经营之道个人总结三篇经营之道个人总结篇一：《经营之道》实训个人总结一、发展之路在经过试运营8个季度后，我们小组意识到要想在实训竞赛中获得好的名次就必须有强劲的产能来支持。在竞赛开始之初，我们的大体发展计划就是在前面4个季度主要生产青少年和中老年类产品，之后则向中老年和商务人士类产品转型。不过经过实际的运营后，我们发现在商务人士这个细分市场上，我们遇到的竞争很大，我们并不能拿到足够的订单，为避免导致大量积压库存，经过小组讨论，我们决定同时生产青少年、中老年和商务人士全部三个类别的产品。在提高产能方面，我觉得我们小组做的很好。稳扎稳打，在避免现金流断链的基础上逐个季度的购买生产线提高了产能。因为柔性线与自动线的购买价格相差仅20能相差500箱，因此我们小组购买的生产线以柔性线为主，同时根据现金流以及市场等因素相应的购买了一条半自动的商务人士生产线和一条半自动的青少年生产线。到第六个季度时，我们小组已经拥有4条柔性线和2条半自动线，生产线产能总计达到万箱。6个季度过后，就是否继续购买生产线的问题上，小组经过讨论，认为虽然现金足够购买生产线，但是在第六个季度我们只卖出8千多箱，如果继续加大产能会导致积压大量库存，加大了经营成本，最后小组决定放弃加大产能，而是在现有产能基础上，加大广告投入，适当降低产品定价，尽量把生产的产品销售出去。

最终，经过小组成员的通力合作，我们小组最终获得第三名。二、实训感悟这次的经营之道实训对我来说是非常有意义和有价值的，它使我懂得了平时在课堂上学到的理论基础再扎实，但是不将理论运用于实践之中去，我们将不能透彻地领悟到这些理论的精髓，也体会不到现实与理论的差距。这次实训我们的小组的前期准备有些地方还做得不够好,准备的不够充分。在实训的开始前没有制定好大体的战略规划，因此在前几个季度落后领先的几个小组太多，虽然在随后几个季度不断的调整我们的生产计划，最终获得第三名的成绩。作为总经理，我没有尽到我的责任，没有与小组成员讨论制定周密的战略规划，对实训准备不足，导致最终未能获胜。俗话说：“机会总是留给有准备的人。”我们确实对这次的实训重视不够，有些地方准备得有些草率，因此获胜的机会早已留给做好准备的同学。我想这是一个态度问题，人们常说态度决定一切，不管是对待什么事情，态度将会决定事情最终的结果。这次的模拟实训的前几个季度，由于我们每一个季度都在逐步的扩大生产线的产能，导致我们的现金不足，举债度日，在最难熬的关头我们没有互相埋怨，反而互相鼓励，团结起来战胜难关，我想这正是团队精神的所在。这次模拟实训的市场竞争只不过是我们现实生活中的一个小小的缩影，但足以让我们感受到了经营一家企业的艰辛与不易，在现实生活中,企业内部的运作和市场结构远远比这次复杂，我们只不过初步尝试了一下这种简单模拟经营实训，却已经深刻的感受到我们知识运用，分析能力，团队合作等很多方面的不足，在将要踏入社会的我们来说，真是一次难得的历练，也是一次宝贵的经验。

经营之道个人总结篇二：经营之道学习心得经过为期一天零一个晚上的接触，我对经营之道里面的程序以及运作方式可以说是挺感兴趣的。这样的学习机会真的很难得，模拟一个企业去生产经营，去和其他企业竞争市场，研发认证等等的接触，远远比书本上的知识来的实际。下面是我从这一天多的接触中的总结出来的一些经验、教训以及一些个人感想心得：第一，公司与个人简介首先，先介绍一下我们公司和我的职务：我们公司名叫“L2C”其寓意就是“利益CONSUMERS”,就是生产对顾客有益的产品。我们的目标就是“顾客第一，盈利第二。”我在公司里面是担任生产总监这样一个职务。主要的工作就是：计算好何时应该做产品研发，计算原材料的数量、计算生产线的产能，为订单的确立提供参考，协助总经理与市场总监做好市场的规划以及应对市场的一个变动及时对产品做出调整，比如，密切关注我们所在市场的竞争的大小。如果竞争大，我们是要调整产品价格，还是增加产品的广告费第二，经验其实，我们企业能够成为经验的步骤没有几个，如果要说的话，那就是我们在一开始研发产品这个环节上表现得不错，因为我们决策的时候，有考虑到将来市场的资格认证的要求，于是就在第一季度、第二季度就开始研发ISO9000ISO14000。

