你知道吗？最近抖音这个新的私域玩法在知识付费领域火得一塌糊涂，不少博主靠着这个功能直接在抖音上圈住了一大波私域粉丝，顺便赚得盆满钵满。这其中就包括国内知名商业顾问刘润、“罗辑思维”创始人罗振宇等等。

它便是抖音新推出的“专属会员”功能，如果你没听过或者不会操作这个功能，不好意思，你已经落后头部知识博主太多了！

那么，抖音专属会员到底是个什么功能？现在都有哪些玩法？怎样才能借助抖音专属会员更好地经营私域？今天，麦麦就一五一十的和大家说清楚。

抖音专属会员

在抖音上，进入一些创作者的主页时，你会看到一个醒目的“专属会员”按钮。点击进去，就会看到这个创作者的专属会员的相关介绍。

博主可以通过这个功能，为粉丝提供专属内容和定制服务，同时也获得了除礼物、电商之外的收入。这种新的商业模式为抖音博主尤其是知识付费类博主提供了新的变现模式，同时也带来了巨大的增长空间。还进一步加强了与粉丝的互动，增强了粉丝的归属感和忠诚度。

比如罗振宇的专属会员，定价 980 抖币/月，用户加入会员后就可以享受直播围读《卓有成效的管理者》一书、获得【得到APP】的双会员、参与专属的会员直播、还有罗振宇不定期空降群做演讲等等专属服务。

在抖音官方的介绍中，是这么定义抖音专属会员的：

可以说，会员服务更像一种“身份特权”，是一种精准的点对点服务。对粉丝来说，成为专属会员就能看到博主在常规视频或直播之外输出的更优质、更深度、更稀缺的内容。

比如在罗振宇老师的会员体系里，主要是以围读会为核心会员权益，被围读会吸引的粉丝会乐意去购买专属会员服务。在英语博主@卢老师精选英语书 的会员体系里，主要是绘本学习+老师点评为核心会员权益。这些专属会员服务都为粉丝们带来了更多元、更高质量的学习和娱乐体验。

为什么是知识付费类博主最先入局专属会员？

首先，从「变现模式」来看，知识付费类主播的变现方式相对受限，主要依靠带货销售、直播打赏等方式获取收入。而抖音专属会员的会员费用可以根据内容灵活调整，根据不同的内容，可以定制从980抖币/月到29980抖币/月不等的五档会员费。

其次，抖音专属会员所提供的“内容服务”也展现出更加灵活和多样化的特点。创作者可以根据自己的需求自定义更多的权益，不仅在内容上具有很高的灵活性，而且在形式上也不受限制。他们既可以提供1对1的个性化服务，例如，头部棋手王棋士就配置了“会员可与其对弈”的服务，售价为5980抖币/月，这样能够满足部分粉丝的个性化需求。同时，还可以通过专属直播、付费会员群等一对多的内容服务形式，来满足不同类型的粉丝群体多元化的需求。

在这个模式下，用户只会为高质量、有价值的内容付费。因此，内容方面的独特性和价值是吸引用户的基础。例如，艺术类创作者@吕宸就利用直播带会员云逛英国国家博物馆，全程辅以专业讲解，让用户不仅可以在线上直观欣赏馆藏珍品，同时也能深入了解艺术文化知识。

这类内容由于信息量大、专业度高，仅用短视频的方式无法更深度地传递“干货”知识，而专属会员的内容正好能够作为补充。此外，这类内容的目标群体也希望能学到更多专业知识，因此将知识付费模式与专属会员相结合也就更加顺理成章了。

最后，在「粉丝经营」方面，专属会员这种类似私域的模式极具优势。通过专属会员，创作者可以触达高净值粉丝，将高净值的粉丝资产沉淀在私域里。利用专属会员群与他们保持紧密联系，并为他们提供专属精品服务，以提高会员体验。

对于想在抖音上做知识付费类变现的博主来说，专属会员无疑是非常有吸引力的新商业模式。

抖音专属会员怎么玩？

1）确认会员核心权益，保证“身份特权”的价值

核心权益需要根据博主的账号定位及调性来，主要通过深度的内容干货分享，积累核心粉丝。一些知识付费类博主还会通过“限量”的方式打造「稀缺感」，限定专属会员人数，很多“限量版”的专属会员名额一放出来，就被抢售一空。

专属会员一定要分阶段运营，在起步期，靠高质量、稀缺的内容稳定和抓住核心用户是关键。

迈入成熟期后，关注点应转向如何吸引更多元的用户群体。专属会员的运营是一个由垂到泛的过程。

2）专属会员“加热”直播间，拉动自然流

抖音为专属会员设置了“加热”直播间的功能，粉丝购买专属会员后，就可以提升直播间的热度值，带动更多自然流量的观众进入直播间。