青年创业心得 篇1

根据唯物辩证法的观点，世界上是没有绝对的正确也没有绝对的错误，随着时空的改变，原来对的可以变成错的，原来错的可以变成对的。譬如说万里长城，秦始皇在当时耗费大量民力建造万里长城，引起民怨沸腾，而现在万里长城却成了世界七大奇迹之一;隋炀帝杨广修造大运河，劳民伤财惹来杀身之祸，而后来大运河则成了我国南北水上交通动脉。所以曾经做的事情和现在做的事情，时间、地点不一样，对错也就不一样。

今天跟大家分享一下自己几十年的创业体会不是让大家学习的，而是供大家参考和思考的。如果这些体会能让大家有所启发，我就很高兴了。

懂得做人

做人要有知识和学问。我认为，生活和工作上相关的、专业性的东西，就是“知识”;做人的态度以及对待社会、对待他人的态度谓之“学问”。从人生来说，“学问”也许比“知识”更重要。有些人完全没有读过书，但别人都很喜欢他，这是什么原因呢?就是因为懂得做人。做生意就是卖产品，假设我把自己当作产品“卖”给社会，怎么“卖”呢?实际上“卖”自己也好，卖产品也好，都是卖感觉。别人感觉好就会买，如果感觉不好谁会买呢?而感觉有短的感觉，也有长的感觉。

讲一个短的感觉的故事给大家听听：20世纪50年代日本的经济也是很落后的，当时卖零售烟不是一包包地卖，而是一支支地卖。那里有一个街市，井字形的道路，在交接处有两家卖零售烟的店铺，大家卖的品牌都差不多。一家店主是六七十岁的老伯，另一家店主是十七八岁的少女;少女的店铺生意很旺，老伯的店却没什么生意。这为什么呢?因为递烟给顾客的手不一样。这是不是卖感觉呢?其实天时、地利等方面的条件都一样，老伯经验应该比少女多，为什么少女的生意比老伯的生意好呢?就是因为一个是白皙、嫩滑的手，一个是粗糙、起皱的手。这是我看到的关于感觉的营销故事。这是短的感觉，不是长的感觉。而长的感觉就是别人是否长久认同你做人和待人的态度。

如何做人?中山小榄有句经典的口语——“贱口得人憎(厌)，贱力得人疼(喜欢)。”一层意思是说你总是爱说别人的是非，别人就讨厌你;你多帮别人做事而不怕吃亏，别人就认同你。另一层意思就是说不要光是点子多，有时候点子多也没有用，最重要的是实干，实干的人永远受人欢迎。

做人的最大学问就是靠自己的能力自立于社会。没有自立就没有自强，每个人都想自强，如果自立都做不到，哪能自强呢?香港报纸有一篇文章讲得比较经典：一个人十二岁就开始慢慢定型，到了三十岁基本上稳定下来。可以这么说，十二岁到三十岁阶段，实际上是人生的黄金阶段，如果把握得好，就会为人生奠定一个好的基础。孔子说，三十而立。也就是说人到了三十岁的阶段就已经是“大事已定”了。在座各位年轻人，我们要想自立图强，一定要重视自己这个人生重要的阶段。

“赚自己的钱”

大家都知道创业就是为了赚钱，求生存。那么赚什么钱好呢?赚什么钱最长久、最光彩呢?很多人以为赚别人的钱、赚社会的钱。而我认为赚得长久、光彩的就是“赚自己的钱”。为什么这么说呢?中国人的优良传统就是勤劳、勇敢。“赚自己的钱”就是用自己的勤劳、勇敢、智慧赚来的钱。人都不是天生就勤奋的，每个人都存在懒惰的本性。懒惰是天生的，勤奋是磨炼出来的。常说“天道酬勤”，老天爷都喜欢勤奋的人，厚报勤奋的人。日本人松下幸之助有一句经典名言：“不要整天想着为赚钱而赚钱，只有盗贼才整天想着赚钱，但赚的钱是最少的;只要你勤奋和忠诚自己的工作，钱是会自动找上门的。”

