自从口罩放开以来，每当下班就看到好多下了班去兼职第二份职业的人，摆个地摊卖个小玩具，其实也挺好玩的，学习的东西也很多。今天给大家分享一下我以前摆摊经历的一些小事，可能对想摆摊的朋友会有点用，可以做做反面教材。其实也是写着我自己高兴，记录一下这些年的心得，没赚钱赚了经验，只好这样安慰自己啦。

好了，我就不废话了嘻嘻，开始正文。说起摆摊，大概是4段经历，真正我自己一个人想法子摆摊是2段经历。

第一段是小时候，还没有上学的年纪，跟着老爸去卖彩票。

有一段时间很流行那种两块钱的刮刮卡，在一个广场办的刮刮卡的活动，有很多卖彩票和买彩票的人。那时年纪小，其实记得的细节不多，印象最深的是，每当有人抽中大奖，就会到搭好的舞台上去兑奖，台上隔不久就会有获奖的消息，大喇叭播报有人又中一百万，有人又中了五十万，现场领奖，人头攒动，很是热闹。这时台下不管是卖彩票还是买彩票的人都很兴奋，买彩票的希望自己中大奖，卖彩票的希望中大奖的彩票是从自己这里买的。我当时是跟着老爸一起去玩的，有些人觉得小朋友可能运气会好一点，就会特地跑到我这边来买，后来就跟在老爸旁边一起帮着卖彩票，那天卖完彩票还得了十块钱零花钱，虽然累但挺开心，毕竟第一次跟老爸做着有意义的事情，拿到钱就去买了零食和玩具。老爸卖彩票赚钱了吗？老爸那几天卖彩票本来应该可以赚到一点钱的，但是后来有坏人拿了几百块假钱买走彩票，这些假钱又在不知情的情况下被拿去进彩票，结果老爸被发现了，老板差点报警了，幸好有一个跟老爸以前上过班的叔叔看到了，才给老爸证明，没有进派出所，给我爸气的啊，反正就是让人很气愤，挣个小钱容易吗，只能自责下次卖东西一定看清楚。小结，摆摊要谨防坏银呀，虽然现在大家都很少用现金了，但是骗子那么多，手法又层出不穷，还是要当心。不是有句老话嘛，我不伤害别人，但是也不许别人来伤害我。

第二段是什么时候记不太清楚了，大概是上初中的时候，跟老妈摆地摊卖衣服。

有一段时间老妈离职在家，她工作服装店的朋友有一些断码吊牌尾单的小朋友衣服，价格、质量和款式都很不错，老妈就拿了一些回来摆地摊。年纪小的时候不懂生意，其实现在也不懂，在当时的我眼里，那些衣服就是商场的质量，不说卖得跟商场一样的贵，但价格至少也要比普通的衣服高一些才对。那时年纪不大，家里也跟现在一样没有钱，但是父母都是做服装这一行的，所以我对面料和做工这些还是会分辨一点点。那时老妈拿了一个大大的装棉被的塑料袋铺在地上，把衣服铺在塑料袋上卖，再拿个小板凳坐在一边，那时老妈只是临时卖一下，没想过长期摆摊，所以没有买架子之类的。我原本以为质量这么好的衣服应该很好卖，但你以为的就真的只是你以为的，现实是销量不太好，一天顶多只能挣几十块。我中间帮忙看了几次摊，那时没有经验脸皮也薄，有一次等了很久都没出单，后来一个阿姨以极低的价格跟我砍价，我估摸着有一点点利润就卖了。后来老妈说我这样不对，破坏市场行情，其实想想也是这个道理，卖出去那会儿就后悔了。再后来老妈要去上班，表姐家有店，也想卖这些衣服，就把剩下衣服都转给表姐了。小结，其实说不太上来哪个环节不对，想来想去应该有这几点影响，一是摆在地上摊不开，路过的人可能不愿意蹲下来看，有个架子应该会好一些；二是人群定位和地段，我们家周围是住宅区，人不多也不算太少，但大多数是都是做小生意的样子，这部分人可能对小孩的衣服比较讲究，更愿意到实体店去买。

