温晶

投资服务科科长

4月18日，我市召开了全市招商引工作大会，中心党组也第一时间组织学习贯彻招商引资大会精神。此次大会的召开，充分体现了市委、市政府对招商工作的高度重视以及对韩城高质量发展的信心和决心。对于我而言，就像一场及时雨，尤其是认真聆听和学习了会议讲话精神，深受启发、倍感振奋，充满信心、催人奋进，主要有几点体会。

一是这是一次对工作理念的深刻阐释。书记和市长从不同的维度和角度，对招商工作超前谋划，精心部署，并通过招商引资典型案例，警示我们哪些该做，哪些绝对不能做，要深刻汲取历史经验和教训，摒弃招商无用和招商无为。要从优秀企业家身上学习先进经验和做法，更好的指导工作。新时代的招商引资工作，要坚持贯彻新发展理念，树立正确的政绩观，认真研究招商策略，调整招商战略，坚持“顺藤摸瓜”和“无中生有”，坚定不移的从新发展理念中找路子、想办法、破难题，要把改革创新贯穿到招商引资的全过程，紧扣国家政策，严守红线、底线，依托资源禀赋，延伸产业链条，借鉴先进经验，主动作为，创新实干，扎实开展产业精准招商。

二是这是一次对当前形势的深刻分析。会议深入分析了当前招商引资新形势，又结合实际，对做好下一步工作提出了高质量的意见和建议，对我们今后如何开展好招商引资工作有较好的指导意义。尤其是在做好项目招引和落地的同时，要树立战略、系统、创新、法制、底线思维，同时做到项目手续完备，程序规范到位，严格审慎承诺和刚性兑现，依法依规做好招商引资工作。

三是这是一次对工作方向的严格把控。会议分别从招商策略、战略、思维、要素、保障以及六个“更重要”等方面给我们上了一堂生动的辅导课，为我们下一步开展招商工作提供了遵循，指明了方向，同时也对我们招商人提出了更新、更高的要求，全面提振了干事创业的精气神。我们要切实把思想和行动统一到会议讲话精神上来，主动出击，担当作为，推动招商引资工作实现新突破，取得新成效。

招商大会后，总的感受是，看到的是方向，学到的是知识，悟到的是真理，得到的是提升。同时，我也清醒的认识到，作为一名招商干部，倍感责任和压力，自身能力水平与新形势、新任务和新要求相比，还存在着很大的差距和不足，既有理论上的短板，也有能力上的欠缺，还有本领上的恐慌。会议的讲话精神，对我来说不仅是一次“补钙”，更是一次“反思”。我将深刻认识到市委、市政府召开此次会议的重要意义，深入学习习近平总书记来陕考察重要讲话、全省经济工作会议、渭南市委五届十五次全会以及市委十九届四次全会等会议精神，全面贯彻落实招商引资大会精神，不断提升个人综合素养，加快补齐适应新形势、新要求的能力和素质，主要有以下几点打算：

一、要进一步解放思想

思路决定出路，思维决定行为，要在思想上进行自我革新，更新招商理念，创新招商思路，重视思想“破冰”，牢固树立把招商引资作为推动韩城经济高质量发展的“一号工程”，把解放思想作为招商引资的“第一动力”，把优化营商环境作为招商引资的“第一要素”，把宣传推介作为招商引资的“第一张名片”，强化使命担当和责任意识，把服务经济发展，推进高质量发展始终贯穿于招商工作全过程，努力跳出以前的思维和框架，紧扣各项重点工作任务，解放思想，大胆创新，运用新方法、新理念、新思维，来突“招商质效不高”之围。

二、要进一步提升能力

招商引资是一项复杂和系统性的工作，需要长时间的积累和沉淀。尤其是作为年轻干部，要苦炼内功，增强本领，必须具备学习思考能力、执行力、解决问题及创造性开展工作能力。要加强专业知识的储备，学习待人接物、商务礼仪、项目谈判等技能；要真正吃透市情，熟悉审批流程，将我市经济发展、产业结构、优惠政策等情况熟记于心；要在研究政策、吃透政策、用好政策上练好功夫；更要加强对我市产业的深入研究，精准把握招引重点，带着情怀、方法、能力、诚信、规矩去招商，争做“产业策划师”“城市营销员”“移动百科书”，努力成为招商工作的“行家里手”。要强化项目统计和管理，打好“存量”、“增量”、“变量”三张牌，全年在谈项目签约率不低于40%，协议项目转化率达50%，签约项目落地率达60%；力争全面完成内资任务140亿元，实际利用外资任务5000万美元。

