很多做过蓝V推广员的人都说出单很难，要么商家说不需要，要么商家不懂得玩抖音开了也是浪费。

我也见过不少的团队一开始雄心壮志，后面一地鸡毛收场，大多都死在成交环节上。

但换一个角度来讲，其实600块钱认证费对商家来说真的不贵。。。

所以，想要做好这个副业，首先你得明白做这个项目的底层逻辑，然后再去成交商家。

我们团队在做的时候正是用了这套方法，收益还不错在此分享。

先说一下这个项目的底层逻辑，蓝V推广员在做之前一定要明白4件事，与你能给商家带来什么样的价值？

【蓝V推广员一定要明白的四件事】

1.这个项目前景如何、佣金怎么结算？

2.熟悉蓝V认证专业知识与优势

3.掌握销售话术、地推技巧

4.掌握玩抖音的基础知识，教商家做抖音、或者给资料包让商家学。

【商家只要明白两件事】

1.开通蓝V不麻烦、不会有审核不通过浪费钱等问题

2.开通蓝V后能给我带来什么价值？要么是生意的提升，要么能学到如何玩转抖音。

如果600块能让商家生意提升，商家后续还会感谢你，给你介绍客户、甚至当你是朋友，以后还有其他的合作。

就算商家开蓝V后没赚到钱，但在你的指导下，学到一些的抖音知识，其实这600花的也值。网上一大堆搞知识付费的人，抖音的课程起步价都要上千。

底层逻辑弄明白后，成交商家真的不难，蓝V推广员的本质是销售，那要怎样去做业绩呢？

流程我们按照这样走：搜索客户-接触客户-说服客服-搞定难缠客户-完成签单-售后维护

一、怎么搜索客户、接触客户

搜索客户分三种：地推、电销、网销

1.地推（接触客户）

就是你去实体店挨个进店推广，尽量找商家多的地方、比如大型商超、家居建材市场、服装批发市场、美食街，这些都是店铺密集地去、直接扫街，都是精准客户。做好客户登记表，记录下当时交谈的情景、意向、方便后续拜访（好记性不如烂笔头）

2.电销：想要打电话成交，首先得有商家号码，那号码从哪里找？这就多了，饿了么、美团、1688、高德地图、企查查等都能找到商家的号码。

给大家分享发方法，在高德地图搜索栏内输入一些关键词，比如“麻辣烫”，你就可以看见当地城市在高德地图上注册过的麻辣烫店了，点击店铺详情，就可以看见商家号码。缺点是比较耗时耗力，有时还不太精准。

还有一个更好用的方法，就是找到你当地的销售公司、保险、4S店、装修、房地产中介，这类行业的手握很多商家号码。获取方式要么你跟他们买，但他们一般不会免费送，除非你非常熟（买也不是很经济）

更实惠的方法是你跟他们等价交换，怎么等价交换？你可以跟他们说，你给我商家号码，我就送你一些抖音运营资料包（价值多少钱、你随便吹），这种方法非常实用，我们团队就这样弄到了不少商家号码。因为这类行业的人也想做抖音，很多也是不懂的，后续他们觉得你很专业，说不定也会成为你的客户。

3.网销，这类客户怎么找？我们需要找到一些商家比较多的网站，比如58同城、赶集网、百姓网，这些网站有很多活跃商家，你可以用客户的身份，尝试加他们微信，然后在微信里向他们推荐抖音蓝V。当然也是比较费时费力，所以还是第二种方法最好用，我们团队得出的经验。

当你拥有足够多的用户资源，量变才能产生质变。

二、说服客户

我们总结了一套经验，话术因人而异并不固定，在推广过程中要知道如何切入，判断客户是否有成交意向。前提是你对产品足够专业，要懂得察言观色去运用你的推广话术，接下来对话场景供大家参考。

