10月10日晚，润本生物技术股份有限公司（以下简称“润本股份”或“公司”，603191.SH）披露《首次公开发行股票并在主板上市发行结果公告》。国货“婴童护理第一股”即将登陆A股资本市场！

润本股份主要从事个人护理类产品、驱蚊类产品的研发、生产和销售，目前已形成婴童护理产品、驱蚊产品、精油产品三大核心产品系列。公司秉承“为消费者美好健康生活创造价值”的企业使命，深耕家居个人生活领域，坚持“大品牌、小品类”的研产销一体化战略，以新一代驱蚊产品切入消费者生活，不断发现消费者未被满足的需求与痛点，丰富品类。

近年来，润本股份逆势增长，表现出突出的成长性。数据显示，2020—2022年，公司分别实现营业收入4.43亿元、5.82亿元和8.56亿元，归属于母公司所有者的净利润分别为0.95亿元、1.21亿元和1.60亿元。仅仅用了两年时间，润本股份营业收入和归属于母公司所有者的净利润均交出了近乎翻番式增长的优异答卷。

过人的成长性背后，是润本股份多元化战略、全渠道销售网络打造以及以消费者为导向强化研发能力等发展策略的奏效。登陆资本市场后，公司有望借助资本之力，继续穿越周期，逆势前行。

一、国货引领者

润本股份主要产品根据成分及用途，可以分为个人护理类、驱蚊类两大类别，均属于典型的2C业务。该业务属性决定了品牌对于公司而言无疑是至关重要的发展因素。润本股份恰好在品牌打造上颇有建树，成功出圈。在行业深耕十余年后，公司已成功塑造兼具品质、功能与设计的国货品牌形象。

公司旗下“润本”品牌诞生于2006年。“润”，取自唐•杜甫佳句“随风潜入夜，润物细无声”，取润泽、润育之义，蕴意轻柔、细微地呵护。“本”，一为本草之义；二指本源、起始，寓意人生本初。“润本”品牌，很容易让受众联想到舒适、轻柔、宁静，进而衍生出健康、绿色等要素，与润本股份所从事的个人护理类、驱蚊类产品业务高度契合。事实上，公司也一直秉承“为消费者美好健康生活创造价值”的企业使命，不断为消费者提供兼具品质、功能与设计的优质产品。

近年来，润本股份坚持多元化战略，以驱蚊作为市场切入点，迅速拓展至更为广阔的个人护理市场。公司不断夯实以品质为前提、以用户为中心的品牌基石，不断深化、更新品牌的文化内涵和价值主张，不断丰富“润本” 品牌的产品品类，获取细分领域的差异化竞争优势。目前，公司产品已覆盖居家生活、出游踏青、四季护肤、沐浴清洁等多元应用场景，建立了一个庞大、忠诚且持续增长的客户群体，优质的国货品牌形象深入人心。

要想做国货引领者，塑造了国货品牌还不够，还需要通过营销更广泛、更精准有效的触达用户。润本股份的策略是，建立了以线上销售为驱动的全渠道销售网络，多维度触达终端消费者。公司通过与消费者深度互动，分析消费者的购买习惯和新品使用反馈，精准制定以消费者喜好为导向的产品开发和营销策略，持续强化公司产品的创新能力。

润本股份以线上销售为驱动，积极打造全渠道销售网络，硕果颇丰。2019-2022年，公司天猫平台直营店铺销售收入金额由14,808.77万元增长至30,023.99万元，年均复合增长率达到26.57%，天猫、京东平台直营店铺的年购买用户数由2019年537.95万人增至2022年1,041.22万人，年复合增长率为24.62%。公司亦通过新媒体电商平台（如抖音、快手、小红书）向消费者提供丰富的优质产品，公司在抖音渠道的总销售金额从2020年的141.03万元增长至2022年的15,768.02万元，带动品牌全面发展。

据悉，为提供更优质的购物体验，增加客户触点，润本股份正不断建设社区团购等线下销售渠道，积极与全国知名连锁商超、便利店、百货商店建立合作关系，进一步加快市场渗透。未来，公司将在巩固现有营销渠道的基础上，持续拓展公司产品销售的辐射区域，强化产品销售渠道的深度和广度。

此次IPO，润本股份募投项目重点项目便是渠道建设与品牌推广项目。公司拟使用募集资金3.44亿元，完善公司渠道布局，提升公司品牌知名度和影响力，进一步提升公司产品的市场占有率，为公司业务的快速发展提供支持。

二、质量和研发为本

由于是直接跟消费者尤其是婴童身体接触，质量和安全是底线，更是不能逾越的红线。在激烈的市场竞争中，润本股份始终坚持以产品质量为自身发展之根基，严格按照国家相关质量标准和要求，建立完善生产质量管理体系。

经Intertek9评估，公司化妆品生产质量管理体系符合“ ISO22716:2007（E）化妆品-良好操作规范（GMP）指南” 和“美国食品和药品管理局《化妆品良好操作规范指南》 2020” 的要求，并根据以上标准制定了一套完善、细致、可操作性强的《质量手册》。公司以消费者体验为中心，以高度自动化的生产线和智能防差错系统为保障，对产品品质进行精准控制，保证产品效果稳定。

公司对研发、生产、销售、售后服务等经营环节进行严格控制。研发方面，公司持续引进高端技术人才，不断提高产品研发能力，努力提升包括稳定性、功效性在内的各项产品性能；原料方面，公司与罗伯特、德之馨、扬农化工、道达尔、默克等国内外知名原料企业合作，严格控制原材料质量，从源头确保产品品质；售前生产和售后服务方面，公司坚持精细化管理，利用信息化管理系统对生产过程、成品管理、销售管理、风险信息管理、产品召回等多个环节进行有效记录，确保各环节产品信息的可追溯性，严把生产质量关。长期以来，公司凭借优异的产品品质获得了广泛的市场认可。

与此同时，公司始终将研发创新能力置于公司的核心战略地位，贯彻研产销一体化的发展理念，不断加强产业链研发资源的整合，持续提升公司的研发技术水平。公司目前已建立一支具备多元专业背景的研发团队，成员背景覆盖了生物工程、精细化工、药理学等专业学科。公司通过全方位整合行业研究资源，从原材料供应商的技术团队到专业学术机构，再到高校的理论研究团队以及第三方实验室，形成理论与实践有机结合的高效研发体系。

近年来，公司研发团队持续努力，截至2023年2月28日，公司已经取得境内有效专利71项，其中9项为发明专利，9项为实用新型专利，53项为外观设计专利；在学术周刊发表论文2篇；参与制定1项化妆品原料的团体标准制定以及2项化妆品测定方法的团体标准制定。公司研发转化生产的两款产品（沐浴露、洗发沐浴露），还获得了广州市黄埔区质量强区专项资金“采用国际标准产品认可”资助奖励。

展望未来，润本股份表示，公司将继续秉承“为消费者美好健康生活创造价值”的企业使命，致力成为全球知名日化企业。公司将以首次公开发行股票并上市为契机，通过黄埔工厂研发及产业化、渠道建设和品牌推广、信息系统升级建设等项目建设，依托公司优质的产品质量、多年的线上渠道经验积累及“润本”品牌的市场知名度，不断强化营销能力、拓宽销售渠道、丰富产品矩阵，实现多平台、多渠道、多品类快速发展。