商鞅是历史上赫赫有名的人物，但其实最初商鞅在秦孝公那面试了四轮，才拿到offer，也才有了后来著名的商鞅变法。

《史记·商君列传》中描述商鞅的几次面试。第一次是“孝公既见卫鞅，语事良久，孝公时时睡，弗听。罢而孝公怒景监……”；第二次“鞅复见孝公，益愈，然而未中旨”；第三次仍是“孝公善之而未用也”；直到最后一次面试，才“公与语，不自知厀之前於席也。语数日不厌。”

在前几次面试的过程中，为什么面试官秦孝公的反应是听不进去、犯困，甚至还骂了“HR”景监，而最后一次却听得入迷？

商鞅总结了自己的面试经验：前几次面试，他讲的是“帝道”“王道”，这些都是要经过数十年、数百年积累才能成就帝王之业的方法。而秦孝公想“招聘”的，是能够在短期内快速帮助他开疆拓土、名扬天下的“职业经理人”。

所以在前几次面试过程中，商鞅所表达的内容与招聘岗位的需求不匹配，没有说到面试官想听的点上，险些错过了名留青史的机会。直到最后，他调整了话术，“以强国之术说君，君大说之耳”，因此顺利入职。

你看，同一个人采用不同的面试表达，结果截然不同。

畅销书《师兄教你找工作》的作者韩速在他的新书《别让面试输在表达上》中指出，面试失败的原因，不是面试者本身不优秀，而是没有找对面试官的需求，从而做出正确的表达。

求职这一行为往往建立在招聘企业有需求的基础上，招聘方的用人需求对于求职者在面试中的表达具有方向指引的作用。那么，如何了解面试官的招聘需求呢？作者从三个方面进行了阐述。

1.了解目标单位的领导力模型

领导力描述的是一种影响他人或通过他人达成目标的能力，会以“润物细无声”的方式潜移默化地影响影响和组织别人把事情做成、做好。

一个领导者如果只拥有权力而不具备某些领导力素质，被解除了职务后便不再是领导者。反之，一个领导者如果具备某些领导力素质，被解除了职务后仍然有新的机会成为领导者。

很多大企业都会根据自身的企业文化、运营模式、组织架构等搭建适合自己企业的领导力模型。比如宝洁、阿里巴巴等等。

比如互联网巨头阿里巴巴的领导力模型，就颇有些“侠者风范”，分别是“六脉神剑”和“九阳真经”。

“六脉神剑”具体包括：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业，适用于总监级别以下的阿里人。

对于总监级别及以上级别的阿里人，公司则是在“六脉神剑”的基础上增加了三条管理工作的要求：胸怀、眼光、超越伯乐，统称“九阳真经”。

了解了企业的领导力模型之后，求职者就能更有针对性地展现自身具备的能力，最终提高被录用的概率。

2.解读岗位职责，聊出岗位感

不同岗位对于任职人员的要求必然不同，面试官对不同岗位也有着不同的偏好。作为求职者还有必要了解面试官针对于岗位的一些考查要点和要求。

首先，可以通过招聘网站看看各大公司发布的一些典型岗位的岗位职责说明，直观地感受一下不同岗位的不同之处。

其次，当你规划好自己的职业方向后，应多关注相关岗位的职责说明，体会这个岗位要求的人才共性，从而有针对性地做准备，进而在面试中与面试官聊出岗位感。

那么在回答关于岗位的问题时，求职者怎样才能聊出岗位感呢？有以下几点需要注意：

（1）概括岗位素质，体现自己对岗位的理解。

（2）列举相关经验，基于实践的体会和感悟会更真切、更具体。如果体验过后仍能坚持选择类似的工作，也更能体现求职者对这份工作的热爱。

（3）展示技能证书，以证明自己能够胜任该岗位。

（4）使用专业术语，用对专业术语的理解和运用程度体现自己的专业性。

3.搜集信息，做好知彼方能从容应对

即使是同样的公司、同样的岗位，因为不同的领导者，其团队文化和用人偏好也会存在差异。所以求职者需要尽可能全面地了解与岗位相关的信息。

可以通过官网、企业公众号，新闻媒体等线上渠道，或者是企业的招聘会、活动等了解企业风格和用人特点。

还可以搜集一些之前的求职者的面试经验和笔记，关注企业领导者或员工的社交媒体账号，甚至通过自己的人际关系取得一些企业内部的信息。当然，这些都对求职者提出了一个要求，就是要做一个有心人。

4.总结

知己知彼，百战不殆。清楚了目标企业的领导力模型以及岗位职责，也从各个渠道了解了一些企业的用人偏好，求职者就可以量体裁衣，面对面试官的问题“兵来将挡，水来土掩”了。

《别让面试输在表达上》围绕着面试表达这一主题，结合作者求职与教人求职的成功经验，系统总结了全面提升面试表达能力的方法。正在找工作或想要找工作的朋友，可以好好学习一下，相信会受益匪浅。