我为什么还要提倡勇敢和智慧呢?我来解析一下，勇就是勇气，敢是指有胆识、敢想敢做。如果现在你已经敢于进入这个创业的过程，也就是具备了勇敢。智慧是怎么来的呢?智慧不是天生的，是通过不断实践、不断思考、不断总结才会慢慢有智慧。空谈是不会产生智慧的。

智慧还来源于知识和能力，所以说“赚自己的钱”的另一层含义就是“凭自己知识和能力赚钱”。刚才有位年轻创业者发言说到不锈钢的质量问题，这可能是不锈钢里面的化学成分出了问题，我想这批不锈钢肯定减少了价值高的可以防锈的金属比例而影响了不锈钢的物理性能，从而达不到防锈的效果。

为什么我这样猜呢?因为我以前做过钢材贸易生意，买了一些与钢材有关的书来看，知道了钢材的化学成分与物理性能的相互关系，知道了低碳钢和高碳钢的区别，钢材的含碳量低的就软一点，含碳量高的就硬一点。低碳钢上面有“f”标志，说明钢材可以拉丝，拉细一点也不会爆裂。1986年我去提三十吨钢材，那里的钢材都放乱了，既有打“f”的，也有没打的，标志模糊不清。市场上能拉丝的钢材一吨的价格贵一百元。我知道含碳低容易生锈、含碳高不易生锈，就根据钢材表面的锈去判断能不能拉丝。就这样认真挑选了三十吨钢材，多赚了3000元。当时工人工资一个月50元左右，这相当于一个工人几年的工资。这就是我凭知识去赚钱的例子，这样的例子还有很多。知识有很多方面，如财务核算知识等， 这些都是今后企业管理的重要内容。知识和能力是并行的，我们做企业还需要管理能力、待人处事的能力和控制企业各方面运行的综合能力等。

总之，只要做到勤奋，大胆进入过程，在过程中认真对待，而且专一、专注，同时不断思考过程的得失来慢慢产生智慧，努力去提升自己的知识和能力，这样就不是你去赚钱，而是钱会找上门。以上是我“赚自己的钱”的一些体会。

“负荆请罪”和“纸上谈兵”

中国有两个成语都和一个人有关系，这个人就是战国时期赵国的大将军廉颇。廉颇当时与相国蔺相如产生矛盾，后来知道是自己错了。于是背着荆条跪在相国府门前请罪，这是“负荆请罪”。廉颇的行为促使将相和睦，赵国变得强盛。廉颇年老了的时候还挂帅镇守边关，秦国攻打赵国时，在敌强我弱的情况下，廉颇坚守不出，秦军无可奈何。于是，秦国大将白起使“反间计”，让人到赵王面前数落廉颇，夸赞只会背诵兵书的赵括，赵王中计，起用赵括为帅，导致赵国全军覆没。这就是“纸上谈兵”的故事。

“负荆请罪”就是知错能改，这是好事，但过程是痛苦的。一个大元帅跪在别人家门口，只有廉颇才做得出来。中国人有三大弱点：爱面子、急功近利、自以为是。这是人性弱点，也是人生三大敌人。现实社会由于爱面子而导致人们不知错、不认错、不改错，出了错也用很多借口掩饰过错，这也包括我自己在内。我常说我是在犯错中成长的。只要你不断总结，知道自己错在哪里并承担责任，这就是好事。你敢于承担错误、接受现实，实际上没什么不好，和别人相处时间长了，别人也会说你这个人实在，这也是在“卖自己”的过程。你给人的感觉是实在的、信得过的，那你就“值钱”了，这是很简单的道理。当然这个过程是漫长的过程，不是说说就可以做到的。

“纸上谈兵”就是空谈。空谈误国、空谈误事，中国历史上很多王朝的失败都源于空谈。我们身边空谈误事者就屡见不鲜。孙中山先生曾经提出“知难行易”，意思是真正的知识很难获得，不断去践行才容易得到。当时有些人说他空谈，并称他为“孙大炮”，其实不然，如果他空谈的话，怎么可能推翻清朝。孙中山策划了多次起义，就胆识而言就已经是了不起了。他知道世人那种空谈误国的流弊，才提出“知难行易”的观点。我说的两个成语是强调实践的重要，过程的重要。只有大胆进入实践的过程，重视过程的细节，反思和改变自己的错误和不足，这样才能真正提升自己的知识和能力，实现创业的梦想。

