我想，你是要去创业了。作为一个失败过8次的普通创业者，我可以给你一些建议，希望能帮到你。

内容较长，看不看随缘吧。

从你的问题方式来看，我做出如下猜测。

第一，你没做过生意。

第二，你可能只是看到附近一家包子铺比较火爆、有朋友做包子挺挣钱等方式，对包子产生了兴趣，而没做过调研。

创业不分年龄，褚时健80多还做出褚橙呢。更不分行业，包子更是完全没有问题，大到庆丰包子，小到街头巷尾小笼包，成功案例都多的很。

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然后，我说一下对创业这件事的看法。（长文警告）

看完后，你基本就能决定到底要不要去学做包子了。

90%以上的人，脑海里都有过要开店、摆地摊、开公司这样的念头。

太多的人在去创业和老老实实工作之间，纠结万分。

希望看完这大几千字，能对这部分人有所帮助。

这也是阿毒亲身身经历最丰富的一部分。

离开学校十多年来，我一直在实践、思考、再实践着创业这个话题。

甚至包括当年的大一退学，一半原因也是，我想创业。

打工与创业，是个十分宽泛的话题，有时候界限很模糊。

有人说做生意就是给自己打工，给房东打工。而一些公司的高管，拥有公司股份，跟公司利益高度捆绑，跟创业也没太大差别。

为了区分的清楚一些，我们重新定义一下这两个名词。

打工，我们只谈论普通打工者。政府小职员，车间里的装卸工，小作坊里的手艺人，大公司里的普通员工，没有股份只有固定工资的公司高级工人，等等。

特点是工资待遇固定，所服务的公司企业总体利益如何，跟自己工资关系不大，就是最普通的千千万万的打工者。

创业，我们只谈论自己当家作主的那部分人。如广大个体小老板，中小型公司老板，以及大公司创始人。

有一类人是不属于这两个概念的，如销售公司的销售总监等等，跟公司荣辱与共，利益捆绑的人。他们既不是单纯的打工者，也不是老板。我们不讲这类人。

好，现在打工和创业分的很清楚了。

打工，意味着固定上班时间，固定的工资。

创业，指自己当老大，自己说了算。

在2012年正式开始第一次创业之前，我心目中的创业是神圣的，是唯一的值得去挥洒青春的事情，是唯一能够证明生命价值的方式。

在我眼里，打工毫无意义，浪费生命，是摇尾乞讨的狗，创业才是狼。

后来经过这些年的曲折与思考，对这两者的看法发生了巨大转变。

转变不是说创业不神圣了，不能证明生命价值了，而是在我眼中，打工变的同样美好。

这好比我只爱吃馒头，就认为米饭没营养，这显然是狭隘的想法。

最根本的原因是，我之前只在事业这一个层面来思考，而后来，我是站在生活的角度去思考。

不论打工与创业，都是为了生活，都是为了让生活更加美好。

这两者都可以达到这个目的，也可能都达不到，所以二者没有本质的区别，没有必然的好坏。

哪个让你幸福，哪个就是好的。

我自己依然属于创业的一类人，依然只吃馒头，但我认为米饭一样可口一样营养丰富。

我成熟了。

普通人容易过度的美化甚至神话创业，这都容易陷入困境。

我们用几个问题来展开创业个话题。

第一个问题：为什么创业这件事让人感觉牛逼？

一个很重要的方面是，老板意味着自己说了算,自己主宰生活。

人都不喜欢听从命令，受人支配，都希望自己能掌握一切，打工者永远不能，而即使再小的老板，也有这样的自由。

最主要的，财富方面，老板常常意味着有钱。

再者，创业不一定能成为富人，但一个人一旦踏上这条路，就意味着有了成为富人的希望。

这种希望是普通打工者没有的，如果不会投资理财的话。

还有，不论舍弃稳定工作去创业，还是一开始就没有工作过一直在创业，这都是人群中的少数人，是平凡生活的挑战者，是命运的挑战者。

这种精神上的光环，也隐秘但实实在在的存在着。

第二个问题：我要不要退学去创业？要不要放弃稳定的工作去创业？

我们以大学生为例，已经工作的人作为参考，同样适用。

我要不要退学去创业，这个话题的答案，可以用另外一个问题的答案来解释：什么样的人适合去创业？

要深刻的认清这个问题，你必须清醒的承认一件事——人与人之间存在巨大差距。

身高一米四九和二米二八，体重80斤的竹竿儿跟360斤的胖子，这些差距都是简单而肤浅的。

搞出万有引力，搞出相对论，搞出原子弹的那些人，跟我们吃瓜群众的差距，才是真正的巨大。

在这个化妆、整容技术和照片处理技术出神入化的年代，人与人表面看起来越来越像，不论在现实还是网上。

但实际上，人与人之间天差地别。

我们这里只讲相关创业的，人与人之间的三个不同之处。

第一个，企图心，也可以说欲望。

当然是指赚钱的欲望，成就一番事业的欲望。

人人都想成就一番事业，都想赚钱，赚很多钱，貌似都一样的渴望。

但实际上，这个欲望的强烈程度，是不一样的，甚至是差别巨大的。

为了直观的体现区别，我们把赚钱、成就事业的欲望设定一个数值区间，1-100。

数值越高，表示成功的欲望越强烈。

10表示冷淡，看破红尘，100简直欲火焚身。

一般人的欲望是30。

常见的表现：我想赚钱，我想成为富人，想成功，但创业做生意好难啊

。又没经验，没本钱，没人脉，万一赔了，日子可怎么过，还是洗洗睡吧。

少部分人的欲望是60，是80，是90。

常见表现：我要赚钱，我要成为富人，我要成就一番事业，不然生不如死。

我求人借钱，送礼、贷款，不创业，我日夜不得安宁，我要赚钱，要成功，我可以不要脸皮，不要健康，不要灵魂和肉体，我什么都豁的出去。

这中情况在卖保险，搞直销等行业最为明显。

其实，在千千万万的创业者心中，都燃烧着或燃烧过同样的火焰。

你自己是不是那种企图心强烈的人？你是不是常年的对创业这件事进行思考，进行观察，有没有搞的自己心神不宁？

大部分人都没客观的思考过，所以不能确定自己是否适合创业。

基本都是看到一篇文章，看到某个同学、某个朋友创业致富，或者感觉眼前的生活好无聊，感觉手上的工作好没有希望，于是，感觉大街小巷地摊儿、小商店、淘宝店好快活，好美好，，，尤其是生活不顺，工作受挫、上司傻逼、同事关系不融洽的时候，一拍大腿，啪，老子也要创业，他们行，老子为啥不行？

