北上广地铁早高峰的时候，他早已起床两个小时，给孔雀喂食了。

当石家庄人吃午饭的时候，他却在午睡，很香很甜。

他不靠颜值在城市打拼，而在农村8年搞养殖，脏，累，却有一份自由。最近三年他排除万难，终于迎来春天。

这就是河北邯郸市曲周县东涵孔雀园的园主刘照磊，这位大帅哥家门口实现财富自由的秘密，得到央视农业农村频道《三农群英汇》栏目的聚焦与关注。

1，彩虹

这只青花瓷孔雀，已经有人出五位数订购。有很多雄孔雀同时开屏，有很多雌孔雀孵蛋，刘照磊看到这些景象，心里非常满足。

过去的三年，种植蔬菜水果的，运输，受影响，养猪养鸡的，防疫，受困扰。似乎整个农业领域都灰蒙蒙的。

刘照磊和他的几百多只孔雀，都挺住了。风雨后，见彩虹，孔雀市场回暖，而且出现较高的反弹，一对4年的种孔雀抢着要，还能卖到3000元。

“我当时想，疫情早晚要过去，一定要坚持。然后是乐观主义的等待。”

现在各地的旅游基地，公园，游乐园，都放开了，还有许多活动也开始搞起来，需要孔雀，但是孔雀养殖的数量少了，可选择性不高，因此孔雀价格高于2019年年底。

刘兆磊相信乌云早晚会散去。

2，风雨

谈到2022年，他几次沉默无语，面对摄像机请求停止拍摄。

“不知怎么回事，2020年5月份以后，形势都还可以，影响不大，没想到2022年5月份后，简直不可想象。”

最近的这个冬天，他在陕西省的一段经历，回想起来都后怕。

当时他从宝鸡拉了一批孔雀，快到西安时，发现车辆快没油了，一路上经过的服务区，都封闭了。

“过西安后，再向东，就一个念头，希望下一个服务区能开放，下一个还是关闭，那就再下一个。”刘照磊沉浸在当时的希望与绝望变化中。

孤身一人，举目无亲，他已经做了最坏的打算。因为不仅仅是挨饿受冻，人可能在收费站被静止被隔离，而关键是孔雀容易成批死亡，让他多年的积累，可能毁于一旦。

过潼关后，汽车油表已经显示为零。他不敢踩油门，不敢停，相当于让车辆滑行。"进入到河南省境，三门峡市的一个服务区，人家是开放的。这是卸下所有的包袱，啊！啊！”

“50多只孔雀有救了，人有救了，河南全省境范围，我发现服务区都照常，能解决吃喝拉撒的，此时发现人其实很容易满足的。心放平了。”

回到家后，和家人说到这次经历，媳妇流泪了。他心有余悸，媳妇伤痛不已。

因为此时的各种消息里，大货车被封闭在高速服务区，车门被贴了封条，寸步难行的。有司机又饿又病，叫天天不应，没有在服务区得到救治的。

市场有千万种需求。山东一地方推广业务急需孔雀，刘照磊马上装车，断然没想到本来两三小时路程，用了二三十个钟头才交货。

“不让上高速，好不容易找个口，上去了，又下不来，我核酸啊，我证明啊，我肯定是符合出发地和目的地的防疫政策啊，人家就是不依不饶。”

最后，孔雀交接是在高速收费站解决的。山东客户赶到这里，他不下高速，然后等于“自动遣返嘛”。

人家既惊讶又感动，真没想到我能供货，而且及时满足人家的需求。他们觉得这事充满各种困难，万不可行。

刘照磊其实并不知道，当时国家交通运输部定期公布高速通行情况，违规关闭服务区不让上下高速最严重的是辽宁省，其次是陕西省。

“全国高速成网才能发挥效益。”一个省甚至一个地区这样关闭，带了的间接损失太大了，因此交通运输部多次督查和强调，要求整改这种现象。

3，缘起

2014年，22岁的刘照磊在天津打工，业余时间就是看书。要是有电视，就看农业类的专题节目，因为能增长见识了解社会。那一阵子，致富经、生财有道、农广天地播出的蓝孔雀养殖技术和创业人物，令他脑洞大开。