赚钱容易花钱难

为什么这么说呢?对每一个人来说，只要你具备了“勤奋、忠诚、认真、专一、思考”五个好习惯，赚钱其实是不难的。问题是赚到钱了如何花钱，如何花钱才算有意义、有价值， 这也是人生的一个大学问。创业过程中有一个原则，就是宁可克自己，也不能克别人，在公关场面上或企业的形象上花点钱是无可避免的，但也必须有一个度。不论在什么场合，花钱无度的人总会引起外界的疑虑，乱花钱是没有好结果的。乱花钱、不记账，钱越多就越容易犯错。

有一个现象很值得反思，就是有很多企业发展到一定规模之后，三两年就倒闭了。倒闭的原因当然很多，其中很重要一点就是内部的人、钱、物失控。在创业之际，多花点钱是应该的，但是要考虑现在花一元，以后必须赚两元或更多的钱才可以摆平，因为花出去的钱以后都要付利息和折旧摊销。

诚信实在、不怕吃亏

只有诚信实在，生意才能越做越大。年轻人创业千万不要急功近利，不要耍小聪明、小手段。当然社会很复杂，就算你诚信，别人不诚信又怎么办呢?中国传统文化有句话：“害人之心不可有，防人之心不可无。”如果你是诚信实在的人，就不会骗人，只有靠自己的辛勤劳动、靠自己的知识能力去赚钱。但是社会上很多假冒伪劣、坑蒙拐骗、短斤少两等现象，我们又该如何面对呢?有一句话说“学习坏人，不做坏事”，指的是在经营活动中要了解，甚至熟悉坏人害人的伎俩和骗术，否则就容易上当，这叫“学习坏人”。但你不能去做坏事。最怕就是你既学习坏人，又去做坏事，那就麻烦了。“害人之心不可有，防人之心不可无”，就是让你知道如何既保护自己，也不伤害别人。

中国有句古话叫“好汉不吃眼前亏”。每个人都不想吃亏，这是人性。其实吃亏不一定是坏事，我认为，吃些眼前亏是可以的，只要在可控制的范围内适当吃点亏没关系。有些人多做些事情就感觉吃亏了。我们可以从长处着眼算这笔账：别人做八小时，我做九小时，亏了一个小时，但是在多做一个小时中我能多学到知识或多练练手艺。钱财可以被人骗走，但是知识能力是走不了的。年轻人可以尝试一下吃些亏，有些事情往往是吃过亏后才知道的。譬如和别人相处，不会一看就知道对方是忠是奸。衡量忠奸的朴素标准就是能不能吃亏。对方寸利不让，总是让你吃亏，一次吃了亏能忍，两次吃了亏也能忍，一而再再而三让你吃亏，你就知道这个人靠不住，你就会认清对方。所以，走上社会刚开始创业，就不要怕吃亏，关键要知道在吃亏以后如何提升自己、如何保护自己，这样将来才会少吃亏、不吃亏。

青年创业心得 篇2

洪英同志原就职于文登市体改委。__年6月，作为文登市第二批机关事业单位选派干部到云龙绣品有限公司挂职，并在短短的几年来，由一个普通的机关干部成长到集团公司的总经理。

在进入云龙公司的初期，对于企业环境和家纺行业的经验和技术都比较陌生。但洪英同志凭着顽强拼搏的毅力，从一点一滴学起，付出了常人没有付出过的努力。她经常深入业务、技术和生产一线，通过现场观察和实地请教，学到了一些宝贵的实践和管理经验，为今后的创业打下了良好的基矗。

