CCTV-7《致富经》：价格战打到底之后
2006年08月24日12:08 CCTV-7《致富经》
CCTV-7《致富经》8月23日播出节目《价格战打到底之后》，以下为节目内容。
2004年7月18日，一批25吨的白萝卜，从湖北省秭归县杨林桥镇的深山里运到了上海江桥蔬菜批发市场。这批白萝卜在江桥蔬菜批发市场刚刚落定，行情却发生了突变。9毛钱一斤的批发价，一夜之间降到了4毛。这批白萝卜的主人刘师胜有了一种不祥的预感。
秭归县蔬菜公司总经理 刘师胜：“我开始不知道原因，结果我慢慢对市场进行观察，我发现是别人，有意识的把这个价钱下跌了。”
上海江桥蔬菜批发市场规模很大，每天光白萝卜的销售量就高达150多吨。这里也成蔬菜销售商们竞争的乐园。在很长的时间里，山东的蔬菜占领着上海市场的最大份额，成为上海滩蔬菜市场的霸主。
秭归县蔬菜公司总经理 刘师胜：“他就是说，我山东的蔬菜本来在上海是卖的很好的，你过来不是对我们山东的有冲击吗，现在你湖北的只要一过来，我就把我的血本放掉一部分，让你湖北的蔬菜100%的在上海亏本，你亏本了你就不会过来了。”
面对这突然发生的变故，刘师胜有些措手不及。但是，当知道这是一场人为引发的价格战的时候，他却变得冷静了。如果退缩，损失的不仅是25吨白萝卜，而意味着永远失去上海市场。如果卷入这场价格战，秭归蔬菜的优势是什么？胜算能有多大呢？这场价格之战打还是不打？
湖北省秭归县的杨林桥镇是一个山区小镇，耕地处在海拔300米到1800多米不同的高度。当地农民世代种植着玉米、红薯等传统作物，虽然也种点菜，但都是自己吃。
秭归县杨林桥镇白鹤洞村村民 苟天鹅：“自己种的就自己够吃，那个时候也不卖。”
2000年8月的一天，杨林桥镇白鹤洞村党支部书记谭劲松到武汉市去看望亲戚，贵重的东西卖不起，就带了一些自己种的辣椒、萝卜、白菜等新鲜蔬菜。没想到亲戚却非常喜欢这些山里种的蔬菜。
秭归县杨林桥镇白鹤洞村党支部书记 谭劲松：“他非常的感谢，他说这个东西是在市场上买不到的，他说我只有在你们家乡才吃到这个菜。”
每年的5到9月份，武汉等一些南方地区气候炎热，不适宜种植辣椒、白菜、萝卜等蔬菜。海拔高，温度低的杨林桥镇，却正是这些蔬菜的生产旺季。
谭劲松没想到，自己平常吃的蔬菜竟会让城里的亲戚这么高兴。他出了亲戚的家门，直奔武汉市的蔬菜批发市场，这里又给了他一个更大的惊喜。
秭归县杨林桥镇白鹤洞村党支部书记 谭劲松：“我看到当时的我们的这里的辣椒，在那里的零售价是2元多钱。而当时的2元多我感觉是天价。所以当时我就想到，能不能把我这个东西变成钱出来。”
回到村里，谭劲松自己试着种了3亩辣椒，当年就赚了4000多元钱。这件事在村里引起了很大的震动。2002年，村里许多农民开始跟着谭劲松种起了高山蔬菜。
秭归县杨林桥镇白鹤洞村村民 雷新光：“三亩地卖了接近4000元钱，觉得搞蔬菜这个东西很有搞头，我们就紧接着连锁在原来的亩数上几乎就翻一番，种了6亩地蔬菜。”
到2003年，白鹤洞全村600多户人家，有500多户种了蔬菜。但在这个时候，新的问题却出现了。杨林桥镇山大人稀，村民居住不集中，山路崎岖交通不畅。村民种植的蔬菜收购和运输成了最大的问题。
秭归县杨林桥镇白鹤洞村村民 杨成林：“像我们以前的公路，像一般的小车不敢上来。”
湖北省秭归县杨林桥镇党委书记 李修武：“它蔬菜发展快了，那么基础设施落后的这个问题就暴露的非常明显。群众就找干部，我家的路不行了，我菜拖不出去了，你村干部来给我修，那村干部没有办法，就跑来找我。”
