创业意识培训第四章：构思企业想法的方法知识目标：1、掌握企业构思的一般方法；2、学会运用头脑风暴、问题发现、能力适配等方法来构思企业想法；3、懂得问题和需求对产生好的企业想法的重要关联性。能力目标：1、能灵活运用一般性头脑风暴、问题发现、能力适配等方法构思企业想法；2、能根据问题和需求与自己的兴趣、专长和资源，发掘好的创业项目。引子做事方法很重要一个修行者在河边打坐时，听到挣扎的声音。睁开眼睛一看，一只蝎子正在水里挣扎。他伸手把它捞出来时，被蝎子竖起的毒刺蛰了一下。过了一会儿，他又听到挣扎的声音。睁开眼睛一看，蝎子又掉到水里去了。他又把它救了上来，当然，他又被蛰了一下。他继续打坐。过了一会儿，他又有了相同的不幸遭遇。旁边的渔夫说：“你真蠢，难道不知道蝎子会蛰人吗？”“知道，被他蛰了三次了。”“那你为什么还要救它？”“蛰人是它的本性，慈悲是我的本性。我的本性不会因它的本性而改变。”这时，他又听到了挣扎的声音。一看，还是那只蝎子。他看看自己肿起来的手，看看在水里挣扎的蝎子，毫不犹豫地再次朝它伸出手去。这时，渔夫把一个干枯的枝条递到了他的手上。修行者用这根枯枝捞起蝎子，放到了岸这回，他的手没有再被蛰。

渔夫笑着说：“慈悲是对的。既要慈悲蝎子，也要慈悲自己。所以，慈悲也要有慈悲的手段。”案例导入案例4-1冯美兰的创业故事要让坐月子的姐妹们天天都能吃上天然土鸡“咕，咕，咕——”一位妇女一声呼唤，顷刻间，芦苇丛里钻出几百只羽色鲜亮、身形矫健的土鸡，跑过来啄食她精心准备蝇蛆。养鸡的妇女名叫冯美兰，将乐县黄潭镇人。这时，小冯的手机响了——将乐县城一酒家要订鸡。她微笑着回话：“实在不好意思，现在我的第一批鸡都卖光了。第二批要11月底才上市。具体价钱到时谈吧。”关上手机，看着面前满地乱跑、活蹦乱跳的土鸡，冯美兰笑了：“这些鸡吃蝇蛆、放养，口感好，营养丰富，不愁销呀。”冯美兰今年33岁，头脑活络。她养的土鸡远近闻名，市场销路好的很，成了县城很多酒店争相购买的抢手货，鸡场效益一天比一天好。冯美兰成为一个养鸡专业“妇”，就因为她自己坐月子时吃怕了饲料鸡。“要让坐月子的姐妹们都能天天吃上天然土鸡！”小冯的丈夫谢光斌是黄潭镇的中学教师。小谢看上只有初中文化的冯美兰，在于“她呀，点子多，不甘寂寞，做什么事情都有一股不达目的不罢休的倔劲。”冯美兰初中毕业后，便到三明市区打工。很快，她便在市区经营起一家属于自己的碟片出租店。

不过，后来生意日渐平淡。2003年冬，结婚已有身孕的冯美兰挺着个大肚子，带着未了的创业心结回到黄潭老家。将乐是客家县，当地有给产妇炖土鸡补身体的习俗。2004月，冯美兰喜得贵子。小谢跑遍几个村子才提回3只“土鸡”。吃到第二只鸡时，冯美兰只喝了几口汤，便皱起了眉头。原来是饲料肉鸡，女人坐月子胃口本来就不好，吃饲料鸡，就更觉得口感差。小谢感叹：“这年头，想买只土鸡都难啊！”“有了！”冯美兰兴奋地叫了起来———饲养土鸡不就是一条致富的好路子么？“我要上山专业养鸡，让坐月子的姐妹都能吃上口味纯正的土鸡！”冯美兰的想法一提出，家人都极力反对。冯美兰却铁了心：“土鸡肯定有好市场。再苦再累，我也该试试！”2006年春节刚过，儿子才学会走路，冯美兰便急不可待准备饲养土鸡。土鸡专业“妇”败下阴冷荒坡养鸡需要面积宽敞、环境清幽的场地。冯美兰考察后，选定到离镇13那里林木葱郁、水质良好，还有一片荒山坡，很适合养鸡。说干就干。她花了6000多元积蓄，在荒山坡上，建了一排砖瓦房。2006年夏，她带着呀呀学语的儿子，离开了镇上温暖的“小窝”，走进了荒山坡。为了节省资金，冯美兰和丈夫自己劈茅草、建鸡舍。为了选购鸡种，冯美兰到最偏远的乡村精挑细选，两只、三只地拎回来，凑了上百只。

