[致富经]80后海归赌气进山后(20120607) 这个正在抓鸡的人叫彭然。这里是重庆铜梁县最大的规模养鸡场。凌晨四点抓鸡,早上七点左右,这里的土鸡就会被销往整个铜梁县城和重庆市场。彭然的这家鸡场,一年的营业额达三百万元。而这些,他仅用了一年多就做到了。 记者:弄得满脸都是泥啊。 彭然:是,全部都是泥。 记者:手上也是。 彭然:对。晚上的时候,鸡是站着不动的,这样抓就好抓。白天到处跑,根本抓不了。 这个抓起鸡来已经驾轻就熟的年轻人,谁也想不到,他还有另外一个身份。 朋友朱坤:所谓的富二代,公子哥。 员工赵晓兰:我还一直都在想这个问题,为什么他妈要他做这个辛苦的活,不相信他家里面有钱。 彭然是重庆人,家境殷实,资产过亿,在澳大利亚留学八年。养鸡之前,彭然天天过着游手好闲的生活。 朋友朱坤:玩游戏啊,唱歌啊,酒吧,反正天天这么玩。 朋友陈毅平:觉得他更像一个小孩,喜欢花时间在游戏上面。 朋友朱坤:吊儿郎当的,经常比如说做这个事情做做,做到一半,没什么兴趣了,就不做了。 家里那么有钱,彭然为什么要跑到山里去吃苦,而且还干了养鸡的行当?而更让人觉得蹊跷的是,家里有钱的彭然本应该不为钱愁,可彭然有段时间却只能靠借钱度日,为了二十万元愁得夜不能寐。

彭然:哪怕我就不要面子,不要脸,也会找朋友借。 朋友朱坤:第一次,我们认识十几年来第一次向我借钱。 彭然:就算朋友们怎么说我,怎么挖苦我,先借钱给我再说吧。 彭然,父母家里资产过亿元,为何还要向朋友借钱?他一个对养鸡一窍不通的门外汉,为什么要跑到山里来吃苦养鸡?而从没做过生意的他,一年后,却硬是靠着自己,实现了年营业额三百万元。 彭然父母在青海有家大型化工企业,家境殷实。由于父母忙于经营管理,彭然从小学三年级开始就一直上着寄宿学校,17岁时又只身去了澳大利亚留学,一待就是八年,2008年才回到中国。 母亲张俊秀:在国外那么多年,始终觉得跟我们在一起时间很少,总觉得还是有点亏欠他,我就给他买了一个奥迪TT,每个月给他五千块的工资,经常说,彭然,需不需要钱? 每月父母经常给的零用钱少则几千,多则上万,彭然的吃穿用度也都由父母的公司实报实销。然而,按照惯例理应接手家族企业的他,却让人大跌眼镜,天天开着跑车,过着游手好闲的生活。 同学李兴懿:时间完全是颠倒的,白天睡觉,晚上就是耍耍游戏,打牌,反正基本上都是通宵通宵地那种耍。 母亲张俊秀:我说,我其实很了解你,你是不觉得很空虚? 彭然:父母就说,你回来又不愿意找工作,那就上班,去自己公司上班。

彭然确实闲得很空虚,如果去公司上班,时间会过得快一些,还能应付父母,他便欣然同意。但是,朝九晚五的公司规定,对他而言却是一纸空文。 母亲张俊秀:十点多钟十一点了,有时候穿个睡衣。有时候我都要说他,我说,你还是每天到公司来看一下子。我说,你当个副总,哪个说你不得。 做母亲的虽然有些看不惯,但张俊秀总觉得亏欠儿子太多。可彭然并不理解父母的心意, 除了白天偶尔去下公司,夜生活照常不误。这种生活方式,时间久了,在母亲张俊秀眼里变得格格不入。一天晚上,彭然很晚还没回家,张俊秀忍无可忍便打电话给彭然。 母亲张俊秀:我说,你出国也有七八年,我也花了起码一百多万。我说,早知道你这样,我一百多万养你吃一辈子你就够了。 彭然:一听感觉还是挺烦的,我就不做了吧,本来就不喜欢做。 彭然的回答,让张俊秀火冒三丈。 母亲张俊秀:你有本事自己养活自己,你不要依靠我。 彭然:我妈一下就火了,那行,你明天就别来上班了,你的工资全部给你停了。 母子俩的关系一下子变得僵硬起来,张俊秀痛下决心,果断地停掉了彭然所有的收入。母亲的做法,给了彭然极大的刺激。 彭然:你想,没钱了怎么办?什么东西都没了。我这个人的性格就是比较不愿意低头。

