然而2006年，朱文荣遭遇一次贸易壁垒，因为对于浒苔没有确定的测量标准，他生产的4.5万吨浒苔险些成为一个不平等贸易政策的牺牲品。虽然这次外销危机最终得到了解决，但朱文荣意识到，仅仅依靠外销会受制于人。

朱文荣：光是单一的市场，对我们企业来讲是非常危险的，国内也有很多这样的例子，毕竟最大的市场还是国内市场嘛。

2008年的一天，一个不请自来的人结束了朱文荣单纯依靠外销的局面。这个人慕名从湖北赶到朱文荣的工厂，一开口就让当时接待他的厂长吓了一跳。

王浩：他是这样说的，我们现在先要10吨，如果好的话，他可以20吨、30吨。当时我惊吓了一下，因为我们08年开始做（内销），我们都是小客户，一般都是两吨、三吨，他一下子跟我们要10吨，当时我们也吓住了，当时我给老板打电话。

就是他的出现，让朱文荣从此打开了国内市场，为此他甚至建了一个内销公司来专做国内市场。

来的这个人就是国内最大的麻花生产商，他生产的麻花不仅内销，还出口美国、日本等国家。他收到做浒苔麻花的订单，就在渔民们那里散收浒苔，质量得不到保障。浒苔粉作为他生产浒苔麻花的主要原料，一年需要七十多吨。当听说朱文荣在加工制作浒苔粉后，就欣喜地找上了门。

陆黎水：我们方总从网上搜索找到的，然后到宁波上门去找他们。当时我们从奉化农民那里收购来的材料泥沙多，杂物多，所以我们后来就找到了朱文荣经理，他们的产品质量很好。

2009年之后，朱文荣也自己尝试着开发一些浒苔食品。在宁波有吃麻花的传统，麻花在当地叫油赞子。他把浒苔加入这种传统的食品中，拿来试点的一家浒苔麻花店生意兴隆，每天都会有很多人排队来买麻花。

顾客（女）：这个是苔菜，野生的。

顾客（男）：原汁原味的。海苔是我们这里挺喜欢吃的，这是宁波特产。

顾客（女）：他把海苔放在外面，我们也看过，那吃下去毕竟放心一点，因为宁波人都是海边出生的，对海苔有了解的。

顾客（女）：这个是有机物，绿色产品，对小孩子、老年人都很好的。

就是这样不足二十平米的一家小麻花店，一年的收益竟也能达到一百多万元人民币。

之前大家认为浒苔是一种灾害的声音渐渐地有了改变。

马加海：在可控范围内，它对水质净化是有利的，对环境修复也肯定是有利的。如果要养殖它，也应该说是可以的。而且国外，像日本、韩国，都有养殖的历史。我们也去看过，他们养了也不少规模。

朱文荣：宁波的浒苔首先是资源化利用，如果养殖，也是可控性的，所以它的价值会利用。什么东西都是这样，如果不去开发利用就是灾害，一旦资源化利用的话，它不可能成为一个灾害。

朱文荣养殖浒苔的实验，已经取得了小范围的进展，国内对浒苔的认识也慢慢多了起来，越来越多的人开始支持发展浒苔产业。

孙县长：从象山港现在的资源情况来看，只要我们保持适度的开采，合理开采的量是能够解决这个问题的。我们一方面包括原来的野生种源的问题，第二个我们育种养殖这块拓展的话，完全能够满足这个产业的发展和加工企业的需求。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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