不光是修路，新兴产业的发展，从种粮到种菜，突然发生的这些变化，也为杨林桥镇党委书记李修武出了道难题。修路需要大量的资金，怎样才能调动农民的积极性，让农民直接参与进来？李修武有了一个新的想法---在村里面以自愿的形式成立村民社区，并让村民自己选出一个社区理事长和几个理事成员，协调管理社区的内部事务
秭归县杨林桥镇白鹤洞村党支部书记 谭劲松：“根据住的区域来划分，再就是根据产业来划分，再根据人口这样综合性的几个指标来划分社区的。”
湖北省秭归县杨林桥镇党委书记 李修武：“大家都居住的很近，然后在这个区域呢，走同一条路，用同一档电线呀，吃一眼的井水呀，有这些共同的东西。然后在产业上大家都从事蔬菜的生产，有许多利益都是高度一致的。”
2003年7月，在杨林桥镇的白鹤洞村成立了第一个由30户农民组成的社区。对于他们来说，当时大家面临的最关键问题就是怎么把菜运出去？修路需要钱，那么钱从哪里来呢？
秭归县杨林桥镇白鹤洞村党支部书记 谭劲松：“这个村委会，我不敢叫群众集资，那社区对群众说，那我们都可以集资，我们愿意出点钱，把路整一下，那它就好办了。”
湖北省秭归县杨林桥镇党委书记 李修武：“一个是干线公路，由镇里面来负责。大货车可以畅通无阻。然后呢，入户的公路，由农民来自发的来修，这样形成一个环线公路网。”
社区统一供应种子，蔬菜熟了统一收购，并委托经销商集中销售。因为社区为经销商收购蔬菜是没有任何费用的，这就等于经销商直接从农民手中收购了蔬菜，因此有了较大的利润空间。
2004年，杨林桥镇发展成了远近闻名的高山蔬菜生产基地。而这个时候，形势又发生了新的变化。杨林桥镇的高山蔬菜原先都卖到武汉等周边城市，但随着种植高山蔬菜的山区越来越多，市场出现了饱和。开辟新的销售市场，成了杨林桥镇蔬菜发展的当务之急。
湖北省秭归县杨林桥镇党委书记 李修武：“你不解决市场问题，种了卖不出去，不是造福，是造孽了。”
2004年7月18日，杨林桥镇的25吨白萝卜运到了上海，准备开发新的市场。但他们刚到上海的江桥蔬菜批发市场，就遭遇了山东蔬菜批发商引发的价格之战。
对杨林桥镇的蔬菜销售商刘师胜来说，上海的市场势在必得。尽管与山东的蔬菜相比，湖北杨林桥镇的蔬菜运到上海，运输成本要高出很多。但是，山东的蔬菜商都是从当地的小商贩手里购买了蔬菜，再集中运到上海销售。而秭归的蔬菜直接由社区统一收购，和山东的经销商相比，刘师胜在蔬菜的收购成本上占优势。
秭归县蔬菜公司总经理 刘师胜：“我是自种自销的东西。用自己的蔬菜的生产的量，用我自己的特色蔬菜。高山蔬菜在上海有反季节的优势。 ”
这场恶战持续了一个月的时间，对垒双方都付出了血的代价。
秭归县蔬菜公司总经理 刘师胜：“实实在在的说，大概亏掉30万元钱，这个30万元钱，对于我们农民来说还是很重要的。”
虽然付出了30万的代价，却打胜了这一仗。一个月后，山东的蔬菜销售商主动与刘师胜握手言和。不仅上海江桥市场上的蔬菜销售价格恢复了正常，而且，高山蔬菜还越来越受到上海市民的青睐。
秭归县蔬菜公司总经理 刘师胜：“最终我们湖北的萝卜在上海占到，现在是占到90%的份额。 ”
到2006年，除了上海之外，杨林桥镇的高山蔬菜还销售到广州、福建等省市。有了市场，杨林桥镇的高山蔬菜发展的更加红火。目前，全镇蔬菜种植面积达到了10万亩，村民种植蔬菜的收入，占到总收入的60%以上。
编导：许 威 摄像：颜志宏
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