关于销售的经验心得 销售是一件很幸福很有成就感的事。 销售可以说是和客户博弈，和客户的拒绝态度做斗争并转化成客户接受态度， 发掘， 欣赏客户优秀品质并自我内化的过程。我现在越来越觉得和人打交道是一门很深的学问。 以下是我这四个月来一些零散的销售感悟。1. 主动递上名片。在初识客户的时候， 积极主动的双手递上自己的名片并礼貌的得到对方的名片。 让客户最短时间知道自己信息的途径就是名片， 远比一字一句自我介绍来的迅速。 永远不要吝啬自己的名片，就算是一万张名片， 哪怕是万分之一的概率成了自己的客户所带来的价值就远超过一万张名片所花费的成本了。2. 缩小让价尺度。谈价是业务中至关重要的一个环节， 尤其是销售尿素， 尿素本身就是微利产品， 关键靠走量， 所以对于我们业务员谈价的时候，随意就让价 5 块 10 块实在是显得太过“大方” ， 相反我们更应抱着分角比争的心态， 缩小让价的尺度， 多耐心地和客户周旋，多解释， 就算最终让价也应争取让价在一块， 两块， 三块的尺度，而不是客户忽悠几下折腾几下， 五块钱就没了。 让一块钱看似无所谓， 但是对于年产四十万吨的公司来说， 一吨让掉一块钱就等于一年给公司让掉了四十万， 作为一个公司的销售人员， 必须抱