信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团
队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
对英雄人物的心得体会【范文9篇】二
每天早上六点半起床;从七点一直训练到十一点;烈日当空，热量逼人，挺胸收腹，我们在站军姿。汗流下来了，在身上流淌，痒痒的，但不能擦;喉咙干了，火在心中燃烧，很难受，但不能喝水;脚麻了，血在脚下集中，脑缺氧，但不能休息。一二一，向右看，踢正步，脚肿了。很多人都叫苦，但是人生何时没有苦，苦并不可怕，关键是坚持，坚持才能去克服。军训有乐。休息时，雄壮军歌为疲倦的身体增添了力量;幽默小品为枯燥军训增添力量。
有人说，辛苦后的收获是加倍的快乐，现在我有了更深的体会。还有就是叠被子，叠、压、折、修，一块见棱见角的被子出现在我眼前。在我惊叹原来被子可以这样叠时，我也感叹它可以锻炼一个人，使人坚毅，使人有耐心，而这正是我们所缺少的。看着教官们一张张坚毅而刚强的脸，也许经过一番磨炼，我们的意志也会出现同样的轮廓。
经过这次短暂、艰苦而又难忘的军训，我们少了份娇气，多了份坚强;少了份依赖，多了份自强;少了份怨天尤人，多了份勇往直前;同时也懂得了自制、自爱、自理和自强。"向前、向前、向前"，我们的军训还没有结束，这只是我们漫长人生的第一步，我们脚下的路还很长。同志们，继续努力吧!
初中军训感想
军训，是一种考验，也是一种磨炼。短短的五天，让我明白了人生中的一个道理：一份耕耘，一份收获。同时，也培养了我坚强、独立、吃苦耐劳以及强烈的集体荣誉感。
军训刚开始，大家真是叫苦连天，适应不了这种生活。但是，我们作为一名踏入新校的初中生，怎能连这点苦也受不了呢?这是我们的第一炮，怎能不打响就要投降呢?现在，我们早已不是家里的公子、小姐，我们站在训练场，面对教官，就意味着我们现在是一名军人!我们要有军人严明的纪律、说一不二的作风以及钢铁般的意志!
严热的夏日，骄阳似火，连续几个小时的操练，让我们吃劲了苦头。单调乏味的军训日复一日，头顶上的烈日记录着我们的汗水。军姿、蹲起、行进……一系列的动作不停地重复，直到教官满意地点点头，我们才算“过关”。我们就是这样，一步一步苦练过来的。
最后一天，我们向领导、老师和家长汇报了军训的成果，轰轰烈烈地打响了我们的第一炮!
真是一次难以忘怀的军训，它让我深深地感触到那句话：一份耕耘，一份收获。你只要付出了，就一定会有相应的收获，你付出得越多，收获也就越大。人生往往也是这样。虽然，这五天来的军训是前所未有过的艰苦，但它也是我这一生中快乐美好的回忆。
对英雄人物的心得体会【范文9篇】三
初中的教学内容是比高中要简单很多，但随着“二期”课改的推进，英语的初中版也涵盖了很多的知识点，词汇量也大，有些单词连目前的高中生也无法认知，所以，教师的备课量和难度都增加了不少。而且，初中生的求知欲非常强烈，对新鲜事物的联想力也很丰富，很多课本中出现的生活性词汇在短时间内便能掌握，所以老师上课前要做好充分的准备，以应付学生们提出的各种课本外的问题。另外，课本的另一特点便是内容贴近生活，所以老师在课堂中如果能够把学生在日常生活中经常接触的一些实际情况予以结合，那么更加能够产生吸引力，增加同学们的学习兴趣。