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唱歌的人叫陈琰熀,今年76岁。每隔一段时间,陈琰熀就会召集自己的老伙伴一起唱歌喝酒,热闹一回。除了喝酒唱歌,陈琰熀还会和朋友一起玩电子游戏。熟悉他的人都知道这个人爱玩闹,酒量大,大家管他叫“老顽童”。

林国忠:他一在场的时候大家都哈哈笑,嘴巴都合不拢。

吕放动:性格豪爽。我们两个经常在一起喝酒,酒量我怕他。

江淳挺:他的个性就是很幽默,很顽皮,讲一些笑话,很逗,所以很多人称他叫“老顽童”。

不和朋友们聚的时候,陈琰熀就剪剪,修修草。这位76岁的“老顽童”,一边过着养花弄草、悠闲自得的老年生活,一边经营着自己花甲之年才创办的企业,每年都能稳稳地收入一千多万。周围的人说,他是个快快乐乐养老、轻轻松松赚钱的“老顽童”。

陈琰熀祖籍厦门,出生在台湾,年幼时家境贫寒,6岁放牛,19岁出来闯天下,去东北做过油漆,到厄瓜多尔养过虾,在广东开过工厂,60岁时回到厦门养老。一开始,陈琰熀也和其他老人一样,关注的都是养生之道。

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陈琰熀:我认为,养生关键是要有新鲜的空气,吃粗糙的粮食,喝酒也不是一日三餐都要喝,喝酒要把别人斗掉,其实我不是一定要把别人斗掉,我就是不服输。

60岁叶落归根,本是淡泊从容的年龄,可陈琰熀就是不认输,不服老。他刚回到厦门的时候,感觉很不自在,因为他觉得这里没什么好玩的地方。

某高尔夫球俱乐部董事总经理江淳挺:这边是农村嘛,以当时的环境,这边基本上没有什么娱乐设施,有点无聊。到后来,陈总带领团队开发一个高尔夫球场,可以制造很多乐趣的地方,才有这个球场的诞生。

1989年,陈琰熀召集了十多个人,一起投资兴建高尔夫球场。他原本打算,既为自己和朋友们建一个玩的地方,又可以填补当时厦门高尔夫球场的空白。没想到,球场还没有建完,陈琰熀就发现了一个能带来巨大财富的机会。

陈琰熀:很多树找不到,为什么不引进那些品种,从小我就很喜欢花木,这个是一个启动,一个机会。

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建高尔夫球场时发现找不到高档花卉苗木,在别人眼中这只是一个遗憾,可陈琰熀却因为这个发现,决心创办一个企业,专门经营高品质花卉苗木。林国忠是陈琰熀多年的朋友,当他把自己的想法告诉林国忠,老朋友建议他一定想清楚了再做,毕竟一把年纪了,经不起折腾。

陈琰熀的朋友林国忠:他六十几岁才临老入花丛,其实他年轻的时候只是喜欢,但是要把它做成一个事业,又非常成功,这个就非常不简单了。

而陈琰熀认准了他眼前的机会不容错过。随着经济发展,厦门市对高品质花草树木的需求必然会逐年增长,市场越是空白才越有机会。一想到这儿,陈琰熀就非常兴奋。他从小就喜欢养花弄草,年纪大了对花草树木就更有感情,能把自己喜欢的东西做成赚钱的事业,这不是两全其美的好事嘛!

陈琰熀的妻子吕锦桃:他说,我以后事业到这里来,很多朋友帮他,这样会比较顺畅。我心里是一万一千个不愿意。

妻子的想法也不是没有道理,因为自己的老伴从未做过绿化行业,没有任何经验可谈,爱好归爱好,怎么能做成事业呢?

