央视网消息：他是大草原上土生土长的牧民，他叫阿拉腾苏和。他的羊每天步行至少20公里找草吃，逮住它还需要用套马杆。他打破当地牧民不愿走出草原，只在家门口等人上门收羊的习惯，主动出击，开拓市场，并用一个办法，把1000只羊比别人多卖出50万元。看牧民小伙儿阿拉腾苏和如何走出草原，打开市场，把地道的草原羊卖出高价。

他叫阿拉腾苏和，他的羊一只就要比别人多卖500元，记者刚到他家的时是中午，羊圈里空空的什么都没有，苏和说，他的羊过的是朝九晚五的生活，早上九点出门，晚上五点回家，每天徒步20公里不在话下，也正是以为这样的生活习惯，他的羊抓起来可得费点功夫。

这里是内蒙古自治区那仁宝拉格嘎查，嘎查就是蒙语里村子的意思。

他就是阿拉腾苏和，今天，他要抓8只羊给二连浩特的餐馆送过去。

这是他今年要卖出去的第一车羊，为了能得到客户的肯定，阿拉腾苏和打算抓几只肥一些的。

他的羊看起来呆萌，可要想抓住还得带点武器。

记者：这是套马杆是吗?

主人公：对，必须得拿这个套它，直接抓这羊跑的太快，野性也大，人到不了跟前，必须得需要套杆套它。

可即便是阿拉腾苏和这样天天套羊的老手，对付这些羊，有时候也不在状态。

阿拉腾苏和：哎呀

没想到，羊还没套到，意外出现了。

记者：这个?

主人公：牛皮，你看刚才套几只羊套的，你看这羊力量有多大，经常断，逮羊的时候经常断。

因为羊的力气大，每次套羊，绳子都会被扯断。

休整好绳子，阿拉腾苏和很快就套住了羊。

羊被套住后，要拉住杆子把它一点一点拽过来。动作要快，不然羊容易逃脱。8只羊都抓好时，阿拉腾苏和气喘吁吁满脸是汗。

而我们有些不明白，为什么这些家养的羊，动作这么灵敏、还特别能跑?

采访七天，了解了阿拉腾苏和生活的嘎查，和这些羊成长的方式，这个问题才弄明白。

阿拉腾苏和生活的那仁宝拉格嘎查 面积有117万亩，嘎查里住着103户牧民。

这里的每户牧民都会租下几千或上万亩草场，可以说，那仁宝拉格嘎查就是由生活在这里的牧民们租下的草场组成的。

阿拉腾苏和租下15000亩草场，每天早上10点左右，他打开栅栏，他的羊就从这里出去找草吃。

主人公：对，这就开始往咱草场中心走了。

记者：你也不用带着它?

主人公：不用带着，不用，他自己随便吃，想去哪块吃就去哪块吃。

记者：不会跑丢了吗?

主人公：不会跑丢，到了晚上它还会自己找回来。

记者：你也不用去领它?

主人公：不用去管一天。

采访的一天，阿拉腾苏和在下午四点，开着车带着我们在草场里绕了一大圈，终于找到了他的羊

主人公：看到羊群了。

记者：不能离太近?

主人公：对，太近它又跑了。

这里与阿拉腾苏和家的直线距离有8公里，这些羊每天步行至少20公里在草原上找自己喜欢吃的草，

而在草原上，我们几乎无法靠近羊群。

航拍器刚靠近它们，它们立刻调转方向向前狂奔，因为逆风，我们的航拍器很难跟上它们奔跑的速度。

阿拉腾苏和说，他的羊耐力好，反应快，都是在大草原上练出来的。

采访时刚刚入春，草原上温度还在5摄氏度左右，草都是枯的。

羊群每天的运动量并不会因为天气寒冷就减少，这个季节应该是他们这一年当中最瘦的时候了。

阿拉腾苏和在这个时候卖羊能得到客户的认可吗?

带着这个疑问，我们跟着他开车150公里，去了二连浩特。

这里是距离那仁宝拉格嘎查最近的一个城市，阿拉腾苏和的羊大多都会卖到这里。

而今天拉来的这车羊，每一只都让客户很满意。

男1：它的肉确实好，纯正的苏尼特羊

女1：颜色发黑，发黑色的这个。

记者：就好吗?