这样就避免了到最后资金不足以研发，荒废市场的情况出现。这个经验对我们来时也是很重要的一个扭转，因为到最后我们还能在有资格认证的市场上销售产品。还有一个就是，我们在材料采购之前会先计算好自己的市场网点需求，产能，并且根据这两点来订购原材料，每次都能够将原材料全部投入生产，这样就不会造成原材料在库存中产生太多的费用，同时也更充分地利用好自己的生产线，不会造成荒废生产线的现象。第三，教训我想在学习中，要经历一定的挫折与教训，才能真正学到东西。其实在这次学习中，经验我们没有太多，但从不足中总结出来的教训是不少的。经过我对我们企业的整体观察，我觉得我们在一下几个方面做得不足：对流程的熟悉程度；市场产品定价方面；以及市场信息捕捉以及处理能力方面；还有就是竞争意识的缺乏；最后就是决策缺乏前瞻性。首先，在一开始的时候对流程的不熟悉，对我们造成很大的负面影响。在第四季的时候我们企业在急缺资金的情况下，不敢去采购商务人士的原材料。导致最在新开的东北市场上卖出少量的商品。当时我们的产品在东北市场上是以最高的价格并且不用付广告费就可以全部卖出。但是就是因为原材料采购出了问题，错失这样一个很好的销售机会，并且还因为订单量超出库存成品200箱，以至于我们还要支付部分的违约金。

然后，那就是我们拿订单时广告投入以及产品定价这两个方面出现问题。在第二季度我们青少年产品在华中市场投的产品定价是比较高的，并且我们广告费用又没有多少，这样发给我们企业的就是少之又少的别人瓜分完后的订单。还有一次就是第五季时，在于其他竞争者竞争时，我们只是考略到自己企业的情况，没有考虑好合理的定价以及广告投入。这样其他竞争者的订单再次比我们多，这时我们的流动资金就出现不足，在第五季的时候还出现了紧急借贷，接下来的几个时期的恶性循环。其次，就是我们缺乏对市场信息的捕捉以及处理能力。我们在第五季之前一直都是关注自己企业的情况，没有去观察其他企业的市场占有情况。没有及时捕捉对自己企业有益的信息。比如，在第六季东北市场商务人士产品销售定价时，我们没有考虑到另外一个竞争者的价格以及广告投入的情况，就做出决策，最后导致竞争者定的价格比我们低一点点，他们就抢占了绝大部分的订单，所有就导致我们在这一季度的产品积压。还有，就是我们没有很好的竞争意识。在这样一个巨大竞争压力的市场，我们没有谨慎地考虑到其他企业的竞争。具体表现在以下两个方面：一是，经过对第四季的东北市场商务人士产品的观察后，我们在第五季的时候放松了警惕，让其他的企业有机可乘。

因为当时我们在第五季时还是按照第四季的定价，并且没有投广告费，但是我们加大了对商务人士产品的生产。最后就导致我们企业有大量的成品没有销 售出去。所以我们在第五季末的流动资金极度缺乏的情况下 再次出现紧急借贷的现象。二是，在最后一个季度的东北市 场商务人士产品销售的环节也出现类似于之前的现象。就是 定价与广告投入时仅考虑到少数的竞争者，没有考虑到其他 实力更加强的竞争者。导致最后几个强劲的竞争对手的出现 时，我们再次出现拿不到订单的情况。 最后，那就是我们的决策缺乏前瞻性的问题。在第四季 度东北市场商务人士产品的销售上我们企业是占有很大的 优势的。但是，我们在当前资金周转问题上徘徊了，以至于 措施开设网点的极好机会。这样就导致了在这个季度销售少 量的产品。 第四，心得体会。 其实，这次经营之道，对我的启发还是挺大的。首先， 在学习方面，我们平时上的课程都是那些文字性叙述比较多 的理论知识，很少接触到像经营之道这样的系统操作。在这 次经营之道的学习中，让我们模拟去经营一个企业，在竞争 激烈的市场上如何去管理生产、销售。这一些都是我们不能 从书本上学到的。书本上只是一些生硬的条条框框，比如竞 争者对产品竞价这方面的知识，书本上只会出现枯燥地讲解。