母亲把自己说得像寄生虫一般,彭然很不服气,他把这句话记到了心里,赌气要自力更生。 2009年7月,彭然开始在网上近乎发狂地找工作。 彭然:出纳,会计,仓储,一个同样的公司很多岗位,就不停地投,投了估计一百多份,回信的基本上没有。 这时,一个高中同学的出现,让彭然无比激动,他就是李兴懿,在重庆铜梁县一家国企上班。李兴懿来找彭然,是要喊他一起去养鸡。 同学李兴懿:土鸡这块市场前景不错。我个人来说,我是拿不出来那么多资金的,当时第一个首选就想到了彭然。 李兴懿找彭然合作,是考虑到彭然家里有钱,以后资金肯定不是问题。可是,对于养鸡这件事,彭然的母亲却深表怀疑,朋友们也都不看好。 朋友陈毅平:第一反应可能是有点玩笑,跟他平时的生活、父母的职业或者周围的朋友工作的圈子,这个都不太沾边。 朋友赵文艺:你家里这么大一个化工厂,你干吗去养鸡呢? 母亲张俊秀:其实我不抱什么希望,我没抱着希望,觉得能吃那个苦吗?平时在家都是养尊处优。 母亲越是怀疑自己,彭然就越是有动力。2010年5月,他们来到了这个叫龙峰村的地方。 彭然:听这个声音,全这种声音,整片整片的这种声音,现在还不是特别大,夏天那个时候,风一吹,全这个声音,然后还有那种虫鸟的鸣叫声交叉在一块。

我说,我们别说养鸡,我们就住在这里面,我们都要多活几年。 龙峰村不仅有漫山遍野的楠竹,而且竹林下面野生的竹草还是土鸡补充粗纤维的绝好原料。 彭然:村民说,不管它,一个月就长出来了,因为很多竹子,所以叫竹草。 这里离铜梁县城有近一小时车程,地价也低,于是,彭然决定在此安营扎寨。 2010年10月,两人投资30万元,鸡场开工建设。这30万元,其中的15万元是彭然自己的所有积蓄。那时,李兴懿还在公司上班,彭然便带领工人在山上开荒建房。在鸡场建好之前,他们只能暂住在这种被村民遗弃的老房子里。 彭然:以前这种房子,没有遮的,纯粹就是瓦。老了,空了很多年了,都破了嘛,那些薄膜也有破了,然后那水就这样滴下来。 记者:那你们睡哪? 彭然:我和小李就睡这张床。以前我们来的时候,竹条都没有,很大的霉味,下雨的时候一漏水,第二天起来之后,这边衣服全都是湿的。一睡就是两个月。我想就是说,我弄好之后,父母来看了之后,让他们感觉挺惊讶,挺觉得了不起,就是那种想法。 家里资产过亿,海外留学八年,学习多媒体专业的彭然自己清楚,跑到山里来吃苦养鸡, 为的就是能在母亲面前扬眉吐气。所以,鸡场完工后,他便请来一位有经验的师傅做技术顾问,快马加鞭地进了一万只土鸡苗。