所以，大部分创业的人是以失败告终。

这个过程，好比你看到手机上的极限运动小视频，牛逼，劳资也可以。于是你也爬上一百米高的铁塔，想拍一个百米高空铁管上翻跟头的视频。

你好不容易爬上铁塔顶端，结果双腿颤抖，头晕目眩，别说翻跟头，你连个驴打滚都不能完成，没给你吓出屎来，算你早上拉的干净。

你不知道，人家是专业训练多年的老司机。

是常年萦绕心头不干睡不着觉，还是一时心血来潮，企图心强不强烈，这从根本上决定，你应不应该开始一次创业。

第二，抗打击能力。

跟所有事情一样，创业基本不可能一次就成功。

第一次打篮球你都仍不到篮板上，第一次缝衣服容易扎手，第一次包水饺会露馅儿。

第一次创业失败，跟第一次做这些事情失败最大的区别是，创业失败成本太高。

一个人会开始一次创业，说明他对一个项目感觉十分靠谱，感觉自己眼光毒辣精准，感觉一定能赚钱，一定能成功，连一年后买海景房还是山脚别墅、买宝马还是奔驰都想好了。

只有这样的情况下，他才会把自己的血汗钱投入进去，才会把自己的时间投入进去，才敢发个朋友圈等着亲朋好友点赞。

第一次创业就取得成功的，百里挑一，这是个概率问题。好比一百个从来没碰过篮球的人挨个投篮，总会有一两个手感好的或运气好的能扔进去，但大部分的，都投不进。

里面会有30个人连篮板都砸不中，这些人放进创业中，就是那群赔掉内裤的人。

会有50个人砸中篮板，但只是边缘，这部分人相当于小赔一笔。

会有十几个人差点儿进球，这些人相当于基本收回成本。

只有几个人能赚到钱，属于天时地利人和或天赋异禀。

第一次创业失败，钱赔了，经济受损。同时最痛苦的是心理受挫，感觉十分丢脸，最怕朋友突然的关心。

经济和心理上同时承受巨大压力，90%的人都很难鼓起勇气进行第二次尝试。

第一次失败之后，你筹集第二次创业的资金会更加困难。

你的亲戚好友，再不敢借钱给你，因为你第一次失败了。

这其实是个愚蠢的原因，因为理论上讲，第二次创业的成功率会比上一次高很多。但人类到处充满愚蠢，你借钱更难是肯定的了。

真正了解创业的人，从不会嘲笑失败者。

整天研究创业的，除了坚定的创业者，就是投资机构。

投资机构，最喜欢的，是连续创业者。

什么是连续创业者？就是创业过多次的人。

为什么多次创业？还用问吗，以前都失败了。

马爸爸第一个项目是一个翻译社，第二个是中国黄页，后面才是阿里巴巴。其他大佬基本如此，当前的公司，都是经过几次失败之后创立的。可以去查查。

企图心决定一个人应不应该开始一次创业。抗打击能力，也就是失败之后的心态，这直接，也从根本上决定，你能在创业这条路上走多远。

阿毒认为这一条，是创业这件事的核心关键。

创业像学习包水饺，你包烂一个，两个，十个，只要不断练习，最后总能包出不露馅的水饺。

创业跟包水饺不同的是，这条路上，最多的是失败一次就永远放弃的人。

每个人身边，都有尝试过创业的人，你的同学，你的发小，甚至你的父母亲戚。

但到今天一直从事做生意的，就很少了。

一个百个人想创业，真正开始干的，十来个，能一直坚持的，一两个而已。

有句话说的好，创业的道路上并不拥挤，因为少有人能坚持到最后。

第三，进步能力。

如果说企图心决定你应不应该开始，抗打击能力决定你能不能在创业这条路上走下去，那么，进步能力，将决定你能创出多大的事业。

进步能力，只是阿毒自己给出的一个定义，也可以叫学习能力，反省能力等等。

总之，跟任何事情一样，创业需要不断学习，积累经验。

而经验从哪里来？

需要从失败中总结，需要反省，还要把经验使用到下一次实践中去，这是个反复循环的过程，说起来会牵扯出一个大问题——如何在一个领域成为高手。

这个问题后面我们单独写。

即使你没能成为一个行业的高手，最起码要保证自己不被淘汰。

这个世界变化太快，大家都感受到了，街上卖服装的店铺倒闭了多少，外卖的兴起又改变了多少小餐馆的命运？00后成年，带来的消费习惯的改变又有多大？

要想不被淘汰，就要学习，要进步。进步小，保持原样，进步大，事业也就扩大。

说到这里，相信大家已经大概有了一个了解：什么样的人适合创业？

抗打能力强的人最适合创业，因为创业几乎必然会经历失败。

进步能力强的人才能做出辉煌成绩，不然你二十年后，可能还是那个地摊儿，甚至都没变成两个地摊儿。

企图心强的人，才应该开始一次创业。你不开始，后面也无从谈起了。

你要不要退学去创业，要不要放弃当前的工作去创业，自己能不能在创业这条路上做的比打工好，想明白这三个方面，至关重要。

第三个问题：如何小成本的验证自己适不适合创业？

这是个值钱的问题。

因为我们人，都有个心理，不到黄河不死心。

如果一辈子都没去尝试，等老了将十分遗憾。而如果做出了尝试，飞黄腾达，那当然好，即使失败了，我们接着好好工作就是，最起码不留遗憾，以后跟别人吹起牛逼来也腰杆笔直，劳资也奋不顾身的创过业好不！

