北上广地铁早高峰的时候,他早已起床两个小时,给孔雀喂食了。

当石家庄人吃午饭的时候,他却在午睡,很香很甜。

他不靠颜值在城市打拼,而在农村8年搞养殖,脏,累,却有一份自由。最近三年他排除万难,终于迎来春天。

这就是河北邯郸市曲周县东涵孔雀园的园主刘照磊,这位大帅哥家门口实现财富自由的秘密,得到央视农业农村频道《三农群英汇》栏目的聚焦与关注。

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1,彩虹

这只青花瓷孔雀,已经有人出五位数订购。有很多雄孔雀同时开屏,有很多雌孔雀孵蛋,刘照磊看到这些景象,心里非常满足。

过去的三年,种植蔬菜水果的,运输,受影响,养猪养鸡的,防疫,受困扰。似乎整个农业领域都灰蒙蒙的。

刘照磊和他的几百多只孔雀,都挺住了。风雨后,见彩虹,孔雀市场回暖,而且出现较高的反弹,一对4年的种孔雀抢着要,还能卖到3000元。

“我当时想,疫情早晚要过去,一定要坚持。然后是乐观主义的等待。”

现在各地的旅游基地,公园,游乐园,都放开了,还有许多活动也开始搞起来,需要孔雀,但是孔雀养殖的数量少了,可选择性不高,因此孔雀价格高于2019年年底。

刘兆磊相信乌云早晚会散去。

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2,风雨

谈到2022年,他几次沉默无语,面对摄像机请求停止拍摄。

“不知怎么回事,2020年5月份以后,形势都还可以,影响不大,没想到2022年5月份后,简直不可想象。”

最近的这个冬天,他在陕西省的一段经历,回想起来都后怕。

当时他从宝鸡拉了一批孔雀,快到西安时,发现车辆快没油了,一路上经过的服务区,都封闭了。

“过西安后,再向东,就一个念头,希望下一个服务区能开放,下一个还是关闭,那就再下一个。”刘照磊沉浸在当时的希望与绝望变化中。

孤身一人,举目无亲,他已经做了最坏的打算。因为不仅仅是挨饿受冻,人可能在收费站被静止被隔离,而关键是孔雀容易成批死亡,让他多年的积累,可能毁于一旦。

过潼关后,汽车油表已经显示为零。他不敢踩油门,不敢停,相当于让车辆滑行。"进入到河南省境,三门峡市的一个服务区,人家是开放的。这是卸下所有的包袱,啊!啊!”

“50多只孔雀有救了,人有救了,河南全省境范围,我发现服务区都照常,能解决吃喝拉撒的,此时发现人其实很容易满足的。心放平了。”

回到家后,和家人说到这次经历,媳妇流泪了。他心有余悸,媳妇伤痛不已。

因为此时的各种消息里,大货车被封闭在高速服务区,车门被贴了封条,寸步难行的。有司机又饿又病,叫天天不应,没有在服务区得到救治的。

市场有千万种需求。山东一地方推广业务急需孔雀,刘照磊马上装车,断然没想到本来两三小时路程,用了二三十个钟头才交货。

“不让上高速,好不容易找个口,上去了,又下不来,我核酸啊,我证明啊,我肯定是符合出发地和目的地的防疫政策啊,人家就是不依不饶。”

最后,孔雀交接是在高速收费站解决的。山东客户赶到这里,他不下高速,然后等于“自动遣返嘛”。

人家既惊讶又感动,真没想到我能供货,而且及时满足人家的需求。他们觉得这事充满各种困难,万不可行。

刘照磊其实并不知道,当时国家交通运输部定期公布高速通行情况,违规关闭服务区不让上下高速最严重的是辽宁省,其次是陕西省。

“全国高速成网才能发挥效益。”一个省甚至一个地区这样关闭,带了的间接损失太大了,因此交通运输部多次督查和强调,要求整改这种现象。

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3,缘起

2014年,22岁的刘照磊在天津打工,业余时间就是看书。要是有电视,就看农业类的专题节目,因为能增长见识了解社会。那一阵子,致富经、生财有道、农广天地播出的蓝孔雀养殖技术和创业人物,令他脑洞大开。

他回到曲周县后村镇里节固村,在家门口旁边,投入两万多元,添置了12只小孔雀,第二年又买了15只种孔雀。

可是孵化时,让他慌了手脚。原来,出壳后不久,就死了 100多只,一只100多元呢,一万多元打了水漂。当时孔雀种苗价格好,一百多元一只。

其实,他从养殖的第一天开始,村里人就有看笑话的,说闲话的,不务正业嘛。这下是不是被人看了笑场?

