赊账，一直以来都是农资界的顽疾。都说做农资，不赊等死，赊了找死。特别是过去的2016年，行业不景气，农产品价格不行，很多农户赊账到年底，还款显得十分困难。很多款积压到年终，一次结账给农户带来很大负担。

我做农资有10年了，感觉一年比一年累，年年赊账赊不停，年年要账要不全。不赊，销量下滑得厉害，销量一下滑，厂家和代理商的各项优惠就跟着减少，让经营陷入恶性循环。

不过，结合以往的经验，我发现了一个规律：对于赊账，大钱难要，小钱好要。啥意思呢？就是说对于赊账的客户，如果你每次跟他要个几十几百块，一般都能拿得出来，但是要想让农户一下子拿出几千上万，一般就比较难了。

自从发现了这个规律，我从15年起，就开始尝试我的“要账新法”了：只要小钱，不要大钱，小钱勤要，大钱少要。做法很简单，对于赊账的农户，每次只跟他要几百块钱，但是每月都要个1-2次，而不是积累到年底后再统一催收。

刚开始，要个几百块钱感觉也很难为情，但是慢慢自己和客户也习惯了，有的客户觉得老这么欠着也不好意思，还主动现金支付了。通过这个新法，整个15和16年，我的农资店到年底回款率，基本做到了97%以上。

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