随后，她筛了又选，将体形矫健、羽色单纯的67只纯正土鸡留下做种。荒山坡远离村庄，每天冯美兰都得到一公里外的村庄挑水。平日里，丈夫不能上山，夜间母子俩常被偷袭土鸡的蛇、黄鼠狼吓得直冒冷汗。但倔强的冯美兰没有退缩。调制谷糠菜叶，定时喂药、注射疫苗，冯美兰对养鸡的每个环节都很细心。4个月后，400多只孵出的小鸡羽翼渐丰，不料，鸡群放出大棚不久，就因感染大肠杆菌，接二连三地死去。不到一个月，便死去300多只。小冯没有气馁。她一边四处寻药救治，一边继续集蛋孵育。可这窝鸡刚孵出，那群鸡又相继死去。不到一年，前后就死了近1600只土鸡苗，损失1万多元钱。这时，冷言冷语传进了冯美兰的耳朵：“什么不好养，养了一群瘟鸡！”一直不支持她的亲人也数落她：“自找罪受！”旁人的打击没有使冯美兰动摇。“万事开头难嘛。咱慢慢摸索，哪怕前三年一分钱也不赚，第四年能赚钱，我们就成功啦！”丈夫小谢的鼓励让本就好强、不愿服输的冯美兰信心倍增。夫妻俩判断：鸡儿活不了，也许是里洲村空气太潮湿、阴冷，得换个环境试试。经有关专家认定，这确实是冯美兰败下荒山坡的一大原因。今年春，冯美兰将家和养鸡场搬至离镇1公里多远的西湖村。此次，夫妇俩相中的是一片阳光充足、温度适宜的山垅地。

鸡“土’,人不能“土”痛定思痛。冯美兰和丈夫得出结论：养不成活鸡，除了环境因素，更重要的是技术问题。冯美兰说，鸡土人不能“土”，要想发展自己的土鸡养殖业，光靠传统方法是不行的，得学习科学的养殖技术！于是，只有初中文化水平的她开始借来一叠叠家禽养殖的书籍查阅，三天两头跑到镇里向兽医站人员请教。听说中央电视台农业频道每天都会介绍农业致富信息，山垅里收看不到电视节目，冯美兰便请人到养鸡场安装电视接收器。一有空闲，她便锁定相关频道的农业、科技节目。与此同时，她还买来了大量的书籍，废寝忘食地“充电”起来。她从书上了解到，EM益菌原露能抑制病菌，用在家禽养殖上可以增强其抗病力。她立即买来了几瓶。经过使用，土鸡死亡的数量果然减少了。今年6月，中央七套《致富经》节目介绍“蝇蛆养鸡”技术，说蝇蛆中含丰富的蛋白质、脂肪酸等，而且富含抗菌肽，蝇蛆和EM原露配合养鸡，可以大大增强鸡的抗病能力，提高土鸡的营养价值。冯美兰认真地看完节目后，像发现新大陆般喜出望外。她立即将节目中提供的地址记下，让丈夫利用节假日前往河南郑州学习。半个月后，丈夫花500元钱，从河北邯郸带回了1箱可以孵出5兰开始按电视上传授的技术，借钱买来了红糖和奶粉，养起了苍蝇。

光吃蝇蛆，鸡会得富贵病为养苍蝇，冯美兰受了不少委屈。没有场地，她只好在镇上租房子，将苍蝇关在屋内蚊帐里培育。尽管她一再解释自己培育的是无菌苍蝇，邻居们仍怀疑常年和苍蝇接触的她会感染病菌，总是有意无意避着她。功夫不负有心人。通过两个多月的努力，她由5万只苍蝇培育出30万只，可以供500只土鸡食用。然而，她养的蝇蛆越多，群众的怨声就越多。一天晚上突然下暴雨，刮大风，屋内蚊帐被风掀开，不少苍蝇飞进了隔壁村民家里。邻居们气势汹汹地冲到她家，威胁说若再不搬离就要去告她。冯美兰和丈夫只好连夜冒雨将苍蝇搬出，移到了西湖村一间废弃的烤烟房。这才解决了问题。冯美兰的养鸡经验越来越老道。她每天用培育出的蝇蛆喂鸡两次，一次喂6 公斤。“不 能喂太多，也不能光让鸡吃蝇蛆，还得用谷糠、玉米粉、大蒜和EM 益菌配合着喂。因为蝇 蛆营养太丰富，鸡吃过多容易得‘富贵病’，母鸡吃太多蝇蛆，还会因为鸡蛋过大难产死亡 EM益菌价格昂贵。为了降低养殖成本，冯美兰开始尝试自行研制。她让丈夫上网查资 料，自己打长途电话到河南郑州向专业人员请教。试配多次后，她成功了。 冯美兰告诉记者：“现在，我们自己会配制了，可以大量使用，我不单把它加进鸡食里， 稀释调成生化水让鸡喝，每周还在养鸡场喷洒一次，这样可以有效抑制病菌，防止鸡生病。

