新海南客户端、南海网记者 韩星

2017年至2021年，来自海南万宁的“粽子西施”赵应琼连续10次带着海南产品登上了央视《幸福账单》《黄金100秒》《相聚中国节》《农广天地》《致富经》《消费主张》《乡村资讯》等多个节目，被全国观众所认识。

赵应琼。受访者供图

凭借着家乡人代代相传的动人故事和一颗拼搏进取的心，这位“90后”创始人迎难而上，借助电商平台将属于海南的味道散布全国各地。

赵应琼来自海南万宁，家中祖祖辈辈做粽子，传到赵应琼这一辈，已是第五代。2014年，还是电视台主持人的赵应琼在机缘巧合下，提着自家的粽子去拍了组汉服写真，一时走红，“粽子西施”的称号便传开了。这给了她一些灵感，“和汉服结合的海南土特产，好像可以做一些产业化的东西”。

从那之后，赵应琼多次受邀上央视录节目、被各大媒体访谈、参加海南省内外各类创业比赛，奖项拿到手软。在一次录完节目后，她的微信号涌进一千多个好友申请，观众慕名订购，粽子的销量随之水涨船高。

赵应琼（图左）身穿黎族服饰进行直播。受访者供图

抱着想要将家中传承积累的粽子手艺发扬光大的想法，赵应琼从电视台辞职，全身心在老家万宁开设一家粽子生产车间，开始自产自销之路。

首次创业并非一帆风顺，因为缺乏经验，公司在产品运输、存储、加工技术、市场和售后上频繁出现问题，60万元的启动资金亏损了40万元。

在哪里跌倒就在哪里爬起，赵应琼吸取教训，采购先进的粽子生产设备，采用巴氏灭菌工艺，让粽子的保鲜期更加持久。为了解决粽子反生的问题，她到全国知名粽子生产地考察学习，对生产线作出改良，尝试使用现代化的设备煮制粽子，着手规范化的管理，聘请了专业的技术人才做厂长、技术员。

在生产阶段稳定后，赵应琼着手招募合伙人和团队，成立运营公司，架构季节性礼品为主、流量型单品为辅的产品体系，筹划“海南美食地图”，挖掘海南最本土最地道的美食，做成海南伴手礼、名片。

2019年，赵应琼察觉到直播电商的崛起，加入了淘宝主播队伍。她开始尝试通过电商直播，把海南粽子助推到市场更广阔的内地。

镜头中，熟谙直播带货游戏套路且兼具幽默热情的她，成功吸引一大波粉丝关注。有时候，赵应琼一天做直播能达到12个小时，给粉丝互动抽奖送福利，和观看者聊聊掏心窝的暖话，也会跑去其他主播的直播间，相互串门，互蹭流量。生意红火的日子里，一天的产品销售额能达到五十万元。

“如今，我们必须开始拥抱短视频直播的新业态。”不断刷新的成交量、不断涌进直播间的观众，似乎都在回应着赵应琼试水直播这件事的正确性。

2020年疫情期间，赵应琼通过直播带货，帮忙解决海南滞销农产品，创下了当天销售额50万元的业绩。多场宣传家乡万宁好物的直播，助力她获得“海南村播之星”和“十佳带货主播”的荣誉称号。

“总有人认为，创业女性的努力和她们的成功是没有关系的，一定有后台，有背景。”赵应琼坦言，年少成名，蜚语不断，这却没有给她的成长带来压力，“这些打不败我，只会让我更强大” 。

“女性没有什么不行的”，撇去性别差异，赵应琼自身的亲和力、细心耐心感性，反而加速了自身品牌的迅速成长。

作为一名生于海南、长于海南、传播海南的女性创业者，赵应琼带着执着的心，选择热爱的事，成长卓越。

“我很感谢互联网给予了我们很大的平台和机会，让更多的人认识到海南的产品。”赵应琼呼吁，希望更多女性创业者可以用好互联网工具进行传播，发挥自己的能力，展示女性力量。（韩星）