现在，我们也鼓励学生们多阅读课外比较浅显的英语读物，推荐订阅英语报，一方面可以培养他们对英语的兴趣，另一方面也是扩大他们的知识面，增加词汇量，为今后的课堂教学做准备。 在课堂上课时，初中学生是喜欢有趣味的活动，长篇大论是无法吸引他们的注意力的，因此，老师除了知识点的准备之外，认真考虑设计课堂活动也是很必要的。预备和初一的教材内容本身就比较生动活泼，所以上课时要多鼓励他们举手发言，进行学生间的配对对话练习，结合课本内容组织一些小范围的调查、猜谜，或者短小的英语小品表演，以提高学生学习的主动性和积极性。
从初二开始，课本课文的形式渐渐与高中模式接轨，但如果上课时也像高中一样重点强调语法知识，那么学生很容易变得思想分散，而且根据初中生的英语基础，无法接受较为系统的语法知识，只有把语法点结合到令他们感兴趣的操练中，经过多次的重复练习，才能在学生的脑中形成概念。所以，初中的课堂一定要组织的活跃一点，从而让学生能在一个较为轻松的环境中掌握更多的知识。 虽然初中学生在学习态度和学习要求方面，与高中生相比，更加能够接受老师和家长的意见和教导，但是，这一年龄段的孩子又普遍存在健忘的毛病：对于课文中的生词和句型，他们有较强的短时记忆能力，可老师们都很明白，过两、三天或一个多星期之后，遗忘程度是百分之百，所以，初中教学的另一个特点就是不断反复。除了把近期所学的课本内容反反复复的通过默写、背诵进行强化之外，在新知识的教授同时，把以往几个学期里所学过的知识点在课堂里有机的结合，进行书面和笔头的训练也是很有必要的。校内除了期中、期末两次综合性的测试之外，每月组织的月考在一定程度上帮助老师能及时了解学生的知识掌握程度，尤其对初中学生而言，题目难度可以不大，但是重要的知识点的重复出现能帮助学生加强长久记忆。此外，定期进行单词测试也是有效的手段之一，以此督促学生养成经常温习所学过的词汇的好习惯。
对英雄人物的心得体会【范文9篇】四
今天我把《英雄人物故事》这本书看完了。这本书讲的是40个英雄人物的可歌可泣、感人肺腑的故事。我觉得岳飞、孙中山、雨来、狼牙山五壮士、王二小、黄继光、邱少云、刘胡兰等等。他们个个都有保卫祖国、宁死不屈的精神。那些英勇牺牲的人，我们应该感谢他们，因为他们给我们创造了美好的环境，我也要向他们一样有爱国、爱人民的精神，做出对祖国、对人民有贡献的事情，那些已经牺牲的革命先烈们，永远留在我们的心中。
对英雄人物的心得体会【范文9篇】五
高三我们被剥夺了上体育课的时间，步入大学之后，我很喜欢我的体育课。
我选取篮球，跟我的身高有很大关系。我认为我的身高是很占优势的，所以在选课时我毫不犹豫的选取了篮球。我没有什么运动的天赋，所以学的时候很吃力，我想在学的每个人学起来都不是很简单吧，因为毕竟大家都是女生，接触篮球的时间比较少。
但是这半学期篮球课下来，可谓是收获颇丰。这并不是说自己能够媲美NBA了，但是不得不肯定还是取的技巧上的很大提高。并不是夸大其词，对于我这种菜鸟来说的确是如此。从刚开始时的笨手笨脚到此刻能够稳妥地运球，传球，顺利三步上篮，不可不说是一种进步。从刚开始对篮球的怀疑到此刻的喜爱，不可不说是质的改变。尽管自己喜欢看NBA比赛，但是要自己亲自打球实战，要是放在从前我压根没想过。但是经历了半学期的训练和老师指导后，我已经摩拳擦掌跃跃欲试了。这真是一项美妙的运动，每次在篮球场上洒汗下来后，不仅仅觉得身体内充满了能量和活力，而且学习过程中积累的负面情绪也发泄出来了，可谓是十分有利于身心健康。但是除了潜力上的提高之外，篮球课还给我带来了心智上的历练。老师在课堂上不仅仅传授了关于如何打篮球的知识，还给予了人生的指导和劝言。我觉得后者显得更加重要和珍贵，因为很有可能在若干年后我们会对篮球生疏，但是老师给予的箴言却是终生受益的。