对于这些小鸡苗,彭然视若珍宝。 彭然:都不敢用力去弄它,而且一次性又那么多,三千个,密密麻麻一片,鸡皮疙瘩都起来了。只要稍微一不动了,我们就去拍手,看它是不是站起来,生病了,特别紧张,感觉就像喂自己的娃那种感觉。 员工郭开阔:白天他在育雏室,最高的温度有四十、四十一二度的时候。 小鸡苗日渐成熟,而在山里鸡场的日子,却是每天单调又机械的重复。这样的生活,除了楠竹就是天空,彭然能耐得住辛苦寂寞吗?那时,彭然经常变着法子地找娱乐,晚上就经常像现在这样烧烤。 彭然:这是肉鸡,土鸡鸡翅膀烤不了,土鸡鸡翅膀烤了就剩骨头了,就只有肉鸡鸡翅膀能烤。一只土鸡换了五斤肉鸡鸡翅膀回来。 记者:都不用钱买? 彭然:不用钱买,这就是我们的货币。 生态放养土鸡,喂食的全都是苞谷玉米等粮食。一万只鸡,粮食不够,怎么办?那时,开惯了奥迪跑车的彭然便天天开着这辆长安货车,挨家挨户地收粮食。 彭然:开这个感觉爽啊。开这个车的话,就是做什么事情都在为鸡着想了,比那个开跑车觉得要充实得多,满足感挺强的。 员工郭开阔:八十斤的粮食,自己抱着就走了,工人都是放在肩头上。 彭然:我不会扛啊,我腰受不了,我不会这些技巧。 这么重的搬运工作,对出身城市富裕家庭的彭然而言,从未接触过。

他为了不让周围人以为自己只是个养尊处优的有钱人家的孩子,便偷偷练出了这个胸前抱粮食的绝招。如此含辛茹苦五个月后,彭然鸡场的土鸡马上就要出栏了,他很是兴奋。养鸡场的鸡都个顶个的雄壮健硕,如果把一万只鸡全部销售出去,自己就可以赚到七十万元,这样彭然就可以在母亲面前证明自己了。 彭然:行情很好,当时市场上的鸡都很少很少,都只是散户养的,那种大型的养殖没有,然后我们看我们大型养殖几千只,感觉去市场就会卖很好的价钱,我们就会赚很多钱,就会证明我自己,我有能力养活我自己,不会白吃白喝你的。 可是,就在他胜券在握时,却发生了一件蹊跷的事情。2011年5月,彭然信心满满地带着自己的土鸡来到市场销售,但奇怪的是,看的人络绎不绝,买的却一个没有。 彭然:同样卖鸡的,他们的鸡销得特别快,六点半来,七点钟就走了。但是我们五点半来,一直坐到八点钟,一只鸡都没卖出去。我的鸡跟他的鸡一比,又大又肥又亮,完全是一个天一个地的感觉。 彭然想不明白,为什么大家都去买比自己差的鸡,而自己又大又亮的土鸡却没人要。 土鸡经销户:不相信。哪个土鸡有十多斤的?没有。 土鸡经销户:大家都不相信它是土鸡,大,认为都是饲料鸡。 土鸡经销户:真正的土鸡只有三斤到四斤,那个不是土鸡,是饲料鸡、肉鸡,饲料鸡就七八斤,十几斤。

彭然百口难辩,大家都不相信自己养的是土鸡。连续很多天,他在铜梁县都卖不出一只鸡。彭然不服气,喊上李兴懿,带着两只公鸡和两只母鸡来到了重庆,他们要在最大的市场里找更专业的经销商给自己的土鸡做诊断。可是,没想到,对他们带来的鸡,这里的经销商连摸都不摸一下,就丢下了一句硬邦邦的话。 彭然:他根本就不摸,看一眼就说。 同学李兴懿:你这个鸡不行。你如果不相信的话,你拉一车来,五块钱一斤,看有没有人要。 彭然:有人要的话,我马上比他价高,收你们的,马上十块钱,全部给你们收了。 这时,彭然才真正意识到,他们犯了一个极其幼稚的错误。 彭然:四五个月只能长到四五斤左右,就不能生长了。肉鸡的话,一般75天,两个半月就可以长十斤八斤。我们以前鸡长这么大,十多斤,我们还挺高兴的,以为挺成功的,全是土鸡,其实我们不知道,全是肉鸡。 肉鸡的苗,彭然当成了土鸡养,喂了足足五个多月的五谷杂粮,平均每只有十斤左右,几乎是相同生长周期土鸡的两倍重量。这样大的鸡,彭然踏遍了整个重庆市都没有找到销路。而这时,一件更加棘手的事情,让彭然在朋友面前变得无比难堪。 同学李兴懿:身上的钱只能够买一天半的粮食来喂这个鸡了,我就跟彭然说,我说我们差钱。