哪怕你只是在天桥边卖过三天气球！

关键是，我们如何小成本的做出尝试？

学生要学习，打工者更不用说，要养家糊口。

想创业的人容易犯一个致命错误：一定要放弃工作、放弃学业，全身心投入、正儿八经，才能算创业。

这种心理很傻。

就像第一次赌钱的人就压上了自己的所有赌注。

把创业比作赌博，并不是没有道理，都是以小博大，都有很大运气成分在里面。

第一次赌博应该怎么办，我们第一次尝试创业就该怎么办。第一次赌博，应该花一毛钱。越少越好。

这又是一个观念，一种思维方式，这比选什么项目、如何经营更重要。

打工者的话，摆摊卖个袜子，学生的话，组织个宿舍卖零食、盒饭到床，微信朋友圈卖点什么东西，这个都能做。

有些东西甚至可以做到0成本。

这叫创业吗？这能赚多少钱？

如果这么想，说明你忘了刚刚看到的上面的话。

这是一次尝试，是要验证自己适不适合创业，而不是要立马创出一份丰功伟业，赚大钱。上面这几个是随便举的例子，你可以找自己感兴趣的。

再说了，你能说这些小项目不能做出大事业？

那么如何验证呢？

如果做了一段时间，感觉十分有趣，做起来很有激情，尽管十天只卖出一件，只赚了2块钱，但依然十分高兴，因为这是额外收入，这是创业的收入，比5000块钱的工资更有意义，在这个过程中，你感受到了乐趣，感到了自己的价值，并且愿意继续下去，相信总有一天会做起来的。