特别是__年，在文登市突破家纺产业加快民营经济发展大会召开以后，为了积极响应市委市政府的号召，在她的决策下，拟定了有关实施计划：紧紧抓住当前全市上下积极主动、铺天盖地、大搞家纺、快上家纺产业的大好发展机遇，充分挖掘我市潜在的社会闲散劳动力资源，在全市乡镇扶持和建立一批家纺生产车间，以期实现农村妇女姐妹增加收入和扩大云龙牌产品的社会加工能力的双赢目标。目前，这一计划和目标已经得以实施，并取得了良好的成效。

几年来，她特别注重发挥人才的作用，曾多次带领技术人员广泛深入国内外市场调查研究，不断开发新产品，取得科研成果80多项，获得了国家专利106项。她积极实施名牌产品战略，不断提高产品质量档次和市场信誉度，使企业的整体形象和产品知名度响誉海内外，__年，云龙绣品有限公司“云龙牌”化纤被系列产品在全国同行业入围企业中以绝对优势的高分数获得“中国名牌产品”称号。洪英同志勇于探索和创新，不断强化企业经营机制改革和企业现代化管理，推动了企业的迅猛发展，企业经营规模和整体素质多年保持行业领先地位。__年7月，云龙商标又被认定为中国驰名商标，这是中国工艺家纺行业的第一个弛名商标。她自己本人也先后获得“全国纺织工业劳动模范”、“山东省纺织企业家创业奖”、“山东省富民兴鲁劳动奖章”、“山东省轻工业优秀企业家”、“威海市三八红旗手”等光荣称号，__年被授予“威海市救助贫困母亲爱心使者”光荣称号。这些荣誉的取得，来自于她努力向上，不甘落后的精神。取决于其开拓进取，勇攀高峰的追求，是其良好的内在素质和勤奋好学的精神为其发展提供了可靠的保证。

目前，云龙绣品有限公司，在洪英的带领下，正以其拼搏，开拓，求誉，务实的精神，向更高的目标阔步前进。

崔英玉，这位外柔内刚的朝鲜族女子，1996年自筹资金创办了外贸局下属企业英利达电器厂文登楠颈电子有限公司。十年来，她不断攀登，不断拓展领域，创建、发展了目前三家电子公司，年销售额170多万美元，创利税20万美元。她个人也因为本市引进外资做出贡献，先后多次受到威海、文登两级市委、政府和妇联的表彰，担任过文登市第六、第七、第八届政协常委。

1991年，崔英玉弃教应聘到文登市外经委当翻译。特殊的工作环境，使她有机会结识许多韩国客商，并对外贸电子来料加工产生了浓厚的兴趣。在文登市委、市政府提倡引进“三来一补”项目政策下，崔英玉大胆挑战自我，经外贸局党委批准，在没有厂房，没有设备，没有熟练工人，没有管理经验的情况下，白手起家,自筹资金190万元,于1996年5月韩国客商林先生的帮助下，创办了外贸局下属企业英利达电器厂文登楠颈电子有限公司。这是文登市引进的第一家来料加工电子元件加工项目。她租用了1300平方米的厂房和180台(套)生产设备，招用技术毕业生60人，聘请管理技术人员4名，工厂成立当月就全面开工生产。为保证加工质量，崔英玉和技术管理人员一个多月吃住在办公室，边学习边实践，使第一批加工产品全部合格。自此以后，加工货源十分充足，企业逐步走上正规发展轨道。到1997年8月，整整一个时间，盖起了892平方米的新厂房，投资25万元新上了生产设备，购进桑塔轿车一辆，上交利润16万元，更新了办公设施，整修了厂容厂貌，年加工能力900万个，当年投产当年见利,上交利润20万元。

崔英玉经营企业，坚持诚信为本，实行人性化管理，始终把职工的利益放在首位，以优厚的待遇留人，以现代企业制度激励人，以关心帮助感化人，先后帮助10多名困难职工解决生活中的实际问题,为他们解除了后顾之忧;选拔外派100多名劳动表现好、家庭较困难的职工到韩国研修，使他们在短时间内致了富，受到了广大职工的一致好评。这种经营理念，让她的企业不断发展壮大。同时，她还积极参与全市的招商引资活动,先后为全市引进外资5000多万美元，她个人一直义务为韩国企业当顾问，帮他们解决生产生活中的困难和问题,使韩资企业招得来,留得住,为我市韩资企业的发展做了大量富有成效的工作。