无论做什么事，不管能不能成功都要用心，无论是不是心甘情愿都要认真去完成。如果因为自己的潜力不够暂时达不到要求而放松自己，得过且过，不仅仅会浪费时间而一事无成，而且会构成惰性继而影响整个人的行为和思想。久而久之就会成为性格的一部分，等到那时就不仅仅仅不做不好某件事，而是能办好的事没几件了。不可掉以轻心，也不可漫不经心，更不可三心二意。反向观之，如果用心做某事，不管最后的结果如何，在这个过程中还是会学到很多东西，并且会受益匪浅。用心就会专注，会仔细体会其中的每个细节，并从中学到许多。用心的人不仅仅会学有所成，无论是大成还是小成，都比不用心的人高上一截，坚持以往就会到达一个新的高度。况且两相比之，用心的人显得更加踏实可靠，而不用心的人却稍显浮躁，任务重担往往是交给前者。也就是说用心意味着机遇和肯定以及信任，而这些因素是成功所必不可缺的。
“熟能生巧”在篮球课上得到了充分证明。在欧阳修的《卖油翁》一文中，卖油翁“乃取一葫芦置于地，以钱覆其口，徐以杓酌油沥之，自钱孔入，而钱不湿”而让康肃折服，凭的就是其精巧的倒油技艺。上篮球课也是这样，坚持练习会使得手法渐渐熟练。尽管是动作的简单重复，但是等掌握了其中的要领，就会发现似乎这一系列动作是多么流畅和优美，一气呵成。这是放诸四海而皆准的。每一次的学习锻炼都是从不熟练到较熟练的，没有人一开始就是深谙此道的。即使是天才也是经过勤奋才能造就的。俗话说罗马不是一天造成的，任何技能的掌握也不可能一蹴而就的。唯有不断地学习实践才能熟练运用，也才能崭露头角。
对英雄人物的心得体会【范文9篇】六
军训心得
又从新踏进了新生生活。在每个新生都要接受入学前的军事训练。记得3年前第一次接受军事训练，明白到军队里面严谨的纪律。但是那时候懵懂的我，还是不明白到底我们为什么要接受军训。到现在，已经是高一的学生了，16岁，说大不大说小不小。说什么的，也总明白到底为什么要接受军训吧.就是为了我们以后更好的生活。其实军训啊，实质就是一个课堂教育，是非常有意义有必要的一个课堂。
记得3年前的军训，我在同一间学校军训.那时候我们还要穿上军装。觉得那时候好看极了，很帅气的样子。威风凛凛.到现在的军训，虽然军装不用穿了，身上的负担也少了。但是，却比以前严了好多。这越来越体会到部队令人惊叹佩服的纪律.因为真的需要非一般的毅力.但是觉得这军训是很有意思的，我真正体会到队伍的团结，队伍的纪律……这些感想在初一时候没有的，那时候只知道很辛苦。那辛苦日子过完就算了，没再深思熟虑什么了.但是越大越多的感想就会自动浮现了。
说说对教官的意见，其实也没有吧。我知道这不算什么，因为这比起军队，还差得远呢.我怕我看着会流泪呢。因为军队生活，自己也联想得到的情景.也许也是平时看电视看的多吧.我就觉得教官已经很体谅我们的了，我们应该珍惜才对。
10天时间，已经过了4天了.我会好好地坚持到最后的.军歌也唱嘛……鼓励鼓励下是需要的。
教官，您带着帽子都看不出来，原来您才19岁哦!年龄没有限制。您始终都是我尊敬的教官!还有6天的时间，辛苦您了!