” 新目标：让虫子土鸡成绿色食品 科学养殖果真见效。3 个月过去，小冯的土鸡群从不足百只发展到了400 余只，成年鸡 只只矫健，没有一只鸡因患病死亡。人们争相前来抢购这种土鸡。她家的土鸡每公斤售价 80 至100 元，鸡蛋每个1.5 元，价位比别人高，仍然供不应求。第一批100 多只土鸡未等 集中上市，便被抢购一空，为她带来了7000 多元的纯收入。第二批土鸡得下月底才上市， 如今大都已被预订。 前几天，两位城里来的客人在她家鸡舍旁，看见一只只羽毛纯白、冠儿通红的土鸡，抢 着要高价买几只，冯美兰解释说：“再贵也不能卖，都已经被订下了”，一位客人仍紧紧把 鸡抱在怀里不肯放。 眼下，她急于努力完成的是，为自己饲养的土鸡注册商标，申请绿色有机食品认证。 初尝甜头的冯美兰信心十足，“我要让土鸡上规模，养到2000 只以上，把鸡卖到县外 去，让外县的人也尝尝我的天然虫子土鸡！” 【思考与讨论】 1、冯美兰为什么会选择养殖虫子土鸡这个创业项目？ 2、在冯美兰养鸡的过程中，经历过许多挫折，也有多次摸索，但最终还是 养殖成功，这点对我们创业有哪些启发？ 3、你认为农村创业，绿色食品前景怎样？ 4、从本案例中你获得的最大体会是什么？ 第四章：构思企业想法的方法 每个人都渴望能够参与创业，渴望通过创业来改变自己和家人的命运。

或许之前自己已 经有了创办企业的一些想法，并且一直跃跃欲试，这是我们在构思企业想法方面取得的一个 很大进步，也是一个很好的兆头，这表明我们不仅已经下定创业的决心，而且自己已经投入 到企业的创办活动中，并在开始“思考”创办企业的工作了。 拥有一个企业想法是创办企业的重要一步，但是，我们也要注意，不要过于坚持自己的 第一个创业想法。我们每时每刻遇到的问题很多，创业机会也会很多，我们要脚踏实地的深 入开展创业市场调研，结合调研中遇到的问题和听到的各种抱怨，敢于不断的深入思考下去， 顺藤摸瓜，由第一个企业想法会引出更多更好的企业想法，这样，我们才可能找到一个更适 合自己的、有市场潜力的、能变成赢利产品的企业想法。那个适合自己的企业想法有时就像 一盏灯，照亮我们快要疲惫的思维。这情形会让我们每一个人都有一种山穷水尽，峰回路转 的惊喜。 要产生丰富的企业想法，我们应尽力放开自己的思路。产生企业想法的过程也是我们认 识和思考生活的过程，是同多彩的生活握手的过程。美妙的企业想法也是我们思维的火花。 我们的第一个目标是产生的企业想法越多越好，然后把我们能够想到的所有的企业想法都写 在一张单子上。 我们可以尝试通过以下几方面的技巧激发自己的企业想法： 企业管理的常用工具——头脑风暴法。

调查你所居住地区的企业，列出遇到的问题。 调查你所处的环境，寻找可利用的创业资源。 利用自己的经验，客观分析自己的创业优势。 还可以借助其他思维工具——赵氏企业想法制造机 第一节、头脑风暴法 一、头脑风暴法的涵义 头脑风暴法又称智力激励法、BS 法，是由美国创造学家 A.F.奥斯本于 1939 年首次提 出、1953 年正式发表的一种激发创造性思维的方法。此法经各国创造学研究者的实践和发 展，至今已经形成了一个发明技法群，如奥斯本智力激励法、默写式智力激励法、卡片式智 力激励法等等。头脑风暴法是一种通过会议的组织形式，让所有参加活动的成员在自由愉快、 畅所欲言的气氛中，自由交换想法或点子，并以此激发与会者创意及灵感，并能够互相碰撞、 启发，以产生更多创意的方法。 运用头脑风暴法产生企业想法能够充分调动大家参与培训的积极性和创造性，它把大 家的生活经历和社会体验打造成一个非常好的学习平台，在这个平台上，我们淋漓尽致表达 自己的智慧，展示我们的学习成果。 运用头脑风暴法产生企业想法时，要注意以下几项原则：