我是香道公司在保定涿州市的经销商通达平和商贸公司的吴彦平。今天是个好日子，很高兴能够在这个春天的美好日子里和大家一起相聚在美丽而年轻的省会石家庄参加公司的经销商大会。这是一个极好的机会,为我们向来自五湖四海的精英交流、学习提供了一个很好的平台。我代表涿州通达平和商贸公司全体员工对关心支持我的公司的各级领导及全体香道人表示衷心的感谢，对在宋总经营下公司取的的成绩表示真诚的祝贺！对各位经销商取得的业绩表示最诚挚的祝贺！在过去的2010年里，经过半年多的用心经营我的销量由最初的月销售四万增长到月销量二十多万，虽然我取得了一些成绩但我认为这与做好还有很大的差距，今天应公司邀请站在这里和各位精英交流希望大家对我讲的不足的地方多指正。第一香道公司的产品具备核心竞争力，香道公司作为中国首家五谷方便面和五谷干吃面生产商和供应商生产的产品品质好，五谷概念符合食品行业的发展趋势。第二我个人比较勤奋，天道酬勤是我的座右铭。我不断完善自己的经营理念，及时了解客户的需求和客户的有关产品的信息反馈，对客户提出的问题及时答复，给客户提供最优质的服务。第三我的员工努力肯吃苦业务能力比较强，我的员工及时了解客户对自己产品的真实评价和销售情况。

及时了解竞品信息，用心维护客情关系，铺货记录表填写的详细，完善，通过完善的铺货记录表我能准确了解客户及市场的情况，这对我及时正确制定销售政策提供了准确的信息。第四我的销售渠道和销售网络比较好。在流通渠道，特殊渠道和商超渠道中我的传统流通渠道做的比较好，城区500多家终端店，我已经开发300多家铺货率在70%以上。乡镇农村市场1000多家终端店我已经开发80060%以上。我制作了比较完善的客户网络信息。不定时回访客户，了解产品在客户处的陈列展示及销售情况，及时了解客户对产品的意见，及时解决客户的问题，不断深化客情关系，制定了合理的价格只有让客户有合理的利润这样客户才愿意卖自己的产品，做任何生意都要了解市场新的变化，新的发展趋势，现在消费者的需求变化比较快，需求多样化，消费者对食品的味觉要求，营养要求越来越高，因此需要我们第一时间了解市场的变化和消费者的新需求，只有充分了解了市场和消费者的需求我们才能制定出受客户欢迎的好的政策，才能将销量做大。回首过去峥嵘岁月欣慰神驰，展望未来锦绣前程壮怀激越。我们对2011的作充满坚定的信念和决心,我们有很多有利条件和优势。一是有公司不断推出的新产品支持。

二是香道品牌在市场上有了一定的知名度。三是有公司各部门的大力支持。四是我们在市场历练中总结出了经验和教训,心中有了底气,更加成熟起来。五是公司宏伟目标昭示鼓舞着我们。2011年我们要以香道人的创业精神为楷模,追求不止,奋斗不息,在自己的市场以自己的实际行动把市场做大做强，把销量做的更大为香道的事业增光添彩。祝愿在座的各位和您的家人在2011年身心健康，生活幸福，家美满祝您在2011年生意兴隆，财源广进！