做生意，真正厉害的人，都懂得一种生存之道，你懂吗？这种生存之道就是“和气生财”。做生意当然要竞争，但竞争只是手段不是目的，如果能和气生财，那适当的妥协、忍让、低头、退让都是正确的选择，都是一种可贵的生存之道，这可以说是一条经商铁律。以下分享的一个故事告诉你：做生意，要懂得和气生财，真正看懂的都是高手。

明朝的时候，苏州城有个做当铺生意的人，他姓张，因为为人和气，又上了年纪，所以大家都习惯称呼他张老。

这一年的年底，张老在当铺的里间算账时，突然听到外面柜台传来一阵争吵声，出去一看，才发现是一个老头正在与自己的伙计吵架。张老一向信奉和气生财，于是赶忙劝阻，并让伙计像老头道歉。哪知道这老头不依不饶，并不想就此罢休。

伙计小声对张老说：“老爷，这老头我看就是故意找事的，前段时间他来店里当了一些旧衣服，现在又想赎回去，可又不愿意还赎金。而且，我一说话，他就和我吵了起来。”

张老稍稍思考了一下，就让伙计去做别的事情，自己来处理这件事，他先是和颜悦色地劝老头坐下，又语气诚恳地说道：“您的意思我明白了，毕竟，快过年了，谁都想穿一身暖和的衣服，您也是我们的老顾客了，犯不着为这事生气，你先消消气吧，这件事我来处理。”

说完，张老不等老头说话，就亲自去取了几件冬衣，对老头说：“这里面不仅有你的衣服，我还多准备了几件，你就拿回去给家人穿吧，这年头，谁都不容易啊。”

按理说，张老做的已经仁至义尽了，可老头似乎并不领情，拿起衣服就走，一个谢字都没说。

让人吃惊的是，第二天传来消息，那个老头竟然死在了另一家当铺里，老头的家人趁机上县衙状告当铺老板，与其打了很长时间的官司，最后，当铺老板赔了一大笔钱，才算是花钱消灾。

原来，这件事情背后的真相并不简单：那个老头因为身上背负着巨额债务，已经走到了绝路，无奈之下，想出了一个颇为恶毒的计策，那就是预先喝了一种毒药，然后去当铺闹事，一直闹到毒药发作。让他没想到的是，张老并没有给他继续闹下去的机会，处处忍让，真正做到了仁至义尽，让老头良心发现，不好意思害了这样的好人，于是在毒药发作前，又换了另外一家当铺。

事情的真相传播开来后，有人问张老，是不是知道老头的手段，所以才这样忍让的。张老略带侥幸地说：“我也完全没有想到那个老头会做出这样极端的事情，我只是按照自己一贯奉行的原则去做生意罢了，这条原则就是和气生财。我觉得，不管是对顾客，还是对合作伙伴，或者是对别人的什么人，都是要能忍就忍，不要太较真，毕竟，和气生财嘛。”

上面这个故事中的张老无疑是一位出色的生意人，因为他掌握了和气生财的精髓，该低头果断低头，这不仅是生意人的一种风度，更是一种生存之道。对生意人而言，在经营过程中，面对很多人很多事，都是不能争强斗胜的，适当的忍让、妥协乃至牺牲，都是很有必要的。（百家号独家内容）