但陈琰熀相信自己的判断,他认为,要想成功地经营花卉苗木,就必须以过硬的技术为基础实现规模生产。1993年,陈琰熀在厦门同安区投资两百万元人民币建起种植基地,从台湾引种了十多种当时厦门没有的花卉苗木品种,还高薪聘请台湾园艺师培训员工。陈琰熀很喜欢和年轻人一起种花,在员工眼里,他不像是老板,就是一个痴迷于花草的老顽童。

陈琰熀从前的员工黄廷华:我印象最深的就是老爷子每天我起来的时候,他已经修剪回来了,拿着剪刀,全身湿漉漉的,而且在那边一年多的时间,几乎是天天如此。如果一天两天,是做给员工看,我所在的那段时间,几乎天天如此,应该是发自骨子里面对花木的热爱吧。

从台湾引进的品种里,陈琰熀以蝴蝶兰为主打产品。台湾的蝴蝶兰产业世界闻名,从组培到销售,产业体系完善。陈琰熀依托台湾的技术优势,从1993年开始经营蝴蝶兰,在厦门逐步打开知名度,直到今天还吸引不少市民到他的基地参观。

记者:请问到这边来是做什么?

游客:来这边看看,欣赏一下,听说这边的花草树木是厦门第一。

记者:听谁说的?

游客:大家都这么说,口碑相传。

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看到陈琰熀在蝴蝶兰上获得成功,同行们竞相模仿,经营蝴蝶兰的人越来越多,到2005年,蝴蝶兰的品种优势不复存在,市场售价从最高二百元左右一盆下降到二三十元一盆,下一步该怎么办呢?

对老顽童陈琰熀来说,研究花卉就如同做游戏一样快乐,他把不同品种、不同颜色的蝴蝶兰组培在一起,制造组合盆栽。同行又纷纷模仿。而在大家还没完全解决其中的技术问题时,陈琰熀又开始在花盆上做文章,他将花盆设计出种种造型,让盆花产生出插花的美感。接着,他又将国兰和洋兰组合在一起,中西合璧,令人大饱眼福。

某绿化公司负责人沈在庆:厦门的花卉市场很多都是向他们学的,因为他们的花比较有创意,他会在别人学的时候又不停地继续推出其它的组合,反正他是永远要走在别人的前面。

靠着超前的创意,陈琰熀的蝴蝶兰比别人多卖20元到100元不等,这使他每年的收入超过500万。在对蝴蝶兰不断推陈出新当中,陈琰熀又开始涉足园林绿化的设计和施工。

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厦门某五星级酒店董事总经理陈小红:你到了他的兰花基地,你一看到他的兰花,他的花,很有文化,很有灵性,最后我们的酒店二期绿化,我就很有信心地把它交给他们来设计。

陈琰熀60岁时发现厦门缺少高档花卉开始创业,到他70岁的时候,厦门市绿化行业的企业数量从不到50家增长至600家左右,大家都看到了这个行业蕴藏的巨大商机,而这其中,就有曾经在陈琰熀公司里工作过的员工,人家从他那里学到技术后自己也去创业了。

记者:在他企业里你学到的东西多吗?

谢海娥:挺多的。就因为在那边学了一些管理,然后从基层那边学了一些种花的技术,所以才开了这间店。

记者:你也从这行里赚到钱了是吗?

谢海娥:我觉得还可以,至少自己可以活得好一点。

某园林绿化公司负责人、陈琰熀从前的员工黄廷华:我是98年到99年下半年在美格工作,主要从事的是设计和工程施工管理,那对我的工作肯定是有很大帮助的。

而对老板来说,员工离职本身就是一种损失。在陈琰熀这里学到技术的员工不仅离开了,还出来跟他竞争,市场容量总有一定限度,陈琰熀还能有什么办法继续成为这个行业里的领军人物呢?

有人建议他采用低价战略打压竞争对手,凭陈琰熀的实力和台湾的技术支持他完全有能力这样做,但他坚决不肯。他觉得,价格战是把双刃剑,这种“伤敌一千自损八百”的做法对提升产业价值有害无益。在陈琰熀看来,这个行业还有不小的发展空间,为什么不去寻找下一个能促使产业增值的新起点呢?

陈琰熀找到的这个新起点就是引种。

就在经营蝴蝶兰的人越来越多,价格趋于下降的时候,陈琰熀走访了三十多个国家,他的目的就是要寻找有市场价值又适合在厦门种植的高档苗木。

厦门某星级酒店董事总经理陈小红:我买了一个很贵的树,就是我们酒店门口这一棵象脚木。

记者:多少钱买的?