__年她又创办文登正山电子有限公司，__年创办了文登神州威科电子有限公司，现任以上三个公司的董事长兼总经理,三年来，她的企业年出口创汇1000万元，实现利税280万元。目前和她合作的外商有八家。在发展企业的同时，她还注重回报社会。多年来,她积极参与社会公益事业建设,安置200多名下岗职工再就业;关爱老年人,近三年来，共为家乡养老院提供了3万多元的取暖资金;为贫困大学生提供学费，资助其完成学业;先后扶持安置困难亲朋和学生40多人在韩资企业就业,使他们摆脱了困境,过上了舒适的生活。

梁秀宁同志__年6月上任以来，山东安然纳米公司取得了快速的发展，为地方经济建设、为国家、为社会做出了贡献，作为梁总裁本人，政治觉悟高，拥护党的路线、方针、政策，认真贯彻落实科学发展观，遵纪守法，依法经营，文明服务，照章纳税。现将其各方面的表现介绍如下：

一、政治觉悟高，作风扎实，品德高尚

在工作中积极践行“三个代表”重要思想和科学发展观，树立社会主义荣辱观，自觉遵守法律法规，反对“__”。在她的带领下，安然公司按国家有关法律法规要求认真修改了公司内部管理制度和公司销售政策，受到公司员工和广大消费者的拥护和爱戴。

梁总裁爱岗敬业，勤奋学习，与时俱进，开拓创新，具有务实的工作作风。安然公司的员工都知道，企业的成就包含了梁总裁辛勤的汗水。她是一个性格倔强的女性，有着超乎寻常的毅力。梁总裁带领销售人员跑遍全国各地，宣传纳米技术和纳米产品，硬是把公司的产品推广到千家万户，市场遍布全国各地。她非常善于管理，无论她怎么忙，她都把公司的工作安排的井井有条。她经常同员工讲：一个人如果做不了小事，就做不了大事;做事在于细节，细节决定成败。她善于言传身教，在她的带领下，安然公司培养了一大批优秀的管理干部。

二、工作能力强，工作业绩突出

__年，由中信(香港)国际投资有限公司和香港艾美化妆品国际有限公司投资的山东安然纳米实业发展有限公司成立之初，刚上任的梁总裁面对的厂区是一片沼泽地，什么都得从零开始。就是在这片沼泽地上，她描绘了安然纳米发展的宏伟蓝图，在她的指挥、协调下，安然工业园一期厂房建设破土动工，厂房迅速拔地而起，当年完成2.6万平米的厂房建设，并实现一边建厂，一边搞设备安装，一边生产，实现了当年建厂，当年生产，当年销售，当年纳税7万元。目前，在她的带领下，安然公司已打造出包括纺织、化工、食品、轻工、电子等五大类、十一个系列、三百多款产品。每个系列产品的科技含量均属国内一流、世界领先行列，并填补多项世界空白。企业自成立以来，年纳税额均以倍速增长。其中__年纳税270万元，__年纳税786万元，列威海市经技区外资企业第四名，__年1—9月份已纳税1013万元，创税额度翻着番地增长，企业效益也大幅提高,同时，企业近几年来安排下岗职工120余人，安置社会就业500多人，并按《劳动法》及有关法律法规为职工办理各种社会保障。企业于__年3月通过了iso9001质量管理体系认证。目前，企业自主在研项目有环保节能型燃料电池、物理法提取技术、高频原油加热技术等，企业在建项目有安然科技大厦、安然二期工业园和安然旅游购物广场和七星家园，企业发展前景十分广阔。

