毕业刚做外贸的时候，就关注了丹牛老师。至今，快十年了。

《第一次做生意》是丹牛老师今年的新书，合计14.6万字，虽然不厚，但我花了6小时27分钟才啃完。

书中主要讲述了丹牛老师创业10年来，所有失败的项目的总结与感悟，而对自己已有的成就却惜墨如金。从吸引读者和粉丝的角度来看，这个视角不太讨喜。毕竟，慕强心理才是常态。但反而因为这些，让我更加喜欢这本书，也许，这就是心理学家埃略特·阿伦森所说的破绽效应吧[我想静静]。

这本书，虽然主要是讲外贸B2B领域，B2C只提了一个章节（第28章）。但无论是B2B，还是B2C，相信很多底层逻辑是相通的。简单挑选了几点，结合自己现在从事的跨境电商（亚马逊），也聊一下个人感悟：

被市场需要的质量才是真正的质量

丹牛老师说：市场愿意且能够支付的质量才是真正的质量。不被市场接受的质量不是“好质量”，而是“质量过剩”。

这让我联想到自己曾经做过的一些产品：一味地追求产品胜于竞品的品质与功能；同时，产品的所有包装，也追求尽善尽美。最终导致，一方面，耗时耗力，错过了不少产品的风口期。另一方面，这么一连串“花式动作”下来，产品的各方面成本会高出竞品一些。本以为靠产品品质碾压竞品，最后却发现，对价格敏感的欧美消费者根本不买单[泪奔]。

找到竞争对手最大优势里的固有劣势

意思是：当某个人或者某家企业在某个特质上非常突出的时候，势必会存在一些隐藏着的、由于其突出特质而形成的弱点或者缺陷。

前几年，我自己运营的一些产品，有时候被动地跟一些大卖形成了竞争关系。当时，我的自我心理按摩是：大卖公司的SKU那么多，他没有那么多精力全顾。单独的这个SKU，他没法像我花那么多的精力去运营、推广、优化和维护。加之，大卖公司的流程复杂度高，效率没我高，某些成本也会远远高于我。而这些固有劣势，给我的对阵提供了机会与可能[奋斗]。

向上游供应要成本，向下游市场求价值

这让我想到新品开发，一开始时就要关注到产品的包装成本。比如：袋装产品，若用收缩膜包装会不会比PE自粘或者热封效率更高，成本同时还更低？书中说：流程降本并不是零和游戏，只不过是将浪费掉的钱捡起来而已。想想粤港澳大湾区的人工成本，再看看这句话，是不是也说到你心巴巴上了[憨笑]。

当然，这本书中也谈到了很多其他的观点，让我很受启发：

比如：在当今全世界信息越来越透明的背景下，贸易公司依然存在的因素之一——次级供应商管理问题。

再比如：从内敛的中国人口中，很难对朋友说出赤裸裸利益分配的合伙问题。

还比如：实现想法的能力，比想法本身更重要的自利性偏差问题。

……

强烈推荐此书[赞][赞][赞]。同时，欢迎关注个人公众号：Vic Peng，一起探讨、学习。最后，借用书中正文最后一句话：

只有做到上述种种，我们才能脱下创业者的帽子，转身穿上经营者的衣衫，甚至戴上企业家的桂冠，然后在回顾自己的创业历程时，笑一笑说：“无他，唯坚持尔。”