靠5万元起家，如今年产值超2000万元，这是东莞市松湖水产品养殖有限公司董事长萧劲松的传奇故事。因此，他也被称为东莞“现代渔夫”。他的故事，先后登上CCTV-7农业频道《聚焦三农》《致富经》《食尚大转盘》等栏目。在东莞这座工业化城市里，他用行动走出了一条以“互联网+鲜活水产品”发展的新道路。

从金融投身水产养殖

2006年，萧劲松从金融行业投身水产养殖，经过摸索选定笋壳鱼为主打品种，在麻涌拿下30亩鱼塘开始养殖，并创立了“东莞市松湖水产品养殖有限公司”。2008年，萧劲松用1.3元/尾的价格，买回1.5万尾笋壳鱼，经过两年养殖，笋壳鱼行情暴涨，收购价从2009年45元/斤，上涨到80多块钱，出售1万斤成品鱼后，萧劲松赚到了55万。之后，他扩大养殖，养殖鱼苗8万多尾，等到上市时，又从中赚到300多万元。

2011年，公司迁址洪梅镇，扩大养殖面积100亩，成功研发了"松湖澳洲斑"新品种。经过一次跌涨过程中，到2013年出栏的笋壳鱼已经卖到50-60元的价格。这次之后，萧劲松又赚到500多万元。5年时间，出售4次笋壳鱼，前后已净赚1000多万元，净利润翻了100倍。

发展至今，松湖水产自有养殖面积300亩，周边合作社养殖面积500亩，带动片区笋壳鱼总养殖面积1200亩。十余年来，萧劲松在质量把关的基础上，先行一步走进市场前端，实施“互联网+鲜活水产品”发展模式。

凭借笋壳鱼养殖，萧劲松连续三年获得中国国际农产品交易会水产品金奖。在他带领下，公司水产品成功通过农业部无公害水产品一体化认证，获得农业部无公害产品产地认证和无公害农产品认证，先后获得广东省休闲渔业示范基地、全国休闲渔业示范基地称号。

打造休闲渔业精品示范基地

目前萧劲松着力提升水产品品牌提升，发展水产品线上线下零售及休闲渔业，推动水产产业综合发展。在线上零售方面，首先利用无水充氧技术突破塘头到餐桌的各种障碍，同时借助电商大伽，如本来生活、最美食材等平台的大流量，并达成战略合作关系，以松湖笋壳鱼为代表产品，开展“鲜活到家”的线上品牌营销战略。

在线下零售方面，公司与美宜佳为代表的线下连锁社区店进行深度洽谈，希望通过达成合作关系，对于水乡特色鲜活产品、半加工品的零售起到关键意义，促使松湖水产及周边农户从另一维度加速占领市场。

目前松湖水产打造的水乡特色休闲渔业精品示范基地，以市场需求为导向作引流设计，可增加养殖场人流，其中科普教育、钓上引俱乐部竞技比赛等预计可吸引人流超过2万人/年，从而间接带动周边配套消费，如酒店、餐饮、交通等。

近年来，公司还通过推广、示范活动，免费为周边养殖提供技术支持，解决养殖户水产品单一问题，进一步提高水产养殖的生产能力。每年5月，向当地及周边提供大量种苗，对当地农（渔）民增收效果显著，直接或间接其它企业和个人进行无公害健康养殖，解决农村富余人员就业。

文字：冯灿宇

摄影：受访者供图