青年创业心得 篇3

不管是在外求学还是打工，每个人心中对家乡都有一种特殊的情感，24岁的小伙儿罗涵，就是带着这样的爱大学毕业后毅然回乡开始自己的创业之路。

两年前大学毕业的罗涵没有像其他同学一样选择去到与专业对口的公司实习，而是毅然回乡自己创业。

罗涵：因为首先是自己的爸爸妈妈在合江，然后在外面久了总是会想家的，就回来了，还有一个方面就是自己想为家乡做一份贡献。

大学学的是焊接技术，回乡却在马街开了一家与专业毫不沾边的通信营业厅，罗涵说这样的选择源于一次偶然。

罗涵：在偶然的一个机会下自己进了一家通讯公司，后来发现自己有这个能力经营好一家店，所以才建立了第一家店。

父母给予部分资金，自己再外借一部分，于是属于自己的第一家店落成了。但由于缺乏管理经验和经营技巧，再加上这两年电商的冲击，罗涵坦言，作为经营路上初学者的他也曾迷茫过、担心过。但凭着一股不服输的劲儿，他坚持了下来。

罗涵：随便做什么事情首先要坚持，比如今年新开的新店，你如果不坚持的话你就找不到很多方式，你坚持下来了，时间做长了，它的方式方法就更多样化。

时隔一年，就在两个月前罗涵已经开了自己的第一家分店。他希望在不久的将来用这创业的第一桶金实现更多的创业计划。

青年创业心得 篇4

邯郸三大学生张亚普开“张小生包子铺”走红，日卖4000个

刚开张时每天几乎只能睡仨小时。昨日，记者辗转联系上包子铺老板张亚普。他告诉记者，他和同学韩雷刚、刘伟都是从中国地质大学毕业的，因为两位同学要考研、要工作，目前包子铺主要由他运营。

说起开包子铺，最初的点子也是学市场营销的张亚普提的。毕业后的他并没有忙于找工作，而是先后到北京、天津“考察”，最终决定要开包子铺。

“我父母是做生意的，我从小学了不少营销手段。”张亚普说，除了从小的耳濡目染，他也有经验基础，“我有家人开包子铺，这样，起步就会稍微简单些，成功的可能性也会更大。”

而说起最困难的时候，还是刚开张的那几天，因缺乏实战经验，他每天几乎要忙到凌晨1点才能把馅料备齐。睡不到3个小时，就得起来调馅儿、包包子，到了7点才能正常出摊。

影响

石家庄大学生跑到邯郸求“入伙”

开张虽不足一个月，“张小生包子铺”却在当地小有名气，几乎每天都有人排队买包子。

“为了保证质量，不论包子的馅料、面，还是油都不会用杂牌的。”张亚普说，过硬的“质量”或许是大家迅速认可他的一个原因。

此外他还很注意细节。“店前面有个饮水点，不论买不买包子，你渴了就能去接水，我们还特意放了几个凳子给老人、孕妇排队等待时坐，大家很欢迎。”张亚普说，为了吸引顾客，从开业到现在，他还经常推出一些活动，比如儿童节期间为福利院的孩子送包子，父亲节期间推出互动活动。

就这样，“90后大学生卖良心包子”的事儿在邯郸街头传开，“__包子铺”也引来众多即将毕业大学生的关注，希望成为其中一员。“我上学的时候，也希望能自己创业，看到他之后，我就想能不能跟着他一起。”今年刚刚从石家庄学院毕业的郜少乾在网上看到了帖子便主动联系张亚普，甚至有一天，他直接跑到店里，主动帮起忙来。[ dm566.com]

现在，张亚普的包子铺每天能卖近4000个包子，如此的销售量也引来30多人争取包子铺的加盟权。

声音

“我真没想到，他们真的成功了”

其实，张亚普三人共同创业的事儿，一直受到大学同学们的关注。“他们几个上大学的时候，就特别喜欢琢磨，经常参加一些商业活动。”张亚普的同学赵航飞说。

但赵航飞初次听说张亚普他们开了包子铺时，还是被震到了：“我总觉得这个不一定行，包子太普通了，觉得他们玩大了。”

可如今见到网上越来越火的“张小生包子铺”，赵航飞也不得不改变自己之前的观点：“我真没想到，他们就这么火了，真的成功了。”

青年创业心得 篇5