的告知本身：我是最棒的，我是最棒的!倘若没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告知你本身是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给本身始退路，定下一个目标，一个信任本身可以完成的目标，有充足勇气的话，告知你的同事告知你的店长：倘若这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我信任你会破釜沉舟置之死地而后生，信任本身，不要裸奔，那就只能完成任务。下面这个故事很能说明自信的紧要。一天美国总统
