“嘎苏徐，卓不！(藏语：欢迎，朋友！)看见你们来到直播间，我太高兴了。今天隆重向大家推出西藏的特产——奶酪，我们家的奶酪不含任何添加剂，老少皆宜。”8月6日，来自西藏的洛旺组杰和母亲在手机直播镜头前，一边用藏语亲切地和网友打招呼，一边熟练地介绍着奶酪，短短几分钟迅速让直播间火热起来。而直播镜头的另一侧，金华职业技术学院商学院西藏籍学生贡热正在准备张罗、帮忙整理藏红花、冬虫夏草、藏贝母等待销特产。

图1：洛旺组杰（左）和母亲在直播间介绍奶酪

“朋友们，看我直播表现如何？”

“语言表达有特色、介绍产品很全面、直播互动很热情，洛旺组杰你做得很不错！”

刚下手机直播，洛旺组杰就迫不及待询问镜头前的观众们。原来刚刚那一幕是西藏农产品的直播带货实战演练，观众是来自金职院“ZHU梦爱农”服务队的师生代表和众多前来学习直播带货的西藏农牧民，他们针对洛旺组杰直播过程中的表现，提问题、深分析、说办法，帮助西藏牧民更好地理解直播讲解的要点、学习直播推销农产品的诀窍。

图2：金职师生在云端观看直播实战演练

值得一提的是，直播带货实战演练是农产品带货直播等培训课程内容之一。早在8月初，由那曲市农业农村局、金华职业技术学院、浙江援藏农牧组团和教育组团联合开展的校地合作数字化赋能西藏乡村振兴专项行动正式启动。金职院“一带一路”阿郎行乡村振兴专项行动之商学院“ZHU梦爱农”服务队为西藏农牧民合作组织精心准备了农产品包装设计、短视频拍摄与制作、农产品带货直播等培训课程，通过对合作组织持续性定期培训，帮助他们开展品牌策划，提升农产品营销的技巧和手段。

千里求学，家燕反哺初心冉起

“我想推广家乡的好东西，让全国人民都能吃上正宗的西藏牦牛肉干。”“ZHU梦爱农”服务队学生负责人贡热说道。贡热出生在西藏那曲地区的一个普通农户家庭，2020年不远万里来到金职院求学，2021年他加入学校的ZHU梦青年班，期待在专业学习的基础之上，提升社会责任感、实践能力和综合素养。

今年正值建党百年，西藏和平解放70周年，贡热决心为新西藏的发展做些什么。于是萌生了用自身所学商科背景，帮助家乡农产品走出西藏的想法，让全国人民都能尝尝正宗的西藏风味，让在外的藏民们随时能吃上家乡味。

走访调研，数字化助力精准对接

贡热的想法与同在该校商学院的12位西藏籍同学不谋而合，今年暑假，贡热在ZHU梦青年班老师们的指导下，和小伙伴们一起报名了学校“一带一路”阿郎行乡村振兴活动，组成了“ZHU梦爱农”服务队，在西藏自治区那曲、林芝、阿里、日喀则等地开展“西藏农产品电商销售现状及销售路径拓宽研究”的问卷调查。队员们实地调研走访了近400家农产品种植户和经销商，充分了解了当地农产品电商销售的现状和困境。

图3：服务队队员为牧民翻译问卷内容

图4：商店内简易包装的酥油

校地合作，电商赋能乡村振兴

针对当地农产品包装缺乏地域特色、宣传不到位、销售途径单一等问题，服务队在那曲农业农村局、浙江援藏农牧组团的指导下，邀请到学校电子商务等专业的3名党员教师，及学校“ZHU梦青年班”的优秀学生代表，对西藏地区近百名农产品种植户和经销商开展“农产品包装设计”“短视频拍摄技巧”“电商直播带货技巧”等线上课程培训。

师生们引用大量的案例，以藏贝母、牦牛肉干等农产品为例，在提炼包装元素、提升包装档次、拍摄宣传视频、布置直播间场景、直播脚本编写、直播实战演练等内容上，都做了详细的讲解。课程设置贴合西藏农产品销售实际现状，有较强的针对性和实用性，深受种植户和经销商好评。

图5：“电商直播带货技巧”课程备课中

图6：那曲农业农村局组织牧民接受线上课程培训

“‘授之以鱼不如授之以渔’，让家乡的农户们都掌握提高产品质量和销量的技巧，那农产品走出西藏的目标就指日可待了。老一辈们都说西藏的发展离不开党和国家的帮助，学校的老师们也给我们很多关怀，能用自身的力量反哺家乡和社会，我感觉很光荣。”贡热激动地说道。

据悉，此次活动是金华职业技术学院2021年“一带一路”阿郎行乡村振兴专项行动的活动之一。历年来，金华职业技术学院一直重视学生资助工作，专门成立“ZHU梦驿站”资助育人辅导员工作室，全员、全方位、全过程引导学生构“筑”梦想、追“逐”梦想、“助”人圆梦，坚持培养常怀感恩、仁爱、匠者之心的金职学子，立足专业，进一步扩大金职的社会辐射范围，为第二个“一百年”奋斗目标贡献金职力量。（通讯员：祝成芳 叶嘉琪）