第三段是刚出来工作不久，下班出来摆地摊卖毛线。

我是一个手工发烧友，三分钟热度那种发烧友，一段时间对什么感兴趣就会全身心投入，一旦兴趣消退就会忘了以前有多喜欢。那段时间对织围巾很上头，买了很多毛线织围巾，一开始自己在淘宝上买毛线玩，后来看到阿里巴巴便宜很多，就进了一些回来。其实出发点不在赚钱，对赚钱这回事儿自己是一直没有信心的，我是一个脸皮薄的人，性格内向，就想通过摆摊锻炼锻炼自己。说出来可能有人会笑，我摆摊的时候还是大夏天，对，大夏天卖毛线，我下班就穿着短袖短裙拖着一个小车子带个小板凳去卖毛线了。在路边摆摊挺闲的，我就边打毛线边看摊，有人过来问就招呼一下，虽然是夏天，但还是卖出去一些，多数时候是看着好玩在旁边唠嗑的人多。后来有个人买毛线，请我帮忙代打围巾，问我多少钱，当时没有算钱的概念，估摸着很快就打完，脑子糊涂开价二十，加上毛线钱三十，人一走仔细想想真是血亏，觉得自己真是够傻的。因为我要上班，就请老妈代打围巾，虽然老妈也觉得我傻但还是帮我打完了，把围巾交出去的时候安慰自己，就当是送朋友礼物了。后来热度消退，就没再出摊了，剩了一些毛线和棒针，至今家里还有两捆打围巾的棒针。那次进货记得是花了两百多块，卖围巾加代打的钱加起来是收回一百多，妥妥的亏本生意。虽然没卖什么钱，但是还是觉得挺好玩的。小结，什么季节卖什么货，遵循大自然的规律；不要把自己的劳动看得太廉价，要对自己有信心。

第四段摆地摊经历是最近，去景点卖发光头箍。

我猜很多人都有在景点买过头箍小玩具之类的，我自己也是其中之一。其实很早就有过节日到景点摆地摊的想法，前些年中秋去公园赏月的时候，看到摆摊卖灯笼卖头箍的学生生意火爆得不行，眼红得很，心里就一直埋有节日去摆摊的想法，但都被懒字击败了。今年遇到很多事情，状态很不好，不知道怎么说起，但也是促使我真正去做这件事的一根稻草。决心去做的时候其实已经有点晚了，那时是万圣节前三天，人流最大的时候就是节前到节日当天这段时间，过了这个时间点，后面估计就没什么人了。但是想到后面还有个圣诞节，先去踩踩点也好，所以下班就直奔景点去了。去到发现跟我想象的还是蛮接近的，虽然卖头箍的人多，但人流也大，分下来每个人还是有点生意的。其实摆地摊也有潜规则，很久以前摆摊的时候就发现了，有些人可以在固定的地方摆摊，城管警察这些不会去赶他们，其他摆摊的就没有这种待遇，分分钟被赶，然后吵架收拾东西离开，司空见惯。

当晚考察一圈，最终锁定了一个目标，卖得最好的是一款羽毛的仙仙的发光头箍，兔耳朵的造型，挺漂亮的，很多女生喜欢戴在头上拍照，其中白色和粉色最受欢迎，而当时卖这两个颜色的人还不算多。于是回到家就马上上阿里巴巴看货源，吓，一个头箍才两块多，摆摊卖十块，心里快速地算了下账，一个晚上如果顺利在短时间内卖二三十个就可以赚一两百块，有搞头，心想我怎么这么聪明，美滋滋。虽然想到即使马上发货，到货也过了万圣节了，但还是想碰碰运气，因为景点的活动结束是万圣节后的十五天，估计节后还得引流，退一步讲如果真没人流，大不了留到圣诞节再卖，只要货好就行。在阿里巴巴上看了一些链接，懒得花时间比较来比较去，心想这么便宜的东西应该都差不多，就挑了一家信誉高销量大评论多的进了一些货，因为有以前的经验，没敢多进，只进了三十来个先试卖。