小学军训
早上七点三十左右伴着微风来到了学校，即将启程去往历下区素质教育实践中心，进行为期五天的培训，我们知道在这五天的军训生活里是枯燥和乏味的。可是我们要在这五天里我们要学会自主自立，八点左右来接我们的车来了，约二十分钟左右我们都乘着车去往向往已久的“历下区素质教育实践中心”。
一路上我们心情舒畅，摆脱了家长的唠叨，来到教育中心，进行五天的军训，这的地方很小，不是我们想象中的一样，第一天训练的是站军姿，我们大家腿疼的要命，晚上去四楼学了歌，有《团结就是力量》这首歌让我们懂得了要团结。友爱。互助，只有团结起来才能克服一切困难。《一二三四歌》让我们懂得了祖国的强大将来要靠我们，为中华崛起而读书。《打靶归来》为自己取得的好成绩而高兴，用自己的汗水创造的好成绩值得骄傲。
军训结束了，大家依依不舍的离开教育基地和陪伴我们军训生活的教官。军训让我知道了：做事情要靠自己，不要依靠别人来完成，还要尊敬老人和师长，和同学搞好关系。
军训这几天使我懂得了很多的道理。我知道：军训便是在锻炼我们、磨砺我们，我们要想成为闪闪发光的金子，就要勇于接受军训风风雨雨的洗礼。这样，我们才能变得更加坚强，能更有勇气去乘风破浪，迎接学习、生活的挑战!军训，不但锻炼了我的体质和意志，而且，对我的思想教育有了不少的影响。
对英雄人物的心得体会【范文9篇】七
我家有许多书，我都非常喜欢读。其中《英雄人物故事》这本书给我的印象最深刻，他讲了众多的英雄人物，他们的高尚品质让我感触很深。一个个英雄的事迹感人肺腑，他们为了保卫祖国，浴血奋战。宁死不屈，敬意之情不禁油然而生。
抗金名将岳飞一生出入疆场，英勇抗击侵略，其爱国主义精神和坚贞不屈地民族气节为历代人们所敬仰;以身殉国的文天祥，曾留下“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的名句，成为了千古垂训。直到今天他的爱国精神还在激励着后人;禁烟英雄林则徐;收复台湾的郑成功;烈火中永生的邱少云;以身堵枪眼的黄继光;为了解放中国而献出宝贵生命的董存瑞，他不畏艰险，硬是用自己的身体把炸药包顶了起来，英勇地献出了年轻的生命，用自己的身躯为部队开辟了前进的道路。还有许多的英雄人物，让人数不胜数。
对英雄人物的心得体会【范文9篇】八
长达三个多月的暑假生活终于敲响了尾声，这就意味着我们将要踏上大学的门槛，突然有了一种兴奋的感觉。想到自己就要成为独当一面的大人，想到自己终于可以摆脱过去十二年的“群居”生活，走向自己的“独居”生活，心理就有种说不出的欢喜。
一直以为，能够实现“独居”生活的人才是一个长大了的人，但，接下来十天特殊的课程却完全否定了我曾经幼稚的想法。
来到学校的第三天便开始了我们大一新生为期十天的军训生涯。不可否认，当听到我们军训的时间只每天四五个小时，而且都避开了太阳的猛烈之时时，我在心中窃喜了良久，轻叹一口气，“侥幸逃过一劫，真好啊！”以为这十天可以轻松玩过去，良不知，这一劫，我仍旧没逃过。
军训所教的动作与高中时相仿，唯一不同的就是——气氛。对，就是气氛。高中时，大家都抱着一种玩耍的心态去参加军训，那时的教官也是对我们温柔有加，想到这里，我只能用“魔鬼”来形容如今的教官。教官对我们真的很严格。我记得教官常说的一句话是：你们要记住，这就是一个整体，所以别在里面搞个人的小动作，只要有一个人犯错，你们就得全体受罚……自此，“集体”这个词就在不知不觉中走入了我的内心。
不是不知道集体荣誉感，而是很少把它当作一回事。以前，搞得最多的就是个人主义。可是现在，当总是因为个人犯错而集体被受罚时，就不得不把它当作一回事了。因为被罚可不是一件好玩的事。
说道军训，我最害怕的就是站军姿。说来惭愧，这最简单的动作，简单到每个人不用学都会，可是，对我来说却是最不想做的。不得说，它是最能考验一个人的毅力。人都是“动”物，就是一种动态的事物，可见，要我们保持同一姿势超过半小时以上是件多么痛苦的事，可是，就算不喜欢还是必须要做，这就是军训。其实，站的时间长了，就会了解，只要你不要太在意，转移注意力，站军姿也不是那么恐怖的，习惯了就好。
