快到年底了，一年中老板们最忙碌的时候，翻翻这一年签订的合同，应收未收款要统计得收款，销售、甚至老板们都要亲自出马跑客户那里去要尾款，回款难始终是中国小企业最头痛，也几乎是每家企业都会遇到的难题，为啥回款这么难呢？应收款要收不回来咋办呢？小企业的回款情况时刻影响着企业的发展，现金流掌握着企业的命脉。

那么在做好合同管理的同时，如何提高应收款的回款率，减少坏账呢?日常各位企业老板们请往下看：

1、企业经营状况

你是否了解债务方企业的经营状况呢？也就是甲方企业的经验状况、财产状况，这是很关键的因素。

经营状况不佳的企业，就算他的态度再好，老板给你端茶倒水，你给对账单，他就马上签字认可，付款计划或付款协议一遍又一遍的给你过目。但一旦到了约定的回款日期，回款一拖再拖，各种理由各种原因，就是不给您付款，因为他确实没有钱。如此再三，那么他以后也不敢接您的电话，对你们公司的人都是躲着避而不见，任谁都不想见一个自己失信的人，尤其是欠钱这事。公司也很生气，这甲方总没信用，货款、工程项目款都拖了这么久了，约定的付款计划一直没有履约。这时候怎么办？找黑社会处理？这事情犯法，而且沾上了万一有什么事情反而得不偿失。起诉他吧，花了律师费与诉讼费，经过半年甚至更长时间的法律流程后，好不容易判决赢了，可是法院也查不到财产。这下好了，多花了钱，还要不回合同款，双方关系也彻底破裂了。

所以，不论我们用什么方法催收应收款，一定要对债务方企业的经营状况详实的了解，因为这是根本上决定甲方付款的因素，了解这点，在与这样的甲方合作时候也有个考量与心理准备，接或不接这样的订单也可以好好衡量下。

2、拖欠原因

债务企业的该笔欠款的态度以及因为什么原因没有付款。债务企业的态度决定了这笔应收款收回的难度，他是认可这笔欠款，还是不认可这笔欠款。是哪些因素导致了这些情况的产生，导致欠款无非几种情况：

1、经营不善，确实没钱支付合同款，企业的工人都几个月没给他们发工资了，怎么付钱给你们啊；

2、产品有质量问题或违约，给我照成了损失，我还要找你们公司索赔出现质量问题，导致我损失多少多少，影响我企业的声誉了，我企业成本增加了多少钱，违约迟延交货了，造成了什么样的损失……等等众多借口；

3、合同款时间拖欠过久，之前的负责人员已经离职，联系方式的中断，造成的欠款，我们公司除了之前的负责人员，其他人都不知道这个情况；

4、诈骗，这个我想也不用我多说，赶紧报案吧，哥们。

3、各种证据

相关合同、送货单等单据是否齐全以及拖欠款项时间的长短。正规一点的公司，都有他们的付款流程，也就是说，我们只认单据不认人，很多公司看着送货单，对账单，订货单上面有个人的签名，也就认可了，其实这是很危险的。公司的人员是有流动性的，现在这个负责人在债务人公司，他签字，债务人公司可能还是认这笔欠款，但是一旦拖欠了几年，这个人离职了，新来的人或者是财务，不认这个人，法律上也得不到支持，自然也不会安排付款。款项拖欠越久，回款可能性越低，有关证据材料的重要性就越显得重要了。很多公司的财务保存都是有时间限制的，过了几年就会整理归档，想再和他们查账都很难，而且两年的诉讼时效一过，诉讼都难。

所以，公司一定要尽可能的把所以单据收集齐全，要以对方公司盖章认可标准来执行。

4、拖欠时间

另外时间问题，拖欠越久的款，收回概率越低，坏账可能性越高，这在应收款中是不变的真理。人都是给惯出来的，债务企业刚刚欠债的头三个月，你越催的急，回款的可能性越大。一旦合同款超过半年都没收回来，这个回款的比例就大大降低了，再往后，债务人越来越皮了，催也不理，理也不付钱，回款希望也就越来越低。很多欠款就是被债务人的绝招：我过几天（过段时间）就还。然后慢慢变得遥遥无期，成为坏账。

总而言之，关于应收款问题要了解的几个方面，老板们在合作之前应该尽可能多的了解清楚合作方企业的经营状况，这个最终决定着对方能否及时付款；而合作方企业对于欠款的态度以及合作期间的各种单据凭证，是决定回款的难易度，然后就是拖欠时间的长短，催催催，迟迟不给的，切勿超过2年的诉讼时效，不然再想要回合同款，概率甚低。