几点感悟：

1）销售人员可以不懂技术，但是要对技术趋势敏感。再直白点，至少你要掌握主流技术术语的英文缩写和基本含义。

2）销售人员永远不要把“这个我不太懂”挂在嘴边。这不是自谦，大多时候这句话变成了转移压力、逃避学习的挡箭牌。在你确实不了解产品技术本身的时候，最好的办法就是从应用场景和用户体验角度，提出需求，思考产品是否匹配。

3）研究竞品永远是了解产品的最佳最快途径，方法论一抓一大把，问题是你不去抓。

4）研发人员同样需要市场意识和用户思维。记住你不是科学家或艺术家，工作独立性没那么强，产品研发绝大多数是工程协作，你得先搞清楚最终目的是什么。

5）销售和技术尽量互相尊重和妥协，这句话知易行难。技术人员多想想每次一同出差在外，吃喝拉撒所有行程都是销售忙前忙后毕恭毕敬，连打车都不让你花一分钱而其实你只是做份内的事；销售多想想每次你跟客户推杯换盏灯红酒绿时，技术在现场饥肠辘辘一站俩仨钟点，7*24手机开机晚上睡觉都不安稳的焦虑；换位思考，都不容易。

6）技术人员说我懒得整人情世故，销售人员说我不用懂技术原理，其实都是偷懒和投机的表现。这些是日常工作和你每月薪水的一部分，换个时髦的词，叫“共情能力”。

以上所有，能前后兼顾打通任督二脉的，是产品经理。任重道远，极品可遇不可求。