主播招募是公会运作最重要的一环，可以说，主播就是公会公司的灵魂，主播数量的多少以及头腰尾部主播的比例影响着公会公司的直接收入。对于很多创建公会的新人来说，招募主播是其运营公会的主要难点之一：招不到主播或招到的主播质量低，致使有些公会采用一些恶劣手段，使整个行业陷入不良竞争氛围。接下来，我们将着重从整个招募流程上深度解析主播招募的具体策略方法。

一、星探定义及工作职责

星探是指通过线上及线下招募渠道开发和签约主播入驻公司的业务岗位，是将主播招募到公会的关键岗位。

星探的主要工作是寻找和挖掘有潜力的素人，签约到公司旗下从事网络主播的工作。星探的工作职责就是为公会、公司的发展，持续输入高价值的、高质量的主播资源。

有些初创公会不会把星探单独列为一个工种，更多的是主播经纪人或主播运营兼任招募主播的工作。

一个合格、优秀的星探，必定是一个具有互联网思维的星探，即其要在全网的搜索平台、招聘平台、社交平台等都铺满公会的招聘信息，要让全世界知道公司正在招募主播这件事，这也是星探的终极使命。

二、主播画像分析策略

物以类聚，人以群分；知己知彼，才能百战不殆。

招募主播首先一定要弄清楚要招募的人群的画像是怎样的，然后通过主播画像特征针对性的拓展这部分人群集中的渠道，这样效率更高，招募到的主播质量也更高。简单来说，就是对症下药更高效。

具体用户画像的解析可通过PBD（Poor，Beautiful，Desire）法则来进行策略解决。

1、从宏观角度来讲，满足以下条件的主播更易沟通成功：

（1）普遍收入偏低；

（2）年龄偏小；

（3）毕业时间短；

（4）社会阅历少；

（5）业余时间多；

（6）想发展副业的。

2、从微观角度来讲，满足以下条件的主播更易沟通成功：

（1）刚毕业的大学生，因为在当今就业压力较大的社会环境下，这是嫩给她们提供一份比较稳定工作的机会；

（2）年满18周岁的小姑娘，对直播行业有着浓厚的兴趣；

（3）待业女青年，追求稳定性，想获得一份薪水不错的工作；

（4）舞蹈工作室的老师/学员，本身有才艺的需要一个向社会展示自己的机会，有相关学员资源的也希望扩大自己机构的影响力、形成完整产业链；

（5）街头表演者、模特礼仪，想通过更多的渠道或者机构获得更多曝光资源的；

（6）宝妈，在家带孩子，时间比较多，想赚点零花钱的；

（7）单亲妈妈，自己离异，辛苦带孩子，想通过做主播赚更多的钱养家糊口的；

（8）找兼职的小姐姐，工作轻松，想利用业余时间赚更多钱的；

（9）其他。

三、招募渠道及招募方式优劣势分析

建立完善的招募渠道对一个想要规模化发展的公会来说尤为重要。这里星探就起到关键性的作用了，如可以硬性要求星探把百度兴趣贴吧、地方性贴吧，把豆瓣里面的全/兼职招聘小组、地域招聘小组，全部加上，一个贴吧、一个小组为一个单独的招聘渠道，需要收藏（添加）满200个以上方可达标。

1、常见招募渠道

（1）线上免费招募渠道

A、各类社群渠道

包括QQ群、微信群、微博群等，其中QQ群是行业招募主播的主力渠道，如QQ里有个查找群的功能，点击搜索关键字：模特/礼仪/演出/通告/网拍/车展、城市/地区+模特/礼仪，即可出现关联群，根据群介绍申请入群发帖即可。

B、贴吧、论坛渠道

包括百度贴吧、豆瓣、微博、知乎、天涯等，根据业务需求，针对性的关注主题贴吧、小组、超话并发布招募贴。除发布官方招募信息外，还可通过每日分享直播知识、与想要入局直播的潜在主播互动等方式吸引主播关注，这是长线招聘的方式之一，需要有耐力、有恒心，同样招募效果及主播质量都会相对更佳。

C、社交、直播APP平台

a、竞品平台

一是直接从平台内部拓展，找那些没做过主播、但有发展潜力的准主播签约；二个是到别的平台挖人。

b、其他直播平台

选择分成比例低的中小平台去开发，关注主播后私聊，告知其你们的分成比例以及扶持方案、公司竞争力等等，用能给她提供怎样的条件这个方面去谈。

c、一对一

在手机app应用商城搜索关键词「一对一视频聊天」搜索，并且注册账号，能私聊加到微信的就最好。绝大部分一对一视频聊天（直播）的平台的主播都没有高达3-5千的无责任保底工资的，因此给一定的保底工资对她们来说诱惑力还是很强的。

（2）线上付费招募渠道

主要是一些门户网站和招聘网站，付费能增加招募推广的曝光量，提高效率。

（3）线下地推招募渠道

线下地推的针对性很强，一般地推都会选择艺术学校、机构集中地，通过发传单或与机构建立长期合作关系的方式，扩大主播招募圈。如，用百度地图搜索附近/本地的大学或才艺培训机构，一家一家拜访沟通，添加联系方式，放一部分招募传单在店里等。

2、招募方式的优劣势分析

（1）免费发帖

发帖是指在全网平台发布招募信息来吸引主播签约，是一种被动的招募方式。

A、优点

· 可以铺垫大量的广告信息，指哪儿打哪儿；

· 想去哪儿发就去哪儿发，可以比较精准的进行招募广告的投放；

· 没有直接的经济成本；

· 简单粗暴，直接有效，人人可学。

B、缺点

· 发帖量少，很难实现2%的主动咨询率（发100个有效的招聘帖，每天平均有2个主动咨询的人），这样就会没什么效果；

· 需要持续发贴/维护帖子（顶帖），以保持基本的帖子更新频率及信息展示；

· 对于懒惰的人，执行力差的人无效。

（2）付费招募

付费招募主要是指在部分主流平台上发布招募信息并花钱买曝光量和优先次序的招募方式。

A、优点

· 在招募文案写得比较有吸引力的前提下，会有很不错的效果；

· 有比较好的信用背书；

· 可以招到一些较为优质的主播；

· 招募进来的主播配合度往往比较高一些。

B、缺点

· 会面临比较大的竞争，尤其是同城的同行竞争；

· 对招募人员的综合能力要求较高；

· 招聘成本较高。

（3）线下地推

线下地推主要是指通过线下推广和达成合作等实现目标主播签约的招募方式。

A、优点

· 能精准接触到一些符合要求的主播资源；