女1：对。有的就发粉色的。

记者：粉色的就不行。

女1：不如这个肉质，这个发黑。

8只羊，一只1500元，是一整年中价格最高的时候，这一天，苏和拿到了一万两千元。

回来的路上，苏和心情很好，他说，创业这么多年，吃了不少苦，可每次卖了羊回家时，就是创业中最快乐的时光了。

阿拉腾苏和：草原看起来很大，其实在这里创业很难。

阿拉腾苏和的创业路要从22岁那年说起。

那一年，他的爸爸去世了，为了挑起家庭的担子，他踏上了创业路。

草原上长大的孩子要靠什么赚钱呢?阿拉腾苏和第一个想到的是养羊。

养羊起码要建个羊圈吧，可那时，他拿出100元都非常困难。

采访时，阿拉腾苏和带着我们找到了一片废弃的房子，这些房子都是从草原上搬走的牧民留下的，他说那时候，这些没人要的房子帮了他大忙。

阿拉腾苏和：那会买砖，砖特别贵，也买不起，那回没办法了，确实没有办法了，把人家整个房子这个院拆的砖，从这拆下来都拉回去

买砖要花钱，可拆房子只用出力气。一个月时间，阿拉腾苏和就把一排房子拆成了平地。

可唯有一个时刻，他会觉得，有一点心酸。

阿拉腾苏和：上了房以后拆的瓦啥的就不想下来了，然后揣一袋方便面拿个矿泉水，拆个半个前饿的不行，就方便面就矿泉水，住在那么高的地方我都能看到，看到一切，现在来到这个地方感觉特别心酸。

草原辽阔，放眼望去，只有风沙。苏和知道，一切都要靠自己。

他建好羊圈后，东拼西凑借来十万元，租下5000亩草场，又买来200只羊羔。

背着一身债务，他最在意的，就是怎么能在保证羊羔健康长大的前提下，尽量节省成本。

采访时我们发现，阿拉腾苏和每天早上都要开车去一个离家十公里左右的小屋

小屋其实是一口水井，阿拉腾苏和每天来这里拉水。在这里我们才知道，当年他是怎么省钱的。

记者：我看你墙上画了老多正字，这是干吗的?

主人公：这是我每次拉一次水，就画一道横，总共一年下来拉了多少水。

记者：这是2014年。

主人公：对对对。

记者：这一片是2014年。

主人公：对对对，今年在这一片。

记者：这个是今年的?

主人公：对对对。

记者：你自己家的井为什么要计算拉多少水?

主人公：看这些羊一年得需要喝多少水，需要多少油，烧柴油，然后我需要几桶柴油，这样能算出来羊一年光水费喝多少钱的水。

记者：你这算成本?

主人公：对，算成本。

每天2.5吨水刚好够用，这一年，一只羊就要花30元喝水，这是阿拉腾苏和算出来最经济的一个数字。

在这小屋里聊着，我们发现了苏和很可爱的一面。

记者：这写的是啥?

主人公：冷车，让机器着一会再启动。

记者：你这写给谁的?这不你家自己井?

主人公：写给自己，自己有时候来，有时候忘的不行，一进来就能看着，提醒自己冷车让这个机器多着一会，有时候一着急的话，一发着这个柴油机想赶快抽上水，拉上(03：40)，不能着急，一看到这字等一会，这机器再着一会，然后这个电压也得上规定的400伏。

记者：好可爱听着。

阿拉腾苏和很幸运，第二年，羊价一路飙升，秋天，他做了一件大伙儿都看不懂的事儿，他把牧场里的羊全部卖掉了。

通常，牧民卖羊都会留下母羊为第二年繁殖做准备，苏和卖得两手空空，乡亲们都觉得小伙子是打算要去城里找营生了。

可苏和根本没打算离开草原，他这样做是要实现一个计划，而卖羊只是实现计划的第一步，接下来他又干了一件反常的事儿。

主人公：到了秋天，紧接着我们牧民都九月份出来羊羔子，到了秋天我就开始去牧民家买他们卖的羊羔子，2014年秋天我应该是收了1000多只羊羔子跟他们。

别人卖羊他买羊，可他却说，按照他的计划，这些羊到了春天每只就能至少多卖150元钱，1000只就能至少多卖15万元。

他的计划是什么?他又为啥有这个底气呢?

