你好，我是田掌柜。

昨天发布了想投资母婴店的打算后，

收到个别人的嘲讽，说：

“母婴店早已饱和，现在去操作完全是自讨没趣。”

聊聊自己对做生意的看法。

【一】

掌柜现在做事情，三个原则：

1.不道听途说。

2.会调研基本的市场。

3.看小范围测试的结果。

早期还没开始搞创业的时候，有个坏毛病。

习惯听别人的建议，吃了很多苦头。

就像那句话：

穷人的建议一文不值，富人一席话胜读十年书。

我想起村里做衣服的大姨，她的营销策略是：

“谁给她钱了，她就一直拖着，人家催三四次了才做。不给她钱的，订做衣服了，她怕人家反悔，马上就给大家做。”

早些年，她生意很好，算是体面人。

逢人便显摆自己的经商之道，欲擒故纵，慢工出细活之类的。

这一度成为小生意人心照不宣的经商真理。

她生意好的原因很大一部分是因为大家过去不宽裕，后来经济好转，加上知道了她的秘密，找她做衣服的人越来越少。

这种思维和格局，也注定她做了几十年，还是那个小铺子。

走出去看看，你才会知道，世界很大。

社会就是为结果论：

你没有结果之前，走过的路，读过的书，经历过的故事，便一文不值。

【二】

我们公司搞项目的时候，

经常有员工讲：自己又看到了一个日引万粉的方法。

掌柜便问：这个结论怎么来的？

他说，看到一篇帖子里讲的。

这种就是典型的道听途说。

成功这个东西，不是说你只复制就能成功。

我们看到一个好东西，判断能不能为我所用，

还要学会思考：

他的客户是谁，你的又是谁？

他的产品是啥，你的又是啥？

他的引流款是啥，你有没有类似的。

他的营销话术是啥，你能不能照搬。

他的营销工具是啥，你有没有能力持有。

...

这些问题不去调研，实操的结果只能是失败。

这是我们在做某平台矩阵的时候，做的数据监测表。

每个号的运营、转化等数据都有清晰的体现。

这样的报表，便能决定我们下周、下月的方向把控。

哪个号本周流量扶持力度高，下周重点培养。

哪个号本周数据异常分析原因，做资源倾斜。

灵活的调用可支配的资源，发挥到投入产出比最高的项目上，我们的年度KPI才能顺利的完成。

这些都是互联网公司，很常见的数据化思维体现。

...

很多人跟掌柜反馈，搞项目没有方向感。

事实上，人都是善变的，创业哪里来的方向？

所谓趋势，还不是多调研，多实操，多复盘的结论。

【三】

现在网络赚钱的圈子里，陷阱挺多的。

月入百万，年入千万的案例数见不鲜。

掌柜也不能保证说自己看到的就是真相。

所以在“摸鱼思维”里，我只讲我看到案例。

或许有用，或许没用，谁知道呢。

这玩意就像股票一样。

外行看到的就是今天涨了，明天跌了，听到一点消息就交易，浪费了精力，还觉得自己这么勤奋却赚不到钱。

内行看到的是行业政策，企业报表等数据，根据事情发展的规律去预估走向，稳中取胜。

一句话有没有用，还得看是什么人听。

在创业的方面，掌柜也迷茫过：

我们自己做事，缺乏一个确定的业务范围和边界。

网络上能赚钱的项目很多很多，为了赚钱我们做了很多业务，虽然每一项都能赚点钱，但是每个都没能有精力去做的足够好，自己也做的很累。

过了挺长的时间，掌柜才意识到：

如果仅仅是出卖时间做没有溢价和积累的事情，不专注一两件事情，把这个事情做到自己也非常满意的程度，那为什么不去上班当个互联网混子，让别人承担你生活的成本，非要自己创业呢？

创业就是为了能够做自己想做，又觉得自己能做好的事情的。

经历过痛苦的反思以后，给自己又定了三条原则：

1.去赚自己能力范围内的钱

2.尽量控制精力分配，去做核心的和感兴趣的事情

3.少做点事，做好有限的，有长期价值的事

所以我砍掉了一些能赚点小钱的事情，坚决的把自己要做的事情给坚持下去。

虽然我们做成事情的结果并没有那么快，但是从心态上来说，好了很多。

创业短期可以不赚钱，但是心态不能长期不健康。

我们能活下来，靠的不是有钱，也不是智慧，而是我们的心态能。

只要路是正确的，即使是输了，也不会后悔。

【四】

最后，跟大家分享一个做网赚的心得：

我做项目很少去看别人写的教程，更倾向于研究别人账号实际的数据，然后自己再实操试试，遇到了问题，再寻求答案，这便是经验。

世界有他运行的规律，万物都有相通的本事。

《异类》里面讲了一个“一万小时定律”：

“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”

通俗的讲，要成为某个领域的专家，至少需要10000小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。

更通俗的讲，“1+1=？”，如果你的回答是2，那么你就等于明白了这个定律。

比如说我打算做减肥类的公众号，我的步骤是什么？

第一个月，找到100个成功的同行案例。

研究透它们的盈利模式，推广模式， 成交模式，找到他们的产品源头。

第二个月，复制是成功的捷径。

当然，我们必须复制成功的人，真正赚到钱的人。

如果我们复制傻子，大概率我们也会成为傻子。

复制很重要，眼光更重要。

找到行业内最优秀的那批人，复制他们的模式。

第三个月，项目跑通了，赚钱了，马上招助理。

把执行环节丢给助理，自己多思考怎么提高转化率。

执行力强的人不赚钱，

领导力和思考力强的人才赚钱。

懂就懂了。

...

希望你们都能早日成功。

END

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