维持鸡场还缺二十万元,这个数字对家里有钱的彭然而言本不是件难事,可彭然却向朋友们借钱,这让李兴懿大吃一惊。彭然从来都没有借过钱,要去跟朋友借钱,需要很大的勇气。 朋友朱坤:我们有一个不成文的规定,不管再怎么样,我们不会互相借钱的,我吃个饭我请你吃,但是我是不会借钱给你。 彭然:觉也睡不了,饭也吃不下,就为了这二十万元想办法。没做这个事情的时候,觉得这二十万只是零用钱,自己用,玩的钱,但是养了鸡之后,就觉得这二十万是我的生命。 为了鸡场这些活蹦乱跳的土鸡,彭然豁了出去。 彭然:哪怕就是我不要面子,不要脸,也会找朋友借。就算朋友怎么说我,怎么挖苦我,先借钱给我再说吧。 朋友朱坤:第一次,我们认识十几年来第一次向我借钱。 彭然:他也没有多问我什么原因,他说行吧,我就借给你,就当支持我,就看我们这么多年这份情上面,也值这么多钱。 朋友爽快地答应了,连欠条都不用打。这时的彭然在人生中第一次如此真切地体会到患难见真情的含义。 彭然:我这一辈子一定要感谢他,他在最关键的时候帮助我。当时不会什么表达,就行吧,喝一杯酒,我就走了,他也能理解。能达到这种程度,不用说,就知道对方需要什么,值了,那种感觉。

朋友的仗义,给了彭然巨大的动力,他将鸡场剩下的所有鸡全部降价处理掉。之后,彭然便重拾战鼓,用剩下的钱立马又进了一批新鸡苗。这一批鸡,他给予了厚望,可没想到,一个半月后,它们个个打得不亦乐乎。 同学李兴懿:一个半月开始就打架,打得毛剩精光,都剩肉了,又小,那个鸡精神特别好。 彭然很苦恼,这时的他只想着赶紧把这些斗鸡养大,尽快脱手,可四个月后的结果却让他傻了眼。 彭然:看都没人看,我都不敢拿市场上去卖。连我们自己都感觉,那个鸡不是鸡的感觉。 员工郭开阔:长出来也是一身红毛,那个嘴巴要老长,四个多月了只长了一斤。 彭然:它一个月大的鸡,我那个鸡养了三个月,还比这个鸡小一头。 这样的结果,让彭然啼笑皆非。他很无奈地将所有“斗鸡”都送给了野味店老板和朋友。 刚碰了南墙又撞钉子的彭然,又提出要扩大三倍规模,并说服了合伙人李兴懿辞职专心养鸡。周围的人都看不懂彭然到底在想些什么。 彭然:第一批是巨型鸡,第二批是袖珍鸡,我们一年下来之后一算,还持平,还没有亏损。我想我已经是养这两批鸡,我损失一半的鸡,我都还能持平,这个利润空间多大。 如果正常的话,不死亡前提下,我不是50%的利润吗?我养两只鸡,就赚一只鸡的钱。