他回到曲周县后村镇里节固村，在家门口旁边，投入两万多元，添置了12只小孔雀，第二年又买了15只种孔雀。

可是孵化时，让他慌了手脚。原来，出壳后不久，就死了 100多只，一只100多元呢，一万多元打了水漂。当时孔雀种苗价格好，一百多元一只。

其实，他从养殖的第一天开始，村里人就有看笑话的，说闲话的，不务正业嘛。这下是不是被人看了笑场？

刘照磊立即找一些资历比较深的同行，帮忙分析。

“人家给我的建议是，像对待自家小孩一样，就行了。就是要上心，尽心，冷热时时处处都要想到。”

养孔雀的经济效益也还是不错的，一个蛋卖五十块来算，一只孔雀下30枚蛋，可以赚1000多元，而且三四年后的孔雀，越多越值钱。

不断试错，不断投入，无论是功夫还是资金，刘照磊的学费没有白交。

回头看来，刘照磊认为孔雀比鸡好养。它的食物并不多，很少生病，不怕受惊吓，饲养起来是比较简单的。

但是，要像他这样如此的总结，到这样的地步，也得需要几年的积累。

4，开局

小孔雀逐渐长大，销售问题，又横在他的面前。

刘照磊发动亲戚朋友，四面出击，在曲周县和邯郸市大范围去推广。一家叫“孔雀谷”的景区有了兴趣，但是正在货比三家。

这家景区负责人来了好几趟，经过考察，分析，最终选择了刘照磊。

他们认为刘照磊的孔雀养得好，而他人很诚实很守信，合作很放心。

实际上，景区在照护孔雀方面要求，刘照磊第一时间回应，让人省心省力。渐渐地，他的市场大起来。

养了三年，他先期投入的资金才填上了窟窿。

不久，一位回头客打电话，说人们观赏完了孔雀，还想买纪念品，问刘照磊能不能做。

编辑

原来对方是要孔雀羽毛做的扇子。刘照磊过去一看，那把扇子是孔雀羽毛做的，很好看，但是还是有不满意的地方。

养孔雀买卖孔雀，最终都是为了观赏活体的孔雀，做工艺品做标本是副产品。

这与刘兆磊想法不谋而合。空调电扇普及，扇子成了工艺品，孔雀标本是传统的工艺品，刘兆磊突发奇想，用孔雀羽毛做把扇子，是很容易满足的小小奢侈。

“通过扇子，周边都成了我们的代理，全国各地都是。边远的 ，生态园的，小区的，周边比较大的养殖户，发展做我们的代理 。”

和媳妇商量研究，做了改进，他们做的羽毛扇子给客户供货后，对方满意，而且很快销售一空。

“做别人不想的，不做的，我算是积累了第一桶金。”

他们的孔雀扇子，一周之内，被山东一家客户下单了几十套，订购了两万多元。

出其不意剑走偏锋，孔雀扇子，成为刘兆磊的爆款产品，他都需要去求购孔雀羽毛。

销售对象是景区，生态园，公园，反正有些卖旅游纪念品的反馈说，羽毛扇子很吸引眼球。

结合已有的销售渠道，以孔雀扇子为拉动，刘照磊快马加鞭，研发了以羽毛为核心的各种工艺品，这比卖活体的观赏孔雀好多了，一度占到营业额的八成。

孔雀之乡云南，很多合作伙伴，都依靠他，让他供应孔雀扇子。因为他们，觉得能挣钱，代理者，零售者都有附加值赚。

5，背景

原来，蓝孔雀又叫印度孔雀，是外来物种，早在2003年就被国家林业局列入商业性“经营利用驯养繁殖”、技术成熟的54种“陆生野生动物”名录中。

我国传统文化中，孔雀是优雅高贵还带有神秘气息的动物，一谈到市场，人们立即想到的是观赏的活体孔雀。

过去十年间，蓝孔雀在大江南北一直比较热门，也可以说非常内卷。其中最为霸气的是销售孔雀种苗，人家厂区大，投入多，动辄十几万只的“规模”。孔雀标本也不错，费人工又比较老套，很多养殖场却顾不过来。