刘照磊立即找一些资历比较深的同行,帮忙分析。

“人家给我的建议是,像对待自家小孩一样,就行了。就是要上心,尽心,冷热时时处处都要想到。”

养孔雀的经济效益也还是不错的,一个蛋卖五十块来算,一只孔雀下30枚蛋,可以赚1000多元,而且三四年后的孔雀,越多越值钱。

不断试错,不断投入,无论是功夫还是资金,刘照磊的学费没有白交。

回头看来,刘照磊认为孔雀比鸡好养。它的食物并不多,很少生病,不怕受惊吓,饲养起来是比较简单的。

但是,要像他这样如此的总结,到这样的地步,也得需要几年的积累。

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4,开局

小孔雀逐渐长大,销售问题,又横在他的面前。

刘照磊发动亲戚朋友,四面出击,在曲周县和邯郸市大范围去推广。一家叫“孔雀谷”的景区有了兴趣,但是正在货比三家。

这家景区负责人来了好几趟,经过考察,分析,最终选择了刘照磊。

他们认为刘照磊的孔雀养得好,而他人很诚实很守信,合作很放心。

实际上,景区在照护孔雀方面要求,刘照磊第一时间回应,让人省心省力。渐渐地,他的市场大起来。

养了三年,他先期投入的资金才填上了窟窿。

不久,一位回头客打电话,说人们观赏完了孔雀,还想买纪念品,问刘照磊能不能做。

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原来对方是要孔雀羽毛做的扇子。刘照磊过去一看,那把扇子是孔雀羽毛做的,很好看,但是还是有不满意的地方。

养孔雀买卖孔雀,最终都是为了观赏活体的孔雀,做工艺品做标本是副产品。

这与刘兆磊想法不谋而合。空调电扇普及,扇子成了工艺品,孔雀标本是传统的工艺品,刘兆磊突发奇想,用孔雀羽毛做把扇子,是很容易满足的小小奢侈。

“通过扇子,周边都成了我们的代理,全国各地都是。边远的 ,生态园的,小区的,周边比较大的养殖户,发展做我们的代理 。”

和媳妇商量研究,做了改进,他们做的羽毛扇子给客户供货后,对方满意,而且很快销售一空。

“做别人不想的,不做的,我算是积累了第一桶金。”

他们的孔雀扇子,一周之内,被山东一家客户下单了几十套,订购了两万多元。

出其不意剑走偏锋,孔雀扇子,成为刘兆磊的爆款产品,他都需要去求购孔雀羽毛。

销售对象是景区,生态园,公园,反正有些卖旅游纪念品的反馈说,羽毛扇子很吸引眼球。

结合已有的销售渠道,以孔雀扇子为拉动,刘照磊快马加鞭,研发了以羽毛为核心的各种工艺品,这比卖活体的观赏孔雀好多了,一度占到营业额的八成。

孔雀之乡云南,很多合作伙伴,都依靠他,让他供应孔雀扇子。因为他们,觉得能挣钱,代理者,零售者都有附加值赚。

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5,背景

原来,蓝孔雀又叫印度孔雀,是外来物种,早在2003年就被国家林业局列入商业性“经营利用驯养繁殖”、技术成熟的54种“陆生野生动物”名录中。

我国传统文化中,孔雀是优雅高贵还带有神秘气息的动物,一谈到市场,人们立即想到的是观赏的活体孔雀。

过去十年间,蓝孔雀在大江南北一直比较热门,也可以说非常内卷。其中最为霸气的是销售孔雀种苗,人家厂区大,投入多,动辄十几万只的“规模”。孔雀标本也不错,费人工又比较老套,很多养殖场却顾不过来。

