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SPAX获400万美元Pre-A轮融资，订阅制内容，发力家庭健身场景。
文｜徐子
36氪获悉，运动科技公司 SPAX 近日完成 400 万美元 Pre-A轮融资，本轮领投方为阿米巴创投，黑桃资本跟投，老股东 KPCB 和远瞻资本继续跟投。去年 2 月 SPAX 曾获 KPCB 领投的数百万美元天使轮融资，值得注意的是，KPCB 也是美国公司 Peloton 的股东。
同样对标 Peloton，不做硬件专注内容
我们曾经介绍过 Peloton，可以说是健身领域的 Netflix，提供硬件+内容+订阅服务，用户购买跑步机或者单车回家，即可以 39 美元/月的价格获取 Peloton 海量的线上课程，可以在家里打造一个小型的健身房。Keep 去年发售了跑步机，今年初又在 CES 大会上发布了单车，也被认为是在对标 Peloton。
SPAX 和 Peloton 不同的是，SPAX 不做硬件产品，只提供海量、优质的健身内容，和订阅服务（课程前两周免费试用，之后的价格是 49元/月，或 588元/年）。
具体来说，SPAX 自研了一套操作系统，可以将自己的优质内容用两种方式整合进其他品牌的硬件中：1. 有屏幕的跑步机或单车，可以直接用屏幕参与 SPAX 课程；2. 对于没有屏幕的跑步机/单车，可以用手机/平板电脑下载 App，连接蓝牙或Wifi后上课。
做健身内容的逻辑和其他内容一样，即在尽可能多的平台和渠道分发，所以逻辑上来看，SPAX只要接入尽可能多的设备，就能尽可能多地触达用户。因此在硬件选择上，从1500-8000元不同价格的设备，SPAX都有覆盖。
据了解，目前 SPAX 已经与头部的十几家跑步机品牌达成合作，产品去年 10 月正式上线，目前已经有超过 5 万台硬件设备接入。早期课程内容以跑步机为主，接下来团队会上线更多硬件类型的课程，比如单车、划船机，今年上半年还会上线可穿戴设备。
强娱乐属性的内容课程
说起运动健身，联想到的是“反人性”，需要用户“自律”才能完成。
SPAX 的创始人兼 CEO 穆裔坤告诉36氪，希望尽可能放大课程的“娱乐”属性，以降低用户对健身的心理门槛，说的更大一些，希望用户能体会运动的快乐。因此在课程设计上，把看似无聊的跑步课程玩出许多花样：
上线新的课程种类：跑步是比较单一、缺乏互动性的锻炼方式，除了变速跑、竞技跑、间歇跑等常见的跑步课程内容，SPAX 研发了一系列跑步机上的运动课程，比如搏击跑、爵士舞蹈等。
个性化的课程：用户可以选择自己喜欢的音乐风格，比如爵士、流行、摇滚、古风、电音等；跑步时间从 15 分钟到 45 分钟不等，满足晨间、晚间等不同时段、不同程度的锻炼需求。
社交属性：用户选择“自由跑”模式时，会进入一个类似操场的界面，可以看到其他实时自由跑的用户，路过时还可以打招呼，甚至可以比赛。
SPAX 的自由跑界面
SPAX 目前每天有 3-5 节直播课，主要在晚间的高峰时段。穆裔坤告诉我们，直播和录播不同，对内容和教练的要求极高，教练在课程中占主导地位（选择什么样的音乐、说什么话、分享什么内容，都是由教练自己决定）。
基于此，除了形象好、运动理论专业性，教练还要善于沟通和互动、不惧怕镜头，对运动有自己的理解，甚至对音乐有自己的理解。这样每节课才是独一无二的，用户才会坚持为优质的课程内容付费。
因为要求高，SPAX 也花了非常多的精力寻找这样的教练团队，对他们进行形象、状态、沟通、音乐等方方面面的培训。目前团队有 7 名全职教练，其中不乏明星的教练和网络健身达人。创始人穆裔坤表示，未来将逐渐将课程数量提高到 8-10 节每天。直播摄制上，团队使用的是电影级别的摄像机，摄制团队则来自央视和北京卫视。
直播课界面
对于中国健身用户的付费意愿不高这样的质疑，SPAX 也给出了他们的看法。在穆裔坤看来，优质内容是付费意愿的核心，Peloton 付费用户的年留存率超过 90%，其实从侧面印证了“健身内容”的生命力。因此接下来 SPAX 在保证课程质量的前提下，要提供足够多的种类。
从整个行业来看，SPAX 不仅能通过内容提升硬件的市场竞争力，还能反向通过用户数据优化硬件生产的环节，帮助制造商降低成本。
最后介绍一下团队，创始人兼 CEO 穆裔坤曾是腾讯资深产品经理，有十多年互联网产品经验，团队课程负责人苏禹豪是前 Nike running club 华北总教练，课程设计师毛毛则是15年资深莱美讲师，团队还聘请了奥运冠军王丽萍女士担任课程监制。
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