去年，湖南经销商魏强（化名）代理了一个新产品，从3月份开始接触做市场到现在，已经赔光了自己所有的积蓄，现在是老婆带着孩子回了娘家，说要跟他离婚，他银行卡里也只剩下100块钱，天天还有商户老板来堵门退货，让他赔钱！
为什么会他会落到如此地步？你说对了，就是这个新产品害的！
今年初，魏总就开始参加各种招商会，一次在糖酒会上看到了一家中型企业出了一款当下火爆的气泡饮料，包装很有亮点，尝了后口感也和大企业的差不多，厂家业务经理又把政策给魏总介绍了一番，说新客户代理费用低，而且利润给到经销商30个点，这让魏总听了之后非常心动，后来又在业务经理的猛烈攻击下魏总的心理防线被打开了，最后签了代理合同。
一星期后，魏总接到了30万的货，开始在自己的网点进行铺货，由于是新品刚进入市场也需要做一些宣传，可是却没有厂家给他发宣传物料，给厂家反映了却迟迟不见东西发过来，而且当时厂家承诺前期会有厂家的工作人员来帮助经销商做前期市场，这些魏总都没有看到，想着不能干等着眼看着大批货在手里，不能就这砸手里，都是钱啊！于是，魏总自己出钱做宣传推广，产品也开始动销了，由于是小品牌生产的火爆产品，业绩一直是不温不火，而且竞品还这么多，一个货架上就有三四款都是气泡饮料，这样魏总更是头疼。
三个月过去了，30万的货卖出去连一半都没有，更有商户拿着货来找魏总退货，赔钱，这让魏总犯难了，赶紧联系厂家那边，而厂家对找各种理由推辞，这样魏总瞬间发现小企业真心不如大企业，起码很少出现商户退货，终端动销不掉的情况。无奈之下，魏总先拿自己的钱垫上，赔给商户。
后来越来越多商户也退货，联系厂家也是一直不解决问题，自己的钱也因为这批新产品赔的所剩无几。魏总深深地体会到做产品还是要做大品牌的，起码有这几点保障：
1、大品牌规模优势明显，更能获得原料、包材、生产设备、广告等合作伙伴的支持。这种综合优势是中小企业不可比拟的，产品成本控制、运输、人才等成本都会优于竞争对手。
2、大型的品牌企业一般都配备比较完善的市场销售人员，更愿意与经销商一起互相帮扶把每个月的任务分解、完成。有些小厂家根本没有什么市场人员，要么就是人员管控的区域非常大，根本没有精力把各个市场管理的很好。
3、大品牌的厂家市场支持力度比较大。一些行业龙头企业为了维护行业地位，支持经销商的陈列、广告、人员、车辆等等方面的费用巨大，有的一线品牌光市场费用都超过了第二品牌的销售量，你说小品牌怎么跟大品牌抗衡？
魏总说的没错，可是现在大品牌的产品自己现在也没有机会做了，代理权早被别抢走了，上哪里找大品牌新产品？如今疫情让更多消费者重视健康，快节奏的生活又让消费者无暇顾及健康饮食，为满足这一需求痛点，同福集团首创“3+1”联包八宝粥产品，这一全新大单品出现，也给经销商代理大品牌的提供了新机遇。
产品为王，渠道致胜。八宝粥最核心、最高频的消费群体就是家庭人群，而要想引爆品牌新增量，必须作出变革，同福集团为让经销商市场能持续火爆、持续盈利，下了一番功夫。
走访市场发现家庭消费场景中，大桶装的美汁源、可口可乐以及家庭量贩六连包都已成为宴请、聚餐等消费场景的常客，但在粥品市场终端售卖一直都是单罐、整箱的售卖，作为即食品类，绝大多数消费者购买并未整箱需求，而单罐购买携带有不便利，导致八宝粥市场销量忽高忽低。
同福集团以此为灵感首创八宝粥家庭装“3+1”联包大单品，值得注意的是平日商超促销活动，往往是大日期产品，新鲜度差，同福“3+1”联包系列产品新日期，惊爆价。日期新鲜，价格优惠，正好能够满足现代消费者日常食用的消费需求，还有助于经销商维护网点客情，拉动销量。此外，3+1产品还将推出系列化产品，用经销商有更高利润，更多选择。
除此之外，同福集团对产品进行全新升级，与中国药膳协会合作联合研发养生粥品——同福阿胶粥、同福人参粥、十八宝粥碗粥系列产品，以及独家推出430g大罐粥，量大、料足，满足不同人群的需求。
任何产品都有淡旺季之分，八宝粥也不例外，同福集团为帮助经销商在淡季同样实现盈利，从大健康角度出发，同福集团推出适合各人群饮用需求饮品系列。其中，同福核桃则契合0糖、0胆固醇的健康诉求饮品，利润上做出最大让利于经销商，实现增速、高利润，让客户淡季不淡，旺季依然旺的局面。这样为经销商着想，中小企业很少能做到。
与此同时，在政策和售后支持上同福集团有专业团队开拓市场并给予最高利润，代理要求低门槛首批搭赠、低风险无压货，更有东风小康汽车赠送，凡2022年10月及之前打款发货达标就赠送。
如何让消费随时随地喝上健康、营养的粥，成为当下粥品消费需求的另一痛点。食品安全问题更是民生之基，很多中小企业为一己私利，不为消费者考虑。
作为全国“碗粥”知名企业同福集团，专注八宝粥品类27年，企业投资额50个亿，是农业产业化国家重点龙头企业。目前已发展成为集现代农业产业、健康食品生产、连锁餐饮、文旅康养等四大产业于一体的现代化企业集团，在全国拥有安徽平铺生态农业基地、缸窑基地、栾城同福现代农业城、四季采摘大棚等大型现代农业产业项目，并在全国多个粮食主产区设有原粮基地，充分保障八宝粥原料的供给及品质。
河北栾城谷子种植基地
更有硬核技术保障，同福集团成立有健康食品产业技术研究院、院士工作站、博士后工作站。同时与全国多个高校、科研所建立了紧密的产学研合作关系，为产品不断创新赋能科研力量。
中国粥品研究院
从当初跳出“基本粥”推出“碗粥”，是同福集团不断挖掘中国粥文化的成果，真正做到一碗粥喝出家的味道。如今，从碗粥、3+1大联包到不断丰富产品矩阵，同福集团每一步都在聚焦主项粥品的同时，为经销商谋求更多掘金赛道，为更多经销商想代理大品牌提供机会，而这只是开始，未来同福集团大健康食品版图会有更多，值得期待！