采访的一周，正好是草原上母羊下小羊羔的日子，苏和几次去周边牧民家定小羊羔。

他给看中的羊羔打上耳标做记号，等到秋天，把它们带回牧场。

我们发现，苏和挑的，都是一种特别的羊。

阿拉腾苏和：看，这就是我们标准的苏尼特羊羔子，你看类似有点像咱们国宝熊猫，两个眼睛是黑的。

记者：嘴巴是黑的。

主人公：也是黑的，它两个耳朵也是黑的。

这就是标准的苏尼特羊，因为有一对熊猫眼，也被叫做熊猫羊。

当地牧民饲养这种羊已经有八百年的历史，它极其适应荒漠草原的生存环境，是苏尼特草原上最原始、最土的肉羊品种，。

当地人很喜欢吃一道菜，叫手把肉，新鲜羊肉凉水下锅，放上葱蒜加点盐，40分钟就能出锅了。这道菜对羊肉本身品质要求很高，只有草原上散养的羊才能作出滋味。。

阿拉腾苏和供给酒店的羊则 都用来做手把肉，采访时，他在每一户牧民家定30只羊羔，说好秋天来收，正打耳标时，一只母羊产下了一只小羊羔。

母羊舔了几十分钟后，小羊踉踉跄跄能站起来了，苏和蹲在旁边哼起了劝奶歌。

2014年，牧民们也像现在这样在春天接羊羔，那年秋天，羊羔长到80斤左右时，阿拉腾苏和买下了一千只，他要靠这1000只羊实现至少多赚15万元的计划。

那时，草原上的草已经逐渐变枯，为了能保证羊的正常食量，阿拉腾苏和从周边牧场买来40万斤干牧草。

阿拉腾苏和：还要给它补喂一些青干草。草场上的草也稀疏了，羊就吃不饱，所以说我们回来还要给它补喂一些青干草，然后再让羊出野外自己再吃一些草。

如果不喂草，一个冬天，一只100斤的羊就能掉到80斤。

40万斤干草就要两万元，阿拉腾苏和放着夏天好好的牧场不养羊，非要冬天买草养羊，他有自己的道理。

阿拉腾苏和：我们其实就是为了错峰销售这个羊肉。喂了这些干草才能保障春天早点把这个羊卖。

秋天，别人卖羊他买羊，春天，别人接羊羔时他才卖羊。

阿拉腾苏和就要靠这个错峰销售的办法，用1000只羊至少多赚15万元。而这么做都是因为他在第一次卖羊时知道的一个市场规律。

经销商：一斤贵个一两块钱吧。

记者：一斤贵一两块，一只羊得贵多少?

男2：200来块钱吧。

记者：200来块钱。

3月时，牧民的羊没到出栏的季节，市场上放牧羊数量少，价格自然高。阿拉腾苏和就是看重这个机会，到了2015年3月，他的羊终于出栏了。

因为错峰销售，不少当地的羊贩子都来到他的牧场收羊，价格自然自然没得说。

阿拉腾苏和：价格挺好的，给到了毛重活买给了11块钱，比不错季销售的时候一只羊能多卖个将近150多块钱。1000多只的话将近15万吧，多卖15万块钱，当时觉得挺高兴的。一算帐，这个挺好的，

可这高兴的买卖没持续两次，羊贩子就开始压价了，从13元一斤压到11元，到了4月，他们把价钱压到了9.5元，苏和决定，不卖了。

羊贩子转头就去了隔壁嘎查的牧民家。

阿拉腾苏和：他说你要不卖的话，我从别处还能买着羊。我就奇怪，他从我这买回羊，他能卖，卖出去，他把羊卖到哪了，我当时很好奇，我就专门开着车跟上他，到了这个(地名)，就发现他进了蒙餐店还有一些肉铺啥的，

羊贩子前脚一出门，阿拉腾苏和就跟进店里问，刚才的羊卖了多少钱，这一问，让他心里五味杂陈。

阿拉腾苏和：一算的话他之前从我家拉的那些羊一只就能挣350块钱，当时感觉特别不舒服，我们养羊快一年辛辛苦苦，结果中间这些人比我们牧民还挣的多。我们有这么好的牧场这么好的羊，为啥卖不出去?还得依靠别人。

多年来，牧民们都不愿走出草原，他们最大的心愿，就是上门来收羊的人能给个好价钱。

这一次，阿拉腾苏和决定自己出去找销路，他想把主动权握在自己手里!

