旺季营销 他山之石

第八期

传承红色新理念

开启云南农信新征程

初心如磐，笃行致远！2022年旺季营销攻坚战号角已经吹响，在奋进的道路上，有这样一批团队，他们在不同的岗位上扎实工作、勤奋进取，用青春和汗水创造出骄人的业绩，为云南农信“质量、效益、转型”发展做出了应有的贡献。让我们走进2022旺季营销优秀团队，从榜样中汲取奋进的力量。

临翔农商行金融服务营销团队

2022旺季营销

01·团队亮点

赓续红色文化，统筹安全发展;践行初心使命，深耕三农市场;传承背包精神，助力乡村振兴。

02·旺季宣言

突出党建引领，强化营销理念，真抓实干、主动出击、营造氛围、积极开展进行政事业单位、入社区、跑园区、走商圈、进村组营销活动,让农商行产品深入千家万户，让“进村扫街串巷，跑企访商入户”成为常态，扎实推进旺季营销活动。

03·旺季风采

一、党建引领，思想统一有理念。临翔农商行坚持党建引领不动摇，紧紧围绕抓党建促业务，引导全员充分认清开展“旺季营销”活动的重要意义，做到思想统一，步调一致。在旺季营销中不断树牢靠优质服务、靠全员营销、靠拳头产品；不靠短期行为、不靠少数客户、不靠恶性竞争的“三靠、三不靠”理念，确保全员心中有信念、行动有方向，让每一位员工作为“动车组”车厢节节发力、节节卖力、节节尽力，实现了党建与业务互融互促、齐步发展的良好局面。

二、全员营销，外拓市场有力量。临翔农商行把加强全员营销能力建设作为工作的重中之重，注重实践锻炼提升，制定印发了《城区金融服务、进村金融服务活动方案》，全体员工以前所未有的奉献精神投入到旺季营销中，“只有走出去，才能有收获”已成为全员共识。领导班子成员工作日名单制对接单位，周末带领部室人员走访辖内重点企业，拓展获客途径和挖掘潜在需求；部室人员充分利用周末时间与网点共同营销；各网点每天采取“行长（客户经理）+柜员”、“厅堂+走访”及周末分组外出营销机制，确保日日有行动。全面构筑起“领导带头营销，部门协同跟进，网点齐头并进”的营销方式。借助营销微信群，全员将外拓营销的成果、心得、经验以文字、图片和视频的形式在群里进行分享交流，充分营造“赶超比拼”的良好氛围。

三、活动引流，精准获客有方法。 坚持常态化营销与传统节日营销相结合，做到“一群一案”，提前制定“春节”、“元宵节”、“情人节”、“三八节”等节日营销方案，以节日为契机开展专题营销活动。通过宣传折页、抖音、公众号、朋友圈等渠道大力宣传，扩大影响力，做到产品、活动家喻户晓，营造浓厚的活动氛围。充分利用“节日效应”吸引特定人群，用一次活动、一束花、一份礼品撬动“节日金融”，以活动拉近客户，以活动反哺客户，增强了获客、活客、黏客能力。

四、督导推动，补齐短板有措施。召开4次约谈督办会，集体“会诊把脉”，让网点看业绩、比贡献、找差距、拿措施，切实解决营销过程的难点、堵点、痛点，明确阶段性任务指标并督促后进网点迎头赶上；对工作措施不细致、任务推进慢、工作不实不力的网点进行督办，增强全员抓营销的紧迫感和责任感。

客户所忧，我必念之，客户所盼，我必行之。2022年旺季营销已拉开序幕，全省农信社将在省联社党委的坚强领导下，全面贯彻落实业务战略规划，守初心，担使命，充分发挥“三水精神”“背包精神”，党建引领助三农，誓夺旺季开门红！

供稿：省联社个人金融部

编审：省联社办公室