货到那天挺兴奋的，到家拆包裹，羽毛飞得到处都是，头箍上的毛条有几个都是散的，形状也不好看，不是很满意，但是没有其他货对比，心想这么便宜的东西应该就是这个样子的了，别人的应该也差不了多少。第二天下班背着货去景点，地铁还没出站心就开始凉了，跟前几天不同，地铁站里没什么人，等出到地面发现事实也确实如此。景区没什么人流，城管警察也没那么多了，有点萧条，更好笑的是卖头箍的人一点也没有少，而且都变成卖兔耳朵羽毛头箍的了，我包包里的头箍瞬间变成了笑话。看到这样的景象当时就想回去了，但想着来都来了，就站一会儿看看情况，钱没赚到就多喝两口西北风呗，反正也没差。往之前人流大的地方走，路上没几个人，大多都是上下班的，或者游玩结束回家的，基本不会买头箍，期间还有一些卖头箍的人在清货，喊五块钱一个，唉，心拔凉拔凉的。在一个角落里把东西拿出来，打算站半个钟，没人买就打道回府。站着的时候心里有点复杂，感觉有点丢脸，就兀自玩手机了。

过没多久离我不远的地方出现一个女孩子，看样子也是卖东西的，虽然戴着口罩看不出样子，但是从外形上看挺可爱的。我原本以为她是和同伴一起来的，但观察了一会儿发现还是只有她一个人，我就鼓起勇气开口问她是不是一个人，然后很自然地聊了起来。她是在美容学校学习的学生，那天除了她还有她的一些同学也过来了，不过她的同学是摆摊给人化妆的，化妆收到的费用都要交给学校，她不想免费给学校打工，就自己出来卖东西了。她卖头箍还有发光的玩偶帽子，帽子挺可爱的，我之前看到过这种帽子，帽子两边长长的尾端各有一个小球，按一下小球耳朵就会竖起来，普通的帽子是不会发光的，她这种是会发光的，但是我觉得这种帽子很早就有了，应该已经过时了，并不认为还有市场。事实是我以为的真的只是我以为的，有时候人的想法是很狭隘的，常常看不到一些东西。聊天中发现她的摆摊经验比我丰富很多，从选品上面她更有发言权，她摆摊进货被坑过，有卖得好的时候，也有要清货的时候。发光帽子她过年的时候卖过，有些货不好不会发光，她现在重新挑了一些更贵但是质量更好的来卖，她告诉我现在天气还不是很冷，可能没什么人买，但是天冷一些就会好卖了，而且现在还没有人在卖帽子，暂时没有竞争，但头箍已经太多人在卖了。

一开始我不太相信这种帽子会有销量，但是后来有三个女生过来问价，砍价几轮之后每人带走了一顶，呃，事实证明我眼光还是不行。她也卖头箍，但头箍只是捎带着卖的，因为觉得只卖帽子有点单调，即便是这样头箍也是精心挑选的，我一看她的毛绒头箍就明显能看出她进的头箍质量比较好，毛毛均匀，毛量丰富，耳朵更长，头箍也更扎实。我跟她说我的是两块多进的，她说她知道她也看了，她挑的是三块多的。后来我们在地铁口附近聊天等生意的时候，有人过来买头箍，虽然我挺主动的，但大家都买了她的没有买我的。其中还有一个小插曲，有两个女生过来买头箍，问多少钱，她报价八块，最后成交了，我问她为什么不卖十块，当时我们附近并没有竞争者，卖十块应该也是会买的，她说她知道，但是卖八块就可以了。看看人家这卖货的思想高度，我跟人家就不是同一层次的，简直是被吊打，服气。当天的结尾，由于我第二天还要上班而且也不认为能卖出东西，互相加了微信之后我就先回家了，她住的地方离景点很远，坐地铁过来要将近两个小时，她想再卖一段时间再回去，而且准备第二天更早一点过来。那一天她赚到了吃饭和坐车的钱，我没有出单，回家之后我联系了卖家把头箍退了，觉得产品质量是硬伤，需要及时止损。这次摆摊我损失了路费和来回退货的快递费，但觉得把这个当成学费其实挺划算的，因为我从中学到了一些东西。小结，卖货是一门大学问，选品和时机这些都很重要，学无止境，要始终抱着一颗平常心。真诚以待。顾客才会源源不断。

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