如果能找到销路，加上羊贩子的350元利润，一只羊就能多赚500元!

第二天，他在二连浩特挨家上门推销他的羊，可就是没人相信他是牧民，没人相信他的羊是草原上散养的羊。

接连七天，阿拉腾苏和跑遍了二连浩特市的餐馆，却一只羊都没有卖出去。

阿拉腾苏和：最后一次，最后一次我拉去羊以后快到家的时候，当时我记得最后一次拉去十次羊，又拉回十只羊。把羊卸下以后，给羊喂草的时候真的哭了，真的流泪了。

说着这件伤心事，苏和眼里明明有泪，却突然笑了。

阿拉腾苏和：人总觉得还是就是，可能是在创业的路上中间肯定是要有许多的坎坎坷坷，自己真的想不到，你自己真的想不到，一定自己有这个信心，坚持做下去，你不管别人认可不认可我，不认可我，你们说你们的，但是我还要按照我的想法去做，我就是认为肯定能做成，我也不会放弃。

老板：我看(07：40)，第二天我就给他打电话，过来过来，杀死一个试一试，别人说还是(07：48)尝尝，我们杀开了别人开始。

记者：你们杀开了，这边人都开始。

女：都开始杀开了。

罗桂珍家的餐馆在二连浩特市颇有影响力，从她这里开头，这里的餐馆、肉铺都开始用阿拉腾苏和的羊，市场终于打开了。

现在，苏和依旧在努力拓宽销售渠道，每天早上，新鲜羊肉的信息也要在盆友圈第一时间发布。

阿拉腾苏和：新鲜是哪个新鲜。

记者：新鲜，新鲜啥?新鲜羊肉吗?

主人公：新鲜羊肉。

记者：这个，就是这个，第一个，不太会打对吗?

主人公：对。

走出草原，为了和客户更好地沟通，苏和也在努力提高汉语水平。

2015年夏天，苏和不断拓展销路，并卖掉了1000多只羊，比起过去 在秋天时等着羊贩子来收，每只羊能多赚500元，1000只羊就多卖了50万元。他不但实现了那个错峰销售的计划，还走出草原、打开了市场。

2016年，苏尼特右旗政府在 人民大会堂举办了一场“苏尼特羊”推介发布会，阿拉腾苏和作为牧民代表参加了活动，在活动上，一大批来自全国各地的经销商成为了他的客户。

主人公：活动之后，好多人都联系我，想从牧民手里买好的羊肉，通过那次活动我定出去800只羊，游牧民还是我的后盾，我们相互支撑，因为我自己本身也远远满足不了这个市场的需求，羊肉的需求量，我觉得有我们的牧民们做我们的后盾，我觉得这个羊源就可以保障了。

阿拉腾苏和的牧场当时没有这么多羊，他发动嘎查里的牧民凑齐了800只羊。

从那时起，他意识到，想扩大事业，单靠他一个人的力量是不够的，他想集结嘎查的牧民联手发展。

2017年，他成立了合作社，一方面在春天的时候提高价格收购牧民们的羊羔，另一方面也拉动牧民错峰养羊。

男：今年给他们50多只，跟咱们定了，比市场价格多高个五毛钱，一只羊能多卖三到五十块钱。

男：最好，要是他的实力再大点，全部收走了那多好，咱们家跟前就卖掉了，省事多了。

采访时，阿拉腾苏和常说起牧民的辛苦，他特别希望自己能发展得更大更好，带着嘎查里的乡亲们把日子过得更红火。

而苏和也有一个心愿，多年打拼，今年31岁的他还没有女朋友，采访时我们开玩笑，说通过我们的节目帮他找一个好姑娘，苏和有点不好意思。

可我们知道，这是他期待的另一种幸福。

拍摄时，苏和常说他特别喜欢一个词，就是天道酬勤。人生路上，可能你会发现努力了一次，并没有实现理想，可想要到达的目标是值得每个人一次又一次努力的，勤奋、乐观，又有什么改变不了呢?

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