男农艺师从事农产品质量检测 加快农作物新品种推广策略研究 泓!裴大顺!康树立锦州农业科学院辽宁 锦州 要!随着种子市场竞争的加剧品种更换周期也愈来愈短谁先开发了优质新品谁就先赢得市场的主动权针对加快农作物新品种推广尽快转化为生产力的问题本文提出了加快农作物新品种示范推广市场开发 方面具体措施把新品种迅速广泛地推向市场从而为企业和社会带来效益 关键词!新品种市场推广 中图分类号! 随着种子法颁布和实施农业科研单位 民营种业非农企业集团也都在发展种子产业市 场竞争变得更加多元化和激烈化农作物新品种也 逐渐成为现代种子行业竞争的焦点拥有品种就占 据一定优势但是不管是自有还是引进的品种 在审定之后的关键是能不能迅速广泛地推向市场 尽快转化为生产力从而为企业和社会带来效益 通过几年来的实践总结出农作物新品种推广一些 经验供种业同行参考 试验示范"现场观摩一个农作物新品种除了在审定过程中履行必要 的试验程序外还应广泛布点尽可能地申请参加 一些在不同地区不同生态条件下的区域试验和生 产试验试验过程不仅可以对品种的适应性抗性 等有一个综合的检验和评判发现发掘品种优势 走因地制宜开发之路同时也是新品种的一个推介 过程使人们对品种及其农艺性状有所了解有助 于提高知名度另外在推广之初还要建立一定 面积的高产示范展示田要交通便利集中连片 土壤肥沃种植水平高在品种收获前长相最好的 时期召开一次本生态区经销商和种植大户农业专 家参加的新品种现场观摩会采取农户谈企业 讲客户看的方式把品种最完美的一面展现给客 户为以后大范围推广奠定基础 赠送试种"超前开发要想让农民种植新品种首先要让农民接受新 品种能到试验田直接观摩的人毕竟有限鉴于一 开始人们普遍对新品种认识不足可以将种子小袋 包装作为赠品通过交流会农展会销售搭送等 形式无偿赠送给经销商和种植户试种实践证明 赠送试种不仅是一项重要的促销手段也是一条品 种推广和打开市场的有效途径人们通过试种亲 眼目睹品种的优良性状和增产效果自然会产生购 买欲望国内外很多公司经常采用这一方法促进新 品种推广的 突出重点"依次开发在新品种推广上几个品种特征相似尽量避免 不分主次一哄而上哪个都好让群众变得无所适 从削弱品种的推广力度到头来不仅会使推广工 作事倍功半也是品种资源的一种浪费即使同时 有几个苗头品种也只能最多选择两个作为主推品 种其它作为附属和搭配可以采取选择一代试 验一代推广一代的做法依次发掘推广并注意 尽可能延长自有品种的生命周期发挥其更大的经 济效益 技术配套"搞好服务一个新品种能否发挥品种优势以致得到推 广则很大程度上依赖技术配套服务无论是试验 过程还是推广示范当中都要不断地探索和总结品 种高产栽培经验和管理技术通过包装说明赠送 资料广告宣传培训及示范等形式深入浅出地 把技术传播给农民做到良种良法一起推在作物 生长期间邀请农民到田间参观通过现场演示 农民能够具体了解技术的全部操作过程对技术有 更深刻的感性认识积极解决农民在生产中遇到的 实际问题并在服务中注意聆听和征求农户意见 采纳合理化建议促使配套管理技术日臻科学和完 善让新品种新技术给农民带来最佳经济效益 制作光盘"全面展示以前新品种上市企业大多向客户发放平面文 字资料很少发放声像资料在平面资料的基础上 向客户提供具有视听效果的声像资料更利于加快新 品种的推广速度在收获前于品种长相最好的时 期让专家农户经销商现场讲解该品种的科技 含量显著特征栽培要点及经销策略将品种的 丰收景象局部特写及独特优势得到全方位的展 示然后进行编辑配音制作成高水平的 传光盘做到清晰度高现场感强真实可信用艺术的手段使新品种的独特个性得到全方位的展 示使经销商产生渴望经销的欲望为新品种的推 广提前造势 严把质量关!确保合格产品种子好坏是种子企业的生命线直接关系着品 种的开发和企业的兴衰如果种子质量不过关即 使费力开拓的销售市场也会很快丢失合格种子不 仅要符合国家规定的水分发芽率净度纯度四 项关键指标而且还应有好的色泽饱满度等商品 质量这就要求在种子收购加工过程中要严格把 关不合格种子不得入库入库后复检不合格的种 子不得经营确保拿到市场上销售的都是质量合格 的种子这样可以消除质量隐患为新品种推广奠 定坚实基础 跟踪市场!