那么恭喜你，你真的应该再加大投入，做更深入的尝试。

更多的情况是：几天下来一件东西没卖出去，沮丧至极，发朋友圈被冷嘲热讽，有些人光瞎比比就是不买，心烦，不知道该怎么办。

那么也许，你真的不适合创业。

创业就是天天解决各种麻烦，天天被麻烦包围。如果你受不了打击、操心、琐碎，那么还是上班比较适合你。

如果要彻底的证明自己适合创业，可能需要三年。

而要证明你不适合创业，甚至用不了十天。

十天，你就会发现以前只是幻觉其实自己不喜欢创业，十天，足够打破你对创业的所有美好幻想，足够让你认清什么是理想与现实。

创业的一部分，像十字绣，不是餐巾纸那么大的，而是十三米长的清明上河图。

按照推理，每个绣十字绣的人，都能完清明上河图作，因为不过是按照标注好的图案一针一针的缝下去，时间久了总能完成。

但偏偏，有那么多的人连半米长的都绣不完。

创业除了跟十字绣一样需要极强的耐心，更多的是不确定性，处理突发状况。

这好比十字绣玩法变了，你需要自己织布，然后自己动手画图案到布上，然后自己搭配颜色，然后再一针一针的缝。

这样一套流程下来，90%的人会中途放弃。即使你最终做完了，会发现那根本不是一副富贵牡丹，而是一坨七彩狗屎。

如果十字绣真的这样玩儿，相信你身边没有几个玩儿十字绣的了。跟你身边坚持创业的人，一样少。

这个问题已经基本明了。

如果经过长时间的折腾，你仍然热血沸腾，仍然激情四射的做着自己的项目，那么，你在这个过程中，早已经忘了纠结。

更多的情况是，尝试一次，甚至没有完成一次完整的创业，就已经偃旗息鼓。这样也不会再纠结了，该干嘛干嘛去就行了。

为什么有那么多的人还在纠结，因为，他们从来没有开始尝试。

第四个问题：什么样的人能做创出阿里巴巴那样的宏图大业？

很多普通人想创业的时候，都会联想到马云、乔布斯、雷军，最起码也是一家小火锅店起家的海底捞。

下面我们就打破这种幻想。

这不是瞧不起我们普通人，这里只讲述事实。

事实就是，普通人创业不要盯着马云，应该盯着村里一年赚30万的二狗，盯着辞职卖奶茶一年赚20万的前同事。

我们这个问题实际上是讨论，什么样的人能做出大事业，中事业，小事业。

为了直观明了，我们以赚钱能力来区分。事业小中大，我们以百万，千万，亿万三个级别来区分。

每个热血沸腾的创业者，心里都想着马云，比尔盖茨，乔布斯，这里面主要包括但不局限于大学生等二十几岁的年轻人。

什么样的人能做出一番丰功伟业，这同样是一个宽泛的话题。

每个创业者的故事都光怪陆离，我们用不着尽数细节，只说一些基本的，通用的情况，就足以让大家看清楚自己能不能做出阿里腾讯这样吊炸天的事业。

首先还是一件事，你必须承认，人与人之间存在的巨大差异。

在创业方面，首先是智力。

每一个能做成大事的人，首要条件，就是自身智力超群。这里的智力通常但不全部表现在考试上。

比尔盖茨、扎克伯格，包括京东刘强东，美团王兴，腾讯马化腾等等，你看人家上的什么学校，在学校时候又是什么表现。这些人，在上学时，就是牛×大学里面的牛×的人。

对，马云的学校并不突出，但他身上的特质，更是非比寻常。他12岁自学英语，什么年代？1976年。

