阿恒是一个30岁出头的奶爸,当爹是件很值得开心的事,但是责任也会越来越重。养儿不容易,育儿更不容易。因为自己是个奶爸,阿恒去研究过一段时间的育儿,看过非常多的资料,能实际运用在自己的孩子身上,对育儿也算颇有心得。

所以他开了个公众号写育儿方面的文章,目前已经持续写了100多篇了。但是,他的粉丝才仅仅100多人,这一定是哪方面出了问题。不过,能在没有粉丝增长的情况下,持续坚持写这么多篇文章,可见他是一个非常有毅力的人。换成一般的人,早就放弃了。所以,三金哥觉得他是非常适合做自媒体的,没有外人督促,没有圈子交流的情况下,没有什么粉丝的情况下,自己都能耐得住寂寞持续写文章,绝对是可以将自媒体做得起来的。他所缺的只是有经验的人来给他点拨,找出问题所在,重新定位并捋清细节。

阿恒也知道这一点,纵使自己再有耐心,该让人指点的时候还是得让人指点,否则是很难进步的。阿恒最终在N个付费社群中,选择了三金哥,从而进了三金哥的群。

阿恒原本的定位是通过自媒体引流本地的母婴流量,然后结合一些线下社区产品进行变现。他的自我介绍情况描述如下:

1. 我以前做360商业化广告互联网运营,内容是帮助广告主做广告投放和管理。

2. 我从2014年开始了解互联网营销,一直到现在都在业余时间了解怎么做自媒体,怎么做社群,只是作为兴趣了解,并没有从中获得收益。自我感觉是一个理论家,看着别人成功,没有自我的实践。

3. 自己有一个公众号,写一些自己育儿方面的想法和经验,粉丝只有100多人。写作内容以前是偏自嗨型,慢慢意识到要付出自己的价值。

4. 这些年也加入了好几个付费社群,掉过好多坑,只能说是纯粹长见识了。

5. 因为疫情公司调整,已经离职,没有继续上班的打算,准备全职创业。

6. 现在创业的方向在母婴卖货。这几年一直在观察孩子成长,所以准备走育儿达人人设,卖母婴产品,准备起步。

7. 对社群运营有一些理解,自己也管理了一些社群,会活跃群气氛,理解健康社群的概念。

8. 对本地化很崇拜,来源于一个网络大v,她就是深耕当地市场,形成了一些本地人脉,用利他的概念,成为一个当地的小红人。

9. 三观比较正,理解长期坚持的重要性。

10. 有一定的沟通能力,有一些灵活变通的地方,例如送杯子,递烟等。

首先,从定位上可以看出阿恒的方向不太对。做育儿方向自媒体的话,就不该只做本地市场,应该做全网,这个方向的自媒体不存在地域性质。因为自己又不是开线下店的,完全没必要选定区域,更应该全网引流,获得更多流量。对自媒体而言,信任是通过价值输出获得的,所以做好线上提供的价值就够了,何必花那么多精力去做线下?

如果要做线下的生意,我就不建议再做自媒体了。这两个方向,都非常花费时间,而且用户群几乎不交叉。他所谓的社区资源,就是找到了很多母婴店的产品,有价格优势,而且全都支持一件代发,所以完全是可以做全网生意的。

在育儿方向,要做大v,靠的就是知识输出,不存在其他方法。哪怕是儿科医学教授来做自媒体,只要没有内容价值,一样没法获得粉丝。

三金哥群里有个专门写育儿自媒体的哥们,用他老婆的人设来写文章,写了一年多,到现在也有3万多粉了。

他的变现方式就厉害了,肯定一般人都猜不到是什么方式。他走的是社群运营,但他主要的变现是靠抄经,为孩子祈福,请人为孩子抄经书。抄经书非常暴利,可以理解为跟“灵”相关的产业。孩子生病长久不治、孩子体弱多病、孩子性格自闭、或者单纯地想为孩子祈福……这些情况都是可通过抄经祈福,有没效果我不清楚,但心安是肯定会有的。他跟很多女性方向的自媒体合作过,无非就是让对方做个中介,去对方群里讲课,一旦转化就拿个30%的提成。曾经还和群里的Lvy姐姐合作过两周,当时也变现了6-7单。

当然了,那个方向只是适合他,但并不适合阿恒,毕竟是要懂些玄学的。我只是举个例子,说明育儿方向只要对宝妈有持续价值,那就一定可以收获粉丝以及变现。

方向问题已经说了,接下来就要解决引流和内容问题。

首先说说阿恒的文章问题,他的文章既太短,又不够力度,戳不到痛点。也没有引用任何案例,就是干巴巴地讲育儿知识,而且每篇文章之间还没有任何关联。这样没多少人能完整看的下去一篇,更别说连续看很多篇了。