广泛调研农作物新品种的推广是一项复杂的系统工程 除了技术和管理因素以外最重要的还是市场因 素既要了解自己在行业中所处的位置及国内有哪 些竞争对手他们的现状和发展前景还要对全国 不同生态区气候特征土地条件品种分布耕作习 惯农民收入等情况进行深入了解掌握当地主要 种子经营单位每年所需品种数量情况以及单位人 员性质资质信誉实力等客户详细情况不 同品种在当地历年种植适应性及产量水平品质 销售数量及去向不仅要了解当前情况还必须对 未来几年的走势做出分析预测只有把科技生产与 千变万化的大市场有机衔接起来才能为新品种的 推广提供一个广阔前景 因品种而宜!科学定价种子产业不同于其它产业其效益主要是由种 子本身的生产潜力决定的不同品种的直接生产成 本差异并不是很大但人格差距都很大再者随 着农民科技意识的增强和种田水平的不断提高农 民购买种子首先看重的是品种的生产潜力和特点 而不完全是价格许多地方高产优质价格高 的品种往往畅销所以在种子行业一个新品种的 推出大都采取高价撇脂策略但也要考虑到农民 的承受能力在新品种导入期可先运用低价渗透 即薄利多销然后再逐渐提价也是一种富有成效 的推广策略 广告宣传!提升品牌随着商品经济飞速发展广告逐渐成为现代市 场竞争的一种利器种子推广同样离不开广告宣 传首先要在新品种包装上力求设计新颖名称突 出醒目并严格实行品种的统一包装和标牌销售 其次就是充分利用农村广告媒体报纸电视及墙 体广告等加大宣传同时加大创牌力度在提高产 品质量成本差异性系列延伸上有所突破增强 产品的市场竞争力塑造企业的良好形象要舍得 花精力花本钱搞名牌宣传做名牌广告创名牌 商标以做到市场向名牌聚集效益向名牌倾斜 选择理想的经销商由好的经销商组建的分销渠道坚固持久低耗 而高效所以经销商选择的成功与否是关系到公司 能否实现成功营销的前提选择经销商要看四个方 面的能力一看信誉即考察该经销商在当地的信 誉状况口碑如何二看诚意即是否愿意与本公 司合作是否接受本公司的经营理念三看能力 即有无种子方面的专业知识有无能力去组织示 范推广本公司的新品种在当地有无稳定的分销 网络以及对分销渠道的控制力四是实力即拥有 资金或借贷现金的能力种子销量能否挤进当地的 前几名达到或基本达到上述标准就是合格的经销 搞好人员培训!扩大营销网络营销人员素质高低决定着品种推广业绩的好 坏组建一支过硬的营销队伍非常重要在选拔经 营人员时要注重仪态仪表思想品行业务技能 语言表达公关交际等各方面综合素质经过必要 的专业知识培训了解并熟悉不同品种的特征及适 宜地域培养营销人员协同作战无私奉献吃苦 耐劳的精神使之具有良好的与客户沟通营销技 巧和对市场的洞察应变能力及时捕捉信息掌握 市场动态有效把握商机积极做好种子营销工 作努力开拓市场在全国各地招聘代理商或设立 直销点代理商在一定地区独家买断品种经销权并 交纳一定数量的保证金直销店点公司直接派人设 立办事机构统一形象统一价格各个地区公司 都要派市场督导员定期检查种子销售情况及时 为公司反馈信息调整和制定当地销售价格及策 利润合理分配!市场严格管理专有品种销售的利润空间是比较大的为了充 分调动各级经销商的积极性在利润分配上必须 考虑让基层经销商占大头中间商与新品种持有者 占小头的分配方案只有这样才能把新品种做大 做强否则会导致经销商的积极性不高推广力度 不够推广面积很难扩大同时在新品种销售中各 级经销商之间相互串货相互压价都严重影响新 品种的开发只有采取有效地制约措施控制串货与 乱压价并请求行政管理部门严厉打击非网络经销商 假冒或者侵权的行为这个品种才能运作成功种 子经营者才能真正获得较大的利润因此作为一 个新品种的市场开发必须把市场管理放在第一位发现问题及时查处真正做到把问题消灭在 萌芽状态严格规范市场行为保证市场的良性化 发展 强强联合!优势互补科研育种单位具有科技优势技术力量较强 科研设备较为先进育种材料丰富有利于优良新 品种的培育和模拟研究与之相配套的栽培条件和生 产技术而种子企业具有较稳固的种子生产基地 较先进的种子加工设备等基础设施较畅通的供种 网络并积累了较丰富的种子生产经营管理 试验示范推广等方面的成功经验二者通过建 立公平合理科学高效的合作机制可充分发挥各 自优势取长补短优化配置有限资源既有利于 新品种迅速推广应用更好的服务于农业生产又 能促进合作双方获取可观的经济效益和种业的快速 健康发展 在本试验中还存在很多问题需要改进试验结果也需要不断反复验证不同年份间气候条件存在 的差异都会导致试验结果不同所以对种子不同采 收期与种子活力的关系的探讨还需要进一步试验证 明希望本文能为高粱种子采收时期的合理安排 种子的有效利用提供一点参考以保证高活力的种 子应用于农业生产中 参考文献" 北京中国农业科技出版社