《卖鱼,卖虾,多艰辛》
这几天,我一直帮姐姐卖鱼,卖虾。之前姐姐跟我说,今天又亏本,唉,他闭着眼睛拿回来的东西,卖也卖不出去,人家那么多虾卖掉了,那么多鱼卖出去了。姐姐的脸色很难看,跟我说,那么早就来了,一直忙到现在,竟然亏本。
门口的街上人很多,远远的就看到卖鱼的那里三五个人围着在那里:买鱼抓虾、问价、付钱、杀鱼。他们忙得顾不上抬头,说话的时间都没有。一波人走了,又来一波,不间断地忙。
路过的人,看到这情景,很自然地想到,他们的生意真好,一天下来不知道要挣多少钱?这些卖鱼卖虾的发财了。
很多时候,我们看到的是事情的表面,却不知道这条河深浅,不知道真正的是赚钱,还是亏本?有谁想到,卖鱼虾的艰辛。
先说说卖鱼虾的规律。一个个商贩,他们在凌晨2点钟起床,开车到很远的地方,农贸批发市场拿鱼拿虾。拿回来,任务是在上午10点钟之前要卖出去。如果卖不出去,打氧也没有用,鱼虾会死。这一死就亏本。
门口的这条街上,卖鱼卖虾的很多,短短的300米的距离,有十几家卖鱼卖虾,竞争力很大。
有那么一句,在风口浪尖上走,稍不留神,就倒霉,就亏大本,没有拼命地卖,就会有很多的鱼虾卖不出去。
怎样才能卖得出去?这就在价格长打仗,心算。如果一个个顾客只看不买,只问不买,说明别人家的鱼虾价钱低,低一块钱,或者说低两块钱,有的人拿回来的虾,鱼,价钱就低,你拿回来就贵,跟人家一样的价钱卖,就会亏本,你的本钱比人家卖的价钱贵。有时候,看到别人家门口,不停地有人买虾,买鱼,而自己的鱼虾却都不动,时间一分一秒地过那心情急啊。因为,身后有那么多的鱼虾等着卖出去。
上午半天卖虾,也是争分夺秒,从早晨6点半到9点,黄金时间,要把买回来的50斤,或者100 斤的鱼虾都要卖出去。看看身后的虾,再看看人家,没办法,咬牙降价,一降再降。例如,拿过来的虾28一斤,卖出去,25一斤,26一斤,亏本也要卖
卖鱼卖虾的心里起起落落,多数时候是怨恨,心痛但是也要卖,否则亏得更多。路过的人,不进入这一行的人,不知道,卖鱼卖虾呕心沥血,如履薄冰。一天赚钱,三天亏本。姐姐总跟我说:“一天笑,三天哭。”
这几天跟她一起卖鱼卖虾,深深地体会到这句贴切的话。
中国式的父母,礼拜天,孩子放假回家,这些父母在这两天也都舍得掏钱,让孩子吃好喝好。而往往礼拜天去拿鱼虾的时候,批发市场的价钱就涨价了,抬高了15 块钱一斤,或者20块钱一斤,说也奇怪,贵了,也买。买菜的人们眼睁睁地看到鱼虾贵了,眉头不皱一下买,都是为了孩子。拿过来的鱼虾贵了,卖出去自然也贵。这一天,卖鱼卖虾的都笑了,也都卖出去很多,很多。
我每天都在祈祷,姐姐的鱼虾都卖出去,不要亏本。
人生的路,多艰辛,多风雨,但是也要一路向前走。