陈小红:大概10万块人民币。

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陈小红:这棵树长得非常特别,这是一种投资,我想将来可能不止10万,要100万呢。

记者:10万块钱买一棵象脚木,这个价格是怎么定下来的?

陈小红:一棵树,上一个货柜只能一棵树,到这边来也不可能说全部都活,有人要,我们再卖出去的,有时候放了十年、八年都还在那里,不一定被人看中。

记者:这种情况你怎么办呢?

陈小红:因为我有条件,我把它收集起来,总有一天会嫁出去的。

就这样,引种成为陈琰熀的另外一大强项,他的苗圃中有从东南亚和南美洲引进的一百多种苗木,每年能销售约两千棵。2006年,陈琰熀的企业已经是厦门绿化行业中当之无愧的龙头,他本人也被评为厦门市的荣誉市民。

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从世界各地收集有价值的苗木,陈琰熀说这是他现在最大的乐趣,而自己喜欢的东西被别人看中,卖出好价钱,那就是实实在在的成就感。陈琰熀喜欢和大家一起分享自己的乐趣和成就感,对于那些离开他去创业、也同样经营花卉苗木的员工,他觉得是件好事。

陈琰熀:我很喜欢他们不断地在进步,我们共同把市场炒热了,他们的喜好被我引导出来了,这是你所谓的创造流行。其实也不是,我没有那么伟大,我只是希望好的东西让更多的人知道,接受,分享。

陈琰熀是很多人眼中的传奇老人。2005年,他在厦门同安区发生了一起车祸,这让他的经历更为传奇。他撞车撞到了当时的厦门同安区农业局局长,因为这次车祸,他却获得了新的财富。

熟悉陈琰煌的人都叫他老顽童,有人开玩笑说,76岁的陈琰煌心理年龄为6岁。

陈琰熀:你们认为这些花好看不好看?

小朋友:好看。

陈琰熀:那爷爷带你们过去学怎么种花。

小朋友:好!

这样的活动隔一段时间就会搞一次,陈琰煌每次都让员工给孩子们准备水果和饮料,还要和孩子们一起种花。不管是养老还是经营,陈琰煌追求的都是快乐,可是在70岁那一年,他的快乐生活差点戛然而止。

记者:70多了,自己还开车出来,家里人放心吗?

陈琰熀:可以可以,只是到山上走走而已,附近走走。

记者:就是要去的果园吗?

陈琰熀:是是。

记者:那好,我们出发。

就在陈琰煌即将带记者前往的果园里,他经历了一次败走麦城的意外,这次意外曾一度让他感到自己老了,甚至产生了放弃的念头。

记者:这个果园有多大啊?

陈琰熀:有四百多亩。

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六年前,也就是陈琰熀70岁的那年,他也像现在这样开着大马力的越野车在郊区到处转,他想找一块地种植台湾水果,因为他发现,厦门市场上台湾产的水果卖价很高,于是他决定引进台湾的优势水果种苗,培育成功后销售给农民种植。而当他走到厦门市同安区的莲花镇,发生了车祸,撞车事故没多大损失,因为车祸而结识的人却对陈琰熀今后的事业产生了不小的影响。

陈琰熀:不打不相识。

吕放动:对,不打不相识。

被撞的是当时厦门市同安区农业局的局长吕放动。撞车本是件让人恼火的事情,可两个人一聊起来,产生了相见恨晚的感觉。

因为这次撞车,陈琰煌告诉吕放动自己准备引进台湾优质水果的想法,而吕放动也正在为发展高附加值的精致农业四处考察,两个人一拍即合。

吕放动:台湾一些水果的种苗花卉,他们的优良的品种比我们这边多。

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陈琰煌在区农业局的帮助下租到了400亩山地,他从台湾引进了杨桃、莲雾、番石榴等十来个品种,400亩果园被迅速填满。陈琰熀对果苗悉心培育,又打出广告,就等着农民上门来买,然而现实却跟他开了一个大大的玩笑。

陈善音:他在这个果园上有蛮大的期许,他就去引种,引进了一大堆东西进来,我们也种得不错,结果卖不出去。

陈秀瑜:开始一直想,明天就有人买,明天就有人买,但是等了无数个明天以后,发觉真的没有人来买,农民不接受,因为他觉得时间太长,还不如去种菜。

这里的农民以前种植龙眼,但龙眼行情好过一段时间之后,价格就一直低迷,于是大家改种了蔬菜,多数人对种果树也失去了信心。

记者:为什么不愿意种果树呢?