而通过实际操作，并且当我们真正融入到那个竞争激烈的氛 围中，那种感受是不一样的。这就使我明白在学习书本知识 的同时，还应该适当地与实际结合，以达到更好地理解，消 化以及运用书本的知识。 然后，就是处理问题的能力。在此次学习中，我们企业 出现过很多问题，这些问题都是之前书本学习中没有遇见过 的，这就要求我们有很好的应急能力及处理问题的能力。比 如，我们企业经营一直处于一种比较弱的地位，越到最后， 出现紧急借贷的次数就开始增加。这就要求我们在计算各种 费用的时候时刻考略到自己的库存现金情况，若有需要应该 马上贴现，或是再从新决策，及时调整策略以应对面前所遇 的问题。 还有，那就是团队协作能力。虽然我们企业的表现不比 别的企业优秀，但是我们的团队也是有一定的写作能力的。 比如，我们企业的分工。我们企业有三个骨干角色，有总经 理蔡，销售经理刘，还有生产总监的我。我们在总经理的带 领下，每次决策都结合各方面条件分析，虽然分析能力还有 待提高。但是我们每一位成员都有参与进去，无论决策的对 与错，我们都可以从中吸取经验教训。俗话说：没有完美的 个人，只有完美的团队。团队的协作是顺利完成一个项目的 关键。

在此次学习中，我觉得第五小组的团队协作能力是最 强的，他们分工明确，决策时又结合所有方面的信息，我想 这也是他们成为最优秀的小组的关键因素之一吧。 第五，总结 首先，要感谢张老师对我们的指导，让我们对经营之道 这个软件从陌生，到感兴趣。其实，这一次经营之道的课程 对我来说不仅仅是学习那么简单，更重要的是一次实战经历， 是一次超越学习的实践。我原本以为经营一家公司不是困难 的事，只要资金充足就什么都可以。但是，经过昨天一天的 学习，我才深深地了解到，原来经营企业，不仅仅要靠资金， 而且还要靠市场，靠决策的。 通过这次经营之道的学习，让我从新审视我自己的思考 方式了。原来我以前考虑问题的时候想到的仅仅就是眼前的 几个因素，而没有长远的规划，没有一个思维的超前意识。 比如我们在协助总经理做决策的时候没有考虑到最后那几 个季度中，别的强劲的竞争者会进入我们的市场。我会从此 次学习中得出教训，尽量提高自己思考问题的能力。 学习不仅仅是停留在书本上的知识，学习还可以来自于 一次桌上的游戏，一次经营之道的实战。从学习中思考自我， 这是学习的功能之一。这次学习中我看到我们小组表现的欠 缺的同时，我也看到其他小组的优势，他们值得我们学习的 地方。

在下次类似的活动中我们就可以结合他们的做得好的 地方，以及自己小组表现欠缺的教训。其实，这就让我明白 了取长补短道理。学习别人的长处，弥补自己的不足。所以 说，此次的经营之道学习，让我受益匪浅。 经营之道个人总结篇三：经营之道-总结报告 2012 月17日到19 日，我们进行了为期三天的经营 之道电子沙盘课程。电子沙盘和先前的工业沙盘有很大的不 同，电子沙盘是以一种更先进、更准确、更贴近当代企业生 产经营、发展的节奏规律来模拟现在企业的经营之道。从这 短暂而又充实的三天里，我们先后学习、操作、交流并总结 了参与其中所获得的种种知识经验，我们受益匪浅。 同学们被分为 10 个小组，每组 个人，每个小组设有三个职位，分别是总经理、财务总监和市场总监。公司的管 理团队要做出竞争分析、渠道开发、市场营销、产品研发、 品牌设计、财务预算、成本控制、经营分析、绩效改进等各 项经营决策并有效执行。我们小组取了个响亮的名字“冲天 飞”，寓意我们公司有宏大的气魄和辉煌的前程。课程开始 的第一次课，老师先给我们讲解下经营之道电子沙盘的游戏 操作规则，并分析了电子沙盘和工业沙盘不同之处。让我们 了解到相比较于工业沙盘，电子沙盘运营的速度更快，操作