扩大规模却没有钱,带着这个难题,彭然心事重重地连夜赶回来重庆的家中。这一次,他已经不好意思再向朋友开口,那么,曾经对自己无比失望的母亲会帮他吗? 母亲张俊秀:我的办公地点和住的,没他建得好,还是能干一些事情,我很有感慨,当时我回来就鼓励他。 彭然:靠朋友,靠家里,靠亲情,这样一步一步走过来。现在想起来,我觉得挺累的,还是挺不容易的。 母亲的态度让彭然心里一阵温暖。其实,彭然自养鸡后,也已经深深地体会到父母创业的艰辛。所以,母子俩本来僵硬的关系也慢慢地好转起来。看到儿子为了钱发愁,母亲张俊秀便主动提出帮忙。 母亲张俊秀:我就跟他说,彭然,我是借你的,我说,到时你要还给我。 母亲提出一个条件,每笔借款都要打欠条。至今,当初借钱的欠条还保存在彭然母亲的公司里。 彭然:这张是我的,这张订在一块了,这张,这张,全我的。 记者:这多少张? 彭然:5张,你看,5万,2万,7万,9万,12万,一共16万。 在母亲资金的帮助下,彭然的鸡场又重新运转起来,他在一家正规大型育苗场分批进了鸡苗,实行循环放牧,让鸡场每天都能出栏一百只鸡。这次,彭然不敢再轻视销售,他决定要去重庆开自己的专卖店。可是,如果自己去开店,战线就会拉得太长,而精力不足。

这时,他想到了自己的朋友们。 彭然:让我朋友利用每一个人的社会资源,每个人不一样,他们的社会资源来帮我向社会推销,那我就只向我的朋友推销。 朋友朱坤:他单方面的关系网,可能局限于那个城市,比如说我的关系网,又局限于另外一个地方,如果把两个地方的关系网结合在一起的话,关系网就很大了。 在彭然的说服下,朱坤同意加入他的销售行业,在这种密度高、入住率又高的小区群附近开了两家专卖店。 记者:看你们这个鸡笼子还挺特别的。 朋友朱坤:这个鸡笼子一是干净,你看这个盘子,可以这么抽出来清洗。居民就是说,属于单间别墅,给鸡做的,他们就会感觉这个鸡整体品质会比较好一点。 重庆两家专卖店每天就可以销售四十只鸡左右,一只鸡大约重四斤,每斤18元的零售价,让专卖店的收入非常可观。 彭然:两家专卖店卖的那个钱,就可以滚动我整个养鸡场,其它的后面的专卖店就全是我的纯利润了,这还不算我自己卖的呢。 就是这个小小的专卖店,不仅利润可观,还成为彭然和朱坤打开整个重庆餐饮界的窗口。 朋友朱坤:如果开这么一个实体店,很多餐馆看到这个鸡,比较直观,送样品给他们试吃,就会比较方便一点,而且我们也节约成本。有几家大的餐饮企业,我们正在谈合作,然后有几家比较小一点,我们已经开始供货了。

现在,彭然专卖店里除了零售,还搞起了团购和配送,生意做得忙碌而红火,彭然也为大家所认可。 朋友陈毅平:直到从澳洲回来,我都觉得,他还是性格方面偏小孩子一点,可能说可爱一点,就是天真烂漫,但是后来自己做事业以后,就更成熟了,说话也不再是那么天马行空的。 母亲张俊秀:当妈妈的总是希望儿子很有出息,能够干一番事业。你可以从一张白纸 开始,你可以去经历很多。就不像我现在的企业,是我自己弄好了,让你来接管,你根本就不晓得前面的艰辛。 彭然:现在我爸妈挺高兴的,反过来帮助我推销了,这样我心里挺舒服的,挺欣慰的,感觉我终于成功了,终于能盼着妈妈爸爸真心说这种话了。 如今的彭然,一半时间忙于专卖店管理,一半时间在父母公司当副总。两年的时间,彭然从大城市到小山村,从开着跑车游手好闲到开着货车送鸡收粮,最初的赌气变成了成熟。对彭然来讲,创业收获的不仅仅是利益。