并且多年一直坚持不懈（划重点）。骑自行车到西湖边给老外做导游，宾馆门口找老外聊天练习口语，大家应该听说过。他能当选学生会主席，市学联主席，明显能力很强。

创业时，能说服十八个人跟他干一件事，一件大家都没见过的事（那时候大家还没见过互联网）。这是什么魅力？

你要么智力超群，要么成绩特别好，要么能力特别强，不管你身在何处，锋芒四射，你都是个牛人。这是能做成大事业的先决条件。

什么叫先决条件？就是没有这个条件，你爸是总统你也做不出那样的事业。

其次，时代脉搏。

能否抓住时代的大趋势，是关键。

这个考验的是洞察能力。

马云做互联网的时候，中国基本还没有互联网呢。这种超前眼光，是关键。

等村里二大爷都知道互联网的时候，机会就很少了。

能提前进入一个要成为大势的行业，并提前积累力量，是能否成为弄潮儿的关键。

这里不细说，每一个伟大的事业，都是如此，有兴趣自己去仔细考证。

第三，起点。这里面包括你的人脉，你的资金等等。

你在北大读书，就能拉几个北大同学一起干事，你认识的是北大的老师，比如新东方俞敏洪。这个很好理解。

再就是资金。李嘉诚开始腾飞，是因为借了舅父的50万港元。1950年的50万，当时能买北京10套房。马云做阿里巴巴，筹集资金50万，那是1999年。

从个人智力，到眼光，到人脉，到资金，这些人无不站在一个很高的起点上。少有例外。

除此之外，运气，机遇，等等，占小部分。

仔细分析一下各种条件，你应该基本能判断自己能不能做出超级牛叉的事业了。这有助于普通人认清自身现实，少做梦，多实干。

所以，这些亿万级别的事业我们大概一说。千万级别的事业，各种条件降一个等级即可，同样是人群中的少数。

我们重点说说年入百万以下、尤其50万以下的小事业，这种事业，距离我们普通大众，是很近的。

最开始写本书的时候，是2017年，地点济南。北上广深超级大城市，打工1万入门，相当于二三线城市5千左右。我们以二三线及以下广大人群展开讲述，因为本书针对大多数人而写。

在2017年前后的二三线及以下城市，人均月工资5千左右，别人打工一年赚6、7万，你创业做生意能年入15、20万、30万的话，也不错了。

马云说，如果自己能创业成功，那么中国80%的年轻人都能成功。这句话显然是呵呵哒。

但80%的年轻人都能做出年入20万，30万（2017年前后、二三线城市物价标准）的生意，这是阿毒坚信的事情。

我在大学里面做理发店，认识很多在大学做生意的朋友，上到五六十岁的大叔阿姨，下到大二大三的学生，不少都能达到年入20万以上的水平。

没做过生意的人，大部分人都将创业想象的太难，犹如想学滑旱冰又怕摔。嗖，啪唧，，，嘶，想想骨头都疼。其实没那么可怕，小心点儿慢慢来，摔习惯就行了。

大学里一年做十个月，因为假期多，你懂的。

年入20万为例，按十个月计算，月2万，一天700不到。

做最累的，利润水平不高的餐饮的话，应该一天1500营业额以上。以外卖为例子，一单十元起，一天不到150单，做中午晚上两餐，一餐70单左右。几万人的大学，一个中午你卖不出70份饭？？？？？