既不能贪大求全,也不能只顾一点,刘照磊有清晰的定位。

现在搞养殖,各种不确定的因素越来越多,都必须认真对待。细节决定成败。

比如,影响周围邻居,东涵孔雀养殖场由于临近住户,春天一到,孔雀叫声不断,影响了人们的休息 ,影响周围邻居。

刘照磊动员村里老人小孩来养殖场餐馆,近距离接触孔雀,大家本来就喜欢孔雀,又对孔雀有了一定的了解,人们的“叫声”也消停了。

养殖场一刻都离不开人,农村人也越来越忙,请人越来越难,刘照磊夫妻俩,必须一专多能。

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村民们告诉记者,现在农村人挣钱渠道单一,要么在镇的集市上推小车卖货,要么苦哈哈的种田,像刘照磊这样搞养殖,远近十里八乡的是头一户。

后村镇里节固村书记李文坤介绍,这个村有1300口人,一多半在外打工。

刘照磊的真诚换了远远不断的回报。

有一位养孔雀的养殖户,他们从别的地方买的孔雀,出现问题,问其他的厂家人家也不跟他说,毕竟不是从人家那里买的,对技术是有所保留的。

“在这里,我们是没有太多顾虑的,我们公同解决,问题出在哪里,如何用药品等等。解决了这位养殖户的燃眉之急,每年他都像走亲戚一样来看望我,而且还从我这里买孔雀。”

在商言商,而刘照磊面对央视记者总结经验时,只是说自己做了应该做的而已。

“货物从我们发出去,只要在路上出现什么损害,责任都算我们的。如果代理商拿到货,出现滞销的问题,我们也承诺把风险给人做到最低,还可以回收。”

刘兆磊年轻好学,掌握了养殖技术,没有藏着掖着,而是乐于分享。 很多人说,同行是冤家,他却认为竞争的对手,应该昨天的自己,方法是,求新求变。

出其不意剑走偏锋,扇子,各种以孔雀为主的工艺品,文创产品,这是一,二是活体孔雀,三是孔雀标本,刘照磊的三板斧。

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6,未来

刘照磊还得用不少时间琢磨手机互联网。

他说,孔雀就是吸引眼球的动物,互联网是吸引眼球的世界。看的,卖的,代理的,销售的,方方面面,都被手机吸引。如果不用好手机的传播平台,或者只把它当成销售工具,是养不好孔雀的。

一些网红视频底下跟帖评论里蕴含着商机,刘兆磊也能捕捉到信息,促成一些合作。

他的孔雀被网红小姐姐和小哥哥买去不少,这样直播时能吸引粉丝。他给他们以优惠的价格提供,让他们零风险,无后顾之忧,粉丝多了,他的活体孔雀和孔雀工艺品自然销量不错。

“网红要我的孔雀,我的折扣很大,负责送货上们,他们才愿意做代理。大家都有钱赚。”

技术经验大有用武之地,刘照磊多年的训练与积累,回报虽然并不算高,但是却源源不断。

世事变化快,船小好调头,经过一断时间对网络直播的研判,刘兆磊买了黑天鹅,还养上了梅花鹿。

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“现在形势很好,价格猛涨,我们计划今年发展到两千到三千只左右的孔雀。由于疫情之下,整个市场上孔雀数量少,他这里各个年龄段的孔雀都有,而且小孔雀还在不断繁育,他的销售渠道也没有断掉,因此他看好今年的走势。

黑天鹅是怎么回事?他对市场的研究,发现黑天鹤现在是上升趋势,有可能成为景观动物的老大,一公一母黑天鹅,几百元,加上饲料人工等一年下来也就一千多元,而他们一年能有销售收入6000多呢。

“黑天鹅的养殖效益,比孔雀还要大。”

梅花鹿很温顺,去年他卖出了二三十只呢,现在还剩下三只,最小的一只跟在他的屁股后边可以在村里转。“拍的视频,很多人看呢,梅花鹿绝对是网红小动物啊,网红市场抢着要呢。”

其实,这可不是多元化经营,而还是养殖专场。你可别担心,也别羡慕,养殖技术和经验,到一定火候,是能融汇贯通的。

去年11月份,刘照磊被评为“邯郸市乡村振兴青年先锋”。这一殊荣,邯郸市只有5名。

他还希望扩大一下养殖的面积。村书记刘文坤表示,全力支持。

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