别以为站着累，蹲着就舒服了，蹲了以后，你就会后悔的。真的，蹲着的时候整个身体的重量都落到了右腿上，短时间还可以，要是时间长了，腿都麻了。不过，在蹲下时，耳朵倒是接收到了很有益的信息——听到一个教官再说：“你们要忘记你们的右腿，你们的右脚不是你们自己的！”这句话真的很有用，我试着忘记右腿，效果真的不错，慢慢地，就忘记了累。其实，这也是一门不错的课，也就是说，很多东西，看起来似乎很难，永远都不能达到目标，但真正实践了，就会发现，其实再难的事做起来也会变简单，即：凡是都要有勇气走出第一步。俗话都有说：“车到山前必有路，人到桥头自然直”。因此，今后不管是在学习上，还是已踏入社会，我们在面对困难时都不能退缩，只要踏出了第一步，也就等于成功了一半。
这么看来，军训真的是很可怕，那是不是就没有一点快乐呢？当然不是啦！我们每天休息的时间还蛮多的，那欢乐自然就不少啦！在休息时，教官们会让我们坐在一起，教我们唱军歌。教官们也会自己表演才艺，陪我们玩。这就是“恶魔的温柔”。休息的时候，感觉到很亲近，其实，我们都一样，毕竟军人也是人嘛。我喜欢教官教的《军中绿花》这首歌。尤其对于正在军训的我来说，对于这首歌更有感触。
也许对于真正的训练来说，我们的军训是微不足道的，但这十天我们的收获也是不少的。十天，让我知道集体的感念，知道团结的重要性。当然，今后，我们也要记得要有吃苦耐劳的精神，不怕苦，不怕累……
军训已经结束了，但我们的大学生活才刚刚开始，今后，还有很多挫折在等着我们，我将牢记这十天的课，并将所学运用到生活的每个细节，勇往直前！
对英雄人物的心得体会【范文9篇】九
长青树不是不落叶，而是落叶即生，所以生命之树长青。
真伟人不是无过失，而是知过即改，所以革命光华常在。
——题记
心中的英雄是自己所信仰的所想成为的人，每个人的思想不同，所认定的自己心中的英雄也大不相同。
英雄的身份有很多，开国元勋？护国将军？这些是大人物了，也有些大众化的小人物，执笔的作家，高唱的歌手。无论身份高低，都会有不一样的人成为不同人的英雄。而我的英雄是一位明星——胡歌。
或许很多人会认为喜欢明星就一定是追星，但往往事实并非如此，明星之所以成功除了机遇，更多的也是努力。
在十二岁的时候，胡歌就登上了舞台。而他成名后的车祸成为了一桩令人难以忘却的事情，曾几度认为自己将会放弃演员的身份，可是经过一番努力和坚持，他以自己刚强的信念重新坚持了自己的梦想。
在一六年流行的《琅琊榜》中，胡歌俘虏了更多年轻人的心，或许很多人疑惑，可以靠脸吃饭，混着偶像剧就可以成功的人为什么要拍摄《伪装者》这样的抗日剧呢？
他的回答很简单，因为作为一名真正的演员，所靠得并不是自己的长相和知名度，而是自己作为演员的真是演技！
之所以成为我心中的英雄，心中的偶像，或许也正因为他有着一股子的拼劲来为了自己的目标而一步步的努力着。
在很多迷茫的时候，都会不自觉的关注自己所敬仰的对象，而他的行为总是一步步的印证着成功者所拥有的态度和做法。
即使是除了意外，但是他仍然坚持自己的初心，去努力完成自己的梦想；即使是获奖无数，但他仍然坚持靠着实力来一步步走完自己想走的路；即使是有了一番成就，但他仍然能够为了爱心事业做贡献，亲身去实践，去实行。
我想，真正吸引我的，或许就是他身上的那些闪光点吧，我希望我心中的英雄是我的目标，我也会一直向着自己的目标前行。
每当遇到困难了，我总能想到他，就像迷茫的时候一样，一股无形的力量在推动着自己，告诉自己要坚强，要坚持，不能轻易放弃，哪怕自己成功了也不能骄傲自满，要懂得自己所该做的，自己所不能做的。
我想，英雄在我心中，就是如此，既是英雄，也是目标，时刻提醒着自己前行！
你可以从外表的美来评论一朵花或一只是蝴蝶，可你不能这样来评论一个人。
——后记