农民:那个没有去想过了,现在种那个又不熟悉。

记者:种什么,地里面?

农民:种菜啊,长豆,还有黄瓜。

农民:我们这边一般种得都好像收成都不是很好的了。比如说,我们这边是以种龙眼为主的,龙眼收成不好,价钱也卖不好,那就基本上就都没有信心了。

记者:所以其它果树也不愿意种了?

当地农民质疑种水果的收入能否像陈琰熀说的那样好,不被接受的感觉让他很难过。

陈琰熀:高附加价值的东西,四五年才能够长出来,但是它长出来的时候,可能一棵的这个水果就抵挡几担稻米的价钱。

与给他带来荣誉和成就的兰花相比,这一次,陈琰熀的产品完全没有销路,果苗慢慢长成果树也无人问津,而果园的维护管理费用却是个不小的数字。一直以来,陈琰熀都是为家庭创造财富的成功父亲,只赔不赚的项目这还是头一次。

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陈琰熀的三女儿陈善音:他不讲的,他基本上不会跟我们反映什么,这是我们自己,因为我们要看财报,奇怪果园这些东西怎么都是停下来的,我那块地就是给人家看不卖的吗?我们也不敢问他了,因为那种东西不畅销不流行,市场上没有人拿来用。

公司里马上有人建议,将卖不出去的果树更换为销售业绩优秀的绿化树种,但这意味着大片的果树苗将被砍伐,对从小就喜欢花花草草的老顽童来说,这样做实在不忍心,他只得再继续承包土地,给已经引种过来的苗木足够的成长空间,果园的面积也从400亩增加到将近1000亩。而这一次,连他的女儿也产生了怨言。

陈琰熀的四女儿陈秀瑜:就是资金压在那里,肥料啊,一直买啊,都没有收入。在做账的时候,又是报销单而已,看到又要花钱,我就会开始眉毛两边都越来越近。

就在大家一筹莫展的时候,突然发现只赔不赚的果园有钱进账了,而且数量不小。

陈琰熀的四女儿陈秀瑜:哇!怎么有这么多收入?自己都吓一大跳。

记者:当时记得大概有多少吗?

陈琰熀的四女儿陈秀瑜:那一个月忽然暴增三四十万,大家都很开心,我也很怀疑,他是哪一天高人指点,晚上睡觉灵机一动想到的。

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陈琰熀究竟做了什么,把别人看不上的果苗又卖出去了呢?

陈琰熀的三女儿陈善音:他就静悄悄地找人把这个做起来,因为他怕我们反对,因为果实都要被剪掉啊,然后他就自己去做,推出来的时候就已经是一个盆景,这是一个商品,在我们面前的时候,我们就觉得不错。

把卖不出去的果树改成盆栽,一下子扭亏为盈,他的举动又在厦门花卉市场中引起了一阵风潮。陈琰熀抓住了人们的心理,在钢筋水泥的丛林中,能看到一颗绿色的生命静悄悄地开花结果,对久居城市的人来说,那种收获的喜悦别有情趣。

顾客:种了一下,感觉效果不错,五棵杨桃树长得很好,都种的,春节都吃不完。

老顽童把农民不接受的东西让市民喜欢,这个时节果实最好看的盆栽是柠檬,售价从60元到300元不等,一个月能销售近2000盆。

而当年那批舍不得砍掉的果树因为长得太大,不适合再改种为盆栽,陈琰熀打算把那里改建为观光果园,闻花香,摘鲜果,他说这将是他新的快乐人生和新的财富。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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