既不能贪大求全，也不能只顾一点，刘照磊有清晰的定位。

现在搞养殖，各种不确定的因素越来越多，都必须认真对待。细节决定成败。

比如，影响周围邻居，东涵孔雀养殖场由于临近住户，春天一到，孔雀叫声不断，影响了人们的休息 ，影响周围邻居。

刘照磊动员村里老人小孩来养殖场餐馆，近距离接触孔雀，大家本来就喜欢孔雀，又对孔雀有了一定的了解，人们的“叫声”也消停了。

养殖场一刻都离不开人，农村人也越来越忙，请人越来越难，刘照磊夫妻俩，必须一专多能。

村民们告诉记者，现在农村人挣钱渠道单一，要么在镇的集市上推小车卖货，要么苦哈哈的种田，像刘照磊这样搞养殖，远近十里八乡的是头一户。

后村镇里节固村书记李文坤介绍，这个村有1300口人，一多半在外打工。

刘照磊的真诚换了远远不断的回报。

有一位养孔雀的养殖户，他们从别的地方买的孔雀，出现问题，问其他的厂家人家也不跟他说，毕竟不是从人家那里买的，对技术是有所保留的。

“在这里，我们是没有太多顾虑的，我们公同解决，问题出在哪里，如何用药品等等。解决了这位养殖户的燃眉之急，每年他都像走亲戚一样来看望我，而且还从我这里买孔雀。”

在商言商，而刘照磊面对央视记者总结经验时，只是说自己做了应该做的而已。

“货物从我们发出去，只要在路上出现什么损害，责任都算我们的。如果代理商拿到货，出现滞销的问题，我们也承诺把风险给人做到最低，还可以回收。”

刘兆磊年轻好学，掌握了养殖技术，没有藏着掖着，而是乐于分享。 很多人说，同行是冤家，他却认为竞争的对手，应该昨天的自己，方法是，求新求变。

出其不意剑走偏锋，扇子，各种以孔雀为主的工艺品，文创产品，这是一，二是活体孔雀，三是孔雀标本，刘照磊的三板斧。

6，未来

刘照磊还得用不少时间琢磨手机互联网。

他说，孔雀就是吸引眼球的动物，互联网是吸引眼球的世界。看的，卖的，代理的，销售的，方方面面，都被手机吸引。如果不用好手机的传播平台，或者只把它当成销售工具，是养不好孔雀的。

一些网红视频底下跟帖评论里蕴含着商机，刘兆磊也能捕捉到信息，促成一些合作。

他的孔雀被网红小姐姐和小哥哥买去不少，这样直播时能吸引粉丝。他给他们以优惠的价格提供，让他们零风险，无后顾之忧，粉丝多了，他的活体孔雀和孔雀工艺品自然销量不错。

“网红要我的孔雀，我的折扣很大，负责送货上们，他们才愿意做代理。大家都有钱赚。”

技术经验大有用武之地，刘照磊多年的训练与积累，回报虽然并不算高，但是却源源不断。

世事变化快，船小好调头，经过一断时间对网络直播的研判，刘兆磊买了黑天鹅，还养上了梅花鹿。

“现在形势很好，价格猛涨，我们计划今年发展到两千到三千只左右的孔雀。由于疫情之下，整个市场上孔雀数量少，他这里各个年龄段的孔雀都有，而且小孔雀还在不断繁育，他的销售渠道也没有断掉，因此他看好今年的走势。

黑天鹅是怎么回事？他对市场的研究，发现黑天鹤现在是上升趋势，有可能成为景观动物的老大，一公一母黑天鹅，几百元，加上饲料人工等一年下来也就一千多元，而他们一年能有销售收入6000多呢。

“黑天鹅的养殖效益，比孔雀还要大。”

梅花鹿很温顺，去年他卖出了二三十只呢，现在还剩下三只，最小的一只跟在他的屁股后边可以在村里转。“拍的视频，很多人看呢，梅花鹿绝对是网红小动物啊，网红市场抢着要呢。”

其实，这可不是多元化经营，而还是养殖专场。你可别担心，也别羡慕，养殖技术和经验，到一定火候，是能融汇贯通的。

去年11月份，刘照磊被评为“邯郸市乡村振兴青年先锋”。这一殊荣，邯郸市只有5名。

他还希望扩大一下养殖的面积。村书记刘文坤表示，全力支持。