80%的创业者，都应该能。

应该能，就是经过培训，练习，学习等等途径，基本可以达成。

这跟让你做出一个阿里巴巴完全是两回事。

就像跳远测试，80%以上的同学练习一段时间，都能及格。但你再怎么练习，也跳不成世界冠军。这完全是两回事。

创业做生意，年入20万，三十万，难度基本跟体育测试一个水平。

说个赚钱最容易的，大学里的眼睛店。

大学里眼镜店价位不高，但利润同样惊人。

30块钱的进价，卖你150，是邻居价，卖你200，是熟人价，300是正常折后价。一天卖两三个眼镜，加上美瞳，镜架等，轻松千八百。从你选好眼镜到交钱离开，通常只需要十几分钟，因为都是半成品，稍微加工打磨即可。这种生意，羡慕死人。

那0基础的人，怎样才能在大学开一家眼镜店呢？

花一年时间，到眼镜店打工，摸索市场，考个证，准备3-8万块钱，找个学校，找个位置。开业。

就这么简单？

就这么简单。

只要你去做了。

将来会有越来越多的人选择创业，做生意这条路，尤其年轻人。

阿毒希望能给到大家一些帮助。不是所有人，都能做出伟大事业，但80%的人，都有可能通过创业达到打工收入的3倍以上。

事情没那么艰难，也没那么简单。

跟人生一样。

第五个问题：真实的创业生活是什么样子的？

欲戴王冠，必承其重。我们聊聊创业者真实的状态。

我们不能说创业者聚光灯下，王冠闪耀的时刻不真实，只是在人前显贵的时刻，与背后的艰辛时间比起来，犹如冰山一角。

马云说最后悔把事业做这么大，没时间陪老人孩子，没时间生活（这绝对不是装逼）。

我最喜欢的创业者罗永浩，说最内疚的是没时间陪家人。

看小米雷军的采访，是一边吃盒饭一边接受采访，这点儿时间都是挤出来的。

我隔壁的大姐一边端着饭碗一边卖眼镜，阿毒这边，经常两点多才去吃午饭。

不论大事业还是小生意，首先，是身体上无休止的忙碌。

上班族每天八小时。每七天，就休息两天。节假日休息。如果你竟然在大学里工作，那么只是寒暑假加一起，就有三个月长。

一年中工作的时间能有多少小时？

创业者每天工作十二小时以上，连续一个月不休息，这是常态。有的能每天工作二十个小时，常年不休息，想想都可怕。

如果生意好，那希望能更好，身体疲劳，精神紧绷。如果生意不好，绞尽脑汁希望能好起来，精神焦虑，身心俱疲。

这简直没好受的时候。

就不能想开点儿，赚点就得了？

那真需要大智慧，大佬们都想不开，何况我们普通人。

任何真刀实枪创业过的人，对创业的了解，更多的是苦逼，不是其他任何感觉，嗯嗯，没错，最多的就是苦逼。

所以，在你准备开始创业的时候，一定不要把事情想象的太美好。作为一只创业菜鸟，你认为对创业苦逼多过分的猜测，在你开始干之后，都会发现一点都不过分。

我在理发店上班时，有朋友来玩，只能提前一天请假，家里有事，请假要扣钱。

那时候想，等劳资自己开了店，想干就干，想不干就不干，门一关，哥就带朋友去吃饭。

这个店开两年多，阿毒每天都想干。

好了，关于创业，我们就说到这里。

关键：小成本尝试，验证自己适不适合创业。

这个适合想创业但一直没有去尝试的人，不管在校学生还是工作者，都可以先去小成本的尝试。

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