1.首先表明身份。

“老板你好，我是抖音蓝 V认证的销售服务商。”注意：一定不要说自己是抖音官方人员或抖音官方客服，这很容易让别人认为你是骗子。

2.切入正题

**老板，你平时玩抖音吗或有在抖音上面做过营销吗?(先了解老板对抖音产品，如果说玩的，那就跟老板继续聊)

了解过程

“既然老板你玩抖音，抖音现在的流量你肯定知道，有没想过用抖音来提升店铺生意呢？如果老板说想的，那你就接上去。

方便看一下你的抖音账号吗?如果愿意的，然后切入蓝V话题。

3.简要分析

如果你看到商家发的广告视频，浏览量几乎在100以下，就可以给他小分析一下了。让他感觉到你比较专业，拉进距离。

话术参考：**老板，你知道吗?商家在抖音上发视频播放量不高的原因主要有两个，一个是内容不够优质，二是被抖音判定为营销视频。如果出现了这些原因，就没有播放，客户也看不到就没法来店里了。

到了这一步，大部分老板都会觉得你说的不错。这时候你就切入开通蓝V的事。

4.趁热打铁

**老板，如果商家开通了蓝V之后，发布和你经营范围匹配的营销视频，是不会遭到任何打压的。若是营销视频够优质，上热门的几率会很高。

然后你就跟他讲一些开通蓝V专业知识和准备的资料，大部分商家都会容易接受，但不同行业所讲的点也不一样（仅供参考）

(注意，大家给商家介绍抖音蓝V的时候，不能虚假宣传抖音蓝V没有的功能，比如说不认证就会被封号、认证了就会有流量赠送等，这都会让商家误解，后续容易出麻烦)

三、完成签单、售后维护

到了这个环节就非常重要了，前面讲到的底层逻辑，商家开通蓝V后能给我带来什么价值？要么是生意的提升，要么能学到如何玩转抖音。如果你不能提供价值，商家可以在自己的抖音开，要么不开，干嘛要麻烦你？

所以你一定要提供相对于的价值，你可以说会赠送教导他怎么玩抖音的教程，让商家感到物超所值。

除此之外，还要描述行业前景跟一些话术。

成交话术参考1

**老板，蓝V认证光今年开通的商家起码涨了5倍，目前有1000万左右的商家，抖音3-5年内起码要开通5000万商家，早入场早赶上营销红利。对于个体户，企业都是非常有性价比的，对比做地面广告，传单、电商平台直通车，活动营销，门槛非常低，而且抖音短视频的受众面积广，用户量大，深受年轻人喜欢。目前在抖音成功案例很多，开通蓝V给您带来的利益永不止价格上和功能上的一点。如果你愿意花费时间去拍摄好内容上传到企业号，你也同样获得大流量的曝光，增加企业宣传。

成交话术参考2

**老板蓝V认证费600块，平均一天不到1块多钱。相当于你多买了一条烟、多买了一条化妆品给老婆。当你开通蓝V后，如果营销得好的话，赚回来的钱也不止这个数了。这样一说，商家心里自然会舒服很多，这也会让人大脑潜意识产生花小钱办大事，从而提高你谈单的成交率。（千万不要说少买某东西就能省掉600块来开蓝V，当你说这句话的时候，这单有可能成不了，从销售心理学中来讲，这会让客户产生潜意识损失，自然就会降低成交率。）

所以，这么一套下来，你推广的时候成功率会高很多。

售后维护

这块一定要重视，很多推广员在完成认证后就忽略维护老客户，这是下下策。

世界上最伟大的销售员乔·吉拉德曾坦言，在他长期的推销生涯中总结出了“250定律”，也就是每个客户背后，都会有250个朋友，这250个人都有可能是你的潜在客户。

我们这边出单60%都来自老客户介绍，老客户介绍过来的客户成交率在90%以上。

所以，只要你成交的商家一定要好好维护，定期发送抖音短视频的最新资讯和培训教程，拉进关系、增加信任，客户以后有需求，第一时间也就会想起你。

蓝V推广大概就是这样了，万事开头难，虽然返单佣金高，被拒绝是常有的事。但这也是个不错的副业，千万不要玻璃心，坚持+找对方法很重要。

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