文章之间没有联系,没有体系,没有递进,没有规划,是一个散乱无章佛系的写法。说通透点,其实他就是需要有专栏的概念。

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像上面这样,即使不看文章,一看标题都会觉得很专业。读者会想,先关注了再说吧,因为看起来就很牛逼。这样的文章是有体系,有规划的。而且,这样就跟连续剧或者连载小说一样,一集一集接着看,会有更看下去的欲望。也可以理解是一个沉没成本。

例如你看一部电视剧,一开始看着还可以,看着看着发现并不怎么好看。但是你又已经花了好几个小时看了几集了,这时候你很可能会选择看下去。哪怕快进,也要看后面的大结局,我相信很多人都是这样的。三金哥的老婆就是这样的人,总喜欢一边看电视剧一边吐槽怎么这么烂,然后一边快进去看大结局,这就是沉没成本的力量。而如果每集都很精彩,是高质量的电视剧,那就更不用说啦,绝对会看下去的。像《权力的游戏》这种,看了一集就入坑了。所以,文章规划得有序,就是埋坑让人跳进来的必不可少的准备工作。

那文章要如何写才会优秀呢?字数一定不能少,这是铁定的。真正要比较好,怎么也得有个2千字以上,三金哥每篇文章的字数,平均都在3500-5000多字之间,其实写习惯了之后,并没有想象中那么难。然后是要学会引用案例,植入自己的人设。例如下面这篇文章:

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“既然找到了小兰,小兰就有办法解决问题。”这句话就是代入了自己的人设,强化自己的价值。暗示她是这方面的专家,暗示大家有育儿问题找她咨询,就能解决问题。那么这么一个人,可能我就要马上关注起来了,虽然我现在没问题要问她,但是我很可能以后有问题要问她,那么就先关注了。

而上面说那个宝妈咨询的问题,就是案例。引用案例来先分析,找出问题,提出解决方案,而不是干巴巴的讲理论。用案例来引出问题,让读者产生共鸣(可能她们也遇到了一模一样的情况),那这时就肯定会往下看了。

接着才是以自己的导师角度,来看分析问题,结合案例来进行分析,提出解决方法。

就算一篇没引发共鸣,两篇没引发共鸣,那么也总有一篇能击中读者的痛点引发共鸣的。这其实就是写文框架的问题,想要写好文章,学会提炼写文框架是必不可少的。像三金哥精英班的同学,三金哥都是手把手教他们怎么提炼框架,怎么写才能击中痛点引起共鸣,提高转化率等等,前期每篇文章都会花费大量时间在这上面。当然这些是很细致的工作了,想研究仔细是要花时间的。

另外阿恒的内容不够聚焦,明明主要是讲育儿方向,但是有时候却会分享营销知识。例如“水比钻石重要却便宜”这种内容,他的受众群体主要是宝妈,大多数宝妈都不会对这些感兴趣的。阿恒的公众号提供的价值就是育儿,而不是其他不相干的,哪怕要提供其他内容,像化妆,美容,减肥,夫妻相处之道这些,也比营销知识内容要好多了。这些起码是宝妈们关注的东西。当然,最好就是聚焦于一个垂直细分领域,只讲育儿方向,内容在乎于深度而不在广度。

同时,建议阿恒要看《故事思维》这本书。无故事不营销,好的营销手段就是讲故事,每一个宝妈的育儿案例都是好故事,都可以成为很好的营销内容。

文章的规划和内容都清楚了,那么还要解决引流问题。

文章是用来转化的,不是用来引流的,文章写得再好,没人看也是没用。拿知乎来讲,要引流就是通过回答问题。回答只要能满足问题需求,解决问题的痛点所在,引出案例,分析,理论,总结,体现自己的价值,那么就能引流。这样别人才会去看主页,再看文章,觉得有足够价值才会关注下来。

就拿知乎来说,知乎的问题是在大流量池内收到系统推荐的人都看得到的,回答了曝光量就很高。而文章呢,则是关注自己人才看得到的。即使偶尔系统有做一部分推荐,曝光量也会非常小。

当然也有很多不写文章,只写回答引流的作者,但是这样难度会高很多,转化率会低很多。对回答的内容要求更高。同理,头条也是一样的。同理,抖音也是一样的,短视频引流,直播带货转化下单。

什么是转化?就是转化到微信,或者公众号,或者转化付费。总之是转化下一步行为,因为转化是存在一个漏斗的,在运营中是叫转化漏斗。需要一步一步的转化,每一步都会流失一部分客户,最终剩下的才能成为最终的付费客户。


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