利用短视频平台发展客户

麻功佐理顺了从养殖到销售的整个环节，他觉得自己的产业已经基本成熟，不论是从技术上，还是资金上都有了一定的基础。他又开始琢磨着能不能带着村民一起养蜂，想把自己这几年摸索出来的经验分享给大家。

2015年，麻功佐成立了合作社，发动更多村民跟他养殖蜜蜂。他来指导技术，回收产品，当地有近百名村民都在跟着他合作养蜂。

从2014年年底开始，麻功佐的销售额一直都是稳步提升的，到2017年，已经达到800多万元。这之后，他发现自己似乎是进入了一个瓶颈期，接下来的大半年时间，销量几乎没什么变化。一想到上百号人跟着自己养蜂，如果不能有所突破就没法带着老百姓赚到更多的钱，麻功佐就感到心焦。直到2018年10月的一天，偶然的一个发现让事情有了转机。

就在2018年十一假期的时候，麻功佐闲来无事拍了一条十几秒的蜜蜂采蜜的小视频，然后把它发在短视频平台上。可没想到就这么一段短短的小视频，国庆七天竟然有近2万的播放量。小视频的高关注度，触动了麻功佐的敏锐神经，这不正是自己求之不得的赚钱商机吗？

于是麻功佐开始有意识地带着团队里的小伙伴们拍视频。视频发上去，关注度还可以。这更坚定了麻功佐利用短视频平台卖蜂蜜的信心。

他把大山里的美景、养蜂相关的知识等都发到了短视频平台上，每次发完他都会横向做一下比较，希望能找到人们关注的热点。比来比去，他发现视频点击量有高有低，并没有非常强的指向性，人们关注的到底是什么？

一次偶然翻看粉丝提出的问题时他发现，有很多人都不约而同地关注起视频中的小伙伴来。麻功佐意识到，拍视频也要有自己独有的特点和标签，他们这种年轻人返乡创业的团队，不就是一个很好的关注点吗？于是麻功佐开始有针对性地调整拍摄重点，从蜜蜂转移到团队成员。为了让人们记住他们，麻功佐制定了统一的服装：黑衣绿裤，还要求他们每个人都要保持阳光向上的状态。

除了日常管理养蜂场的事儿，一有空麻功佐和团队成员都会拍摄各种小视频并且进行直播。除了养蜂、美景，更多的是记录大家的日常生活和健身活动。帅气的面庞、黝黑的皮肤、健美的身材，很多网友都被他们吸引，还成为他们的忠实粉丝，甚至有小姑娘要嫁给他们。

粉丝团是个庞大的群体，也是麻功佐最大的潜在客户。经常有粉丝在直播平台上直接点击链接，购买蜂蜜产品。麻功佐现在每天会坚持直播，介绍自己的蜂蜜，也分享自己的创业体会。

现在，麻功佐团队的粉丝已经超过了400万，有的视频播放量达到五六千万次，随着粉丝团的不断增加，订单越来越多，最高时一天的销售量就能达到500多斤。

将电商销售和品牌特色相结合

到了卖蜂蜜的时候，该怎么销售，麻功佐和家人又出现了意见分歧。家人觉得卖蜂蜜的时候就应该在周边销售，或者卖给亲戚朋友。麻功佐觉得他不想走前辈们的老路，他更看好发展迅猛的电商渠道。而且自己原来有电商经营的经验，应该没问题。他和家人僵持不下，最后在他苦口婆心的劝说下，家人同意让他先按着自己的想法试一试。他开始通过网络卖蜂蜜。

麻功佐在网上同时销售蜂巢蜜和纯液体蜂蜜，但网上的蜂蜜产品琳琅满目，如何才能吸引别人的关注呢？

麻功佐一开始把自己的蜜蜂拍成各种照片发到网上，照片拍的挺漂亮的，可一个月过去了，销量少的可怜。这个时候，他想到了一个人。

这个人就是麻功佐的爷爷，今年已经92岁了。麻功佐觉得自己的古法蜂蜜虽然有特点，但别人也不了解，得想办法让人一看就记住。爷爷养了一辈子蜂，如果让爷爷给自己代言，打出三代养蜂人这张牌，也许可以让网店起死回生。于是他给爷爷拍了一组和蜂蜜相关的照片，用尽他的全部所学写了故事发到网上。

没想到，这一次真的有效果了！没过几天，麻功佐就收到了一个50瓶蜂蜜的订单。50瓶对于当时的麻功佐来说绝对是个天大的订单。麻功佐好开心啊！但就在他兴奋的等待收货款的时候，却出事了。

50瓶蜂蜜运到地方居然碎了30瓶。这个事情给了麻功佐当头一棒，原本他以为能把东西卖出去就可以了，没想到做生意其实并没有像想的那样简单，每个环节都必须要用心去做。

后来，经过多次的试验和研究，麻功佐把包装都换成了弹性很好的珍珠棉，破损率也降到了1%，有的时候甚至零破损。

麻功佐严格地把控自己的蜂蜜生产和包装运输过程，一直保持零差评的记录，到2014年年底，销售额已经达到80多万元。养殖销售都步入正轨，订单也慢慢多了起来，渐渐的，工作量让麻功佐有些吃不消了。

就在这个时候，小时候村里的几个玩伴从外地打工回来，麻功佐正好邀请他们加入自己的团队一起养蜂。小伙伴的加入让麻功佐的神经终于可以稍微放松一下了。

现在，麻功佐的团队有十几个小伙子，平均年龄只有25岁，这群充满朝气的养蜂人成了了大山里一道独特的风景。

利用粉丝经济发展旅游

粉丝多了，好奇的人也多了，时不时就会有人问他蜜蜂是怎么酿蜜的，可不可以去蜂场看看。他们会联系麻功佐，带着家人孩子到他的基地玩。麻功佐会带着他们体验现场割蜂蜜，品尝蜂蜜。可是取完蜜，也没有什么别的游玩项目了，游客最多停留一两个小时。麻功佐琢磨，能不能延长游客的停留时间呢？

麻功佐想到自己的家乡横樟村是一个古村落，又是有名的长寿村，拥有良好的生态环境和丰富的农产品资源，为什么不带游客到村子里游玩呢？于是麻功佐跑遍村子，研究好玩的地方和有趣的活动。

等到游客来的时候，先带他们到养殖场体验割蜜，之后再带他们在村子里游玩，参观当地的自然山水。游客玩得开心，自然会多逗留些时间。看到来的人多了，就有村民开始修建民宿和餐馆。

麻功佐在卖蜂蜜的同时，将游客都引流到村子里，还带动了当地的旅游业。大家都很感激和佩服这个年轻的小伙子。