不知哪股风吹得，视频号直播带货突然火了，一改之前无人问津的低迷，俨然变成2022年下半年到2023年一年的「红利阵地」。

关于视频号，我早在2021年初就写了一篇文章，刚看了一下当时的观点时至今日依然不过时，感兴趣戳此查看。

鉴于8.21号要去杭州在群响讲课，那次大课会有3个视频号数千万销售的头部大佬来分享视频号的趋势和认知，

我还没听，也没看他们课件，我就先根据我自己的判断和理解，写这篇文章。

等月底看看根据他们讲的内容，有多少认知大家一致、有多少是有歧义。

先直接抛出我对视频号直播的几个判断，分两个视角来说，如果你想基于视频号赚钱，那你一定要看完。

·对品牌方来讲：

1.视频号直播是不是红利——我的答案是：算不上红利、对绝大多数品牌都不是红利。

除非你获得的官方免费推荐/扶持流量和投放流量很大，当然目前投放系统还不完善，这块价值如何还有待商榷，但稍加分析一下不难做出这个判断。

视频号直播流量构成大抵如此：私域粉丝+视频号关注粉丝+官方激励流量+直播推荐（含内容引流）+付费投放。

看占比，大盘数据（别只看头部）来看后三个加起来超80%（或者60%？）的话我认为算红利，但我对此存疑。

当然也可以取极值，就是官方激励流量、直播推荐、付费投放各自直接干到80%以上，这件事有多难，懂得都懂。

不看好大盘的品牌普遍有这个流量获取能力，如果平台流量来的如此艰难，那这算的哪门子红利？

冷静！

而且即便视频号直播这一波算红利，它也是品的红利，而非流量红利。

换句话讲，有好的货品更重要。

2.视频号直播值不值得做——答案是：值得做，尤其是做标品的品牌和供应链、我认为值得大搞特搞。

这对私域会是很好补充，除了所谓流量滚雪球效应（不知道有没有人算过路径这么长实际的效果如何）带来的规模增长，

更大的价值其实是对标品私域的运营人手的解放，你不需要养那么多企微运营了，养一个直播团队咔咔卖货就行，售后可以找商城客服，从而真正实现大规模降本。

打个比方，比如你做标品，私域50w用户，正常招企微运营需要15-20人起码的吧，现在搞个5人视频号直播团队替代原有的发圈、拉群转化，全部引导进直播间，这个私域做着不香吗？

另一个角度，还是流量构成：私域粉丝+视频号关注粉丝+官方激励流量+直播推荐（含内容引流）+付费投放，

前两个意味着你有兜底啊，私域有粉丝的话，你大胆做就好了，做就有结果，这对新手很友好（这个观点去年我就讲过）。

如果做得好，还能以此博取平台推荐和官方流量激励，会有放大器效应，再进一步以此博取投放杠杆，投流如果也能跑顺的话，那你得视频号直播和私域收益直接最大化。

3.品牌是否 all in——核心看视频号直播的加持能否对你的私域模式做出变革。

但对大多数行业和品牌来说，不需要all in，但做还是要做的，就像上面讲的，如果你是标品的话，私域可以考虑all in视频号直播（降本），

还有部分非标品也可以考虑，这个逻辑是你有好品、好的货品，可以尝试撬动官方补贴的流量，来寻求进一步的放大。

但从全域来看，渠道关系肯定是公域＞私域≥视频号。

记住这个逻辑，你就不会被忽悠，我看又有人开始鼓吹「视频号直播是第二曲线」「所有生意都值得用视频号重做一遍」，累不累啊。

要真说有什么之前的业务逻辑可以参考，我提个方向，有心的可以研究一下，就是对标公众号和小程序。

视频号直播，就是个公众号+小程序商城的结合体。

所以，

之前基于公众号发生过的所有生意，都值得用视频号重做一遍，品牌官方公号运营、代运营，大号分销、矩阵号CPS带货有没有?

之前基于社群+小程序商城发生过的所有生意，都值得用视频号重做一遍，社交电商、分销有没有？

4.利好高客单、需要认知教育的品类品牌——视频号直播停留比抖音更长，适合做用户教育。

所以，对教育类、高端护肤品、高端滋补品、保健品、长决策周期的耐消品行业来说，私域的重要性就显得更关键了。

什么？你还没做私域？那只能送你一个呵呵，自己反思吧。

另外，我判断视频号+私域联动模式大部分都是虚的，玩不出什么花，视频号业态一定是基于私域流量基础之上，否则你还不如去做抖音。

做私域可以不做视频号直播，但做视频号直播不做私域=慢性死亡。

·对服务方来讲：

1.视频号直播代运营——不是个好生意，但比DP强点。

详情参考公众号代运营就行，能做吗，能，因为有私域粉丝兜底，不会亏；是个好生意吗，不算吧，不死的话活得也不好，干着最累的活、天天被甲方叼，还不咋赚钱。

以及从成本角度来看，视频号直播代运营成本肯定比公众号代运营高很多，且单个代运营单元可覆盖的品牌没有图文编辑来得多（一对一和一对多），

除非直播转化能力巨强，否则效率和成本收益综合来看不见得比之前公众号巅峰期代运营高。

长远看，历史的经验一再证明，生意要长久、活得要滋润的话，品和流量必需控一个，否则都不行，自己品。

2.自控流量（做渠道方）+找品——这个模式可行，且大有可为。

这个模式在早些年的公众号时代已经被验证过，甚至淘客也是类似的逻辑，商业模式没问题。

对于那种手里有公号存量、私域存量、社群存量的，感觉流量沉寂很久、快死掉了的，可以尝试视频号直播激活，转化OK的话必然迎来第二春，模式就类比cps的公众号流量主和淘客赚钱逻辑，谁看了我的文章用这套模式赚钱了，回头记得发个大红包给我。

当然，如果谁手里有这种残存的流量，感觉都是死粉了，自己不想搞了，可以加我微信私聊，我来想办法激活，看看效果。

3.纯视频号服务商=伪命题

以腾讯的一贯尿性和视频号投放商业化来看，这个事情被市场拱热了，大概率会趁势推出一些所谓的「官方认证代理商」。

有的可能是之前的信息流广告代理商入局，有的是之前Scrm服务商入局，那有的也可能就只是单纯的视频号直播服务商。

前两个还好，如果是第三个，趁早别当这个大冤种，这个事情从商业逻辑来看就很容易得出结论，业务场景太小=需求小=预算小，业务不成立。

核心原因还是视频号本身难以支撑起作为公司战略级要地布局的重任，上面说过，私域≥视频号。

那还不如自控货盘或者自控流量，卖货赚钱。

当然对于现有的私域服务商来讲，私域服务能力叠加视频号直播能力将会变成准标配。

以上，都是我个人的推测，如有雷同，也不算巧合吧哈哈哈哈，好了，我研究视频号直播去了。