三、要进一步优化服务

做好“加减乘除”运算，优化营商环境，提升服务效能。在政策支持上做好“加法”，把学习、研究政策和正确使用政策作为推动工作的法宝，最大限度地发挥各类政策的集成放大效应；在办事流程上做好“减法”，持续当好“项目经理”，帮助企业做好项目前期手续的“帮办、代办”服务，简化工作流程，压缩办理时限，提升服务质量；在激发活力上做好“乘法”，积极下沉企业，摸清产业园发展现状，理清发展思路，了解园区上下游配套需求，及时、准确的掌握园区缺什么，我们该招什么，做大做强产业集群及园区发展。要在破解难题上做好“除法”，当好“有求必应、无事不扰”的“店小二”，千方百计为企业纾困解难，积极走访调研，通过专题会议及招商引资联席会，着力解决招商工作及项目推进中遇到的赌点、难点问题，为企业更好地发展打牢基础，铺好路，全力打造优质、高效、便捷的服务。

招商引资是一项艰苦而又充满挑战的工作，需要契而不舍，“咬定青山不放松”的耐力和韧劲，更要发扬“千山万水、千言万语、千方百计、千辛万苦”的“四千四万”精神。在招商这条道路上，我将不断充实、完善自我，以积极的姿态和务实的作风，争取有所为，有所获，有所成。

刘栋

招商服务科科长

4月18日全市招商引资工作大会胜利召开，大会精神集中体现在亢振峰书记的重要讲话及周新强市长的总结部署中。大会结束后，自己第一时间认真学习了讲话材料，深感讲话语言生动翔实，逻辑清晰缜密，内容鞭辟入里。书记作为全省的招商名将，从招商工作乃至干事创业的价值观、方法论、责任感等方面给全市干部特别是广大招商干部上了一堂精彩绝伦的招商引资课，讲话内容高屋建瓴，富含哲思，使人常学常新，不由掩卷而思。

讲话通篇将招商工作需要秉持的价值观贯穿始终，并引申到了一般工作当中。他讲到“招商人首先要理直气壮的说，这个活不是人人都能干，要有强烈的自豪感、使命感、责任感。其他同志也都要尊重招商，尊重招商人，要知道这个行当不容易，培养一个招商干部不容易，带出一支招商队伍不容易......对招商引资队伍当中的躺平、佛系、无所作为，甚至胡乱作为，我们也要及时的进行惩戒。”自己理解这段话也就是俗话讲的“不是一家人不进一家门”，要干一行爱一行，要激情工作、激情招商，招商干部首先要认同招商这份工作才能够上下一心同频共振。招商引资的特殊工作性质也要求我们必须以对待一份自己的事业而不是一份吃斋撞钟的任务的态度来迎接每一天的挑战，唯有如此价值观，方有可能干好招商工作。

一、对招商引资工作在城市发展中的作用的几点思考

（一）面对区域竞合，招商应有更大作为

新一轮的城市竞合，韩城面临着前有标兵，后有追兵的复杂局面。一方面过去多年来的地区间产业转移红利已经释放殆尽，此轮产业转移催生出了诸多明星城市，既有改革开放之初的昆山、江阴、中山、惠州等沿海沿江产业带，又有近十年的重庆、郑州等中西部大中城市产业崛起，更有诸如迁安、武安等承接京津产业外溢的环京特色产业城市。而我们韩城既无水路交通的低成本优势，又无法享受本就工业化不足的西安产业外溢，更多是计划经济时代的国家制度安排，加上在资源本底上自然生长出的民营市场主体，构成了如今的产业格局，面对周边澄合蒲白甚至山西部分临近县区的奋起直追，无论是从主观上我们的城市气质，还是客观上面对的区域竞争，招商工作都应有更大作为，可以说是箭在弦上，不得不发。

（二）面对困难叠加，招商要有清醒认识

一方面我们面临着环保趋紧、容量趋满，升级承压的产业客观现状，同时又交织着国际疫情反复，国内疫情多点散发的不确定性因素，而宏观财政政策紧缩，货币政策宽松传导至市场端仍需一定过程，几相叠加都造成了域外企业一定的观望情绪，客商投资愈发谨慎，招商引资工作在此背景下面临着巨大的挑战。但是另一方面我们“煤焦钢电建化”+新能源新材料新装备的产业生态已经初步建立，特别是氢能、动力电池、智能制造几个板块发展态势良好，链条化发展的路线清晰，又为我们下一步的招商工作奠定了快速切换赛道的良好基础，横向比较我们在周边县市乃至省内仍有着自身独特的优势，可以说我们既有历史的包袱，又有巨大的先发优势，未来的招商工作挑战与机遇并存，招商人要有清醒的认识，不能一叶障目，要既见树木又见森林。

（三）面对产业迭代，招商要有应对之策

近年来颠覆传统的新技术、新业态层出不穷，吸引项目落地的重要考量因素也经历了几个时期，从过去的以市场驱动为主，到后来的优惠政策驱动为主，再到营商环境驱动为主，直至如今的产业生态与营商环境共同驱动。招引对象也从过去的单体项目到今天的单体项目与集群式项目兼而有之。与之相对的，项目洽谈也从过去的简单交流对接发展为如今的要通盘考虑、全周期服务、注重资源整合与横向嫁接。

在产业的快速迭代中要保有一席之地，需要招商工作有独特的应对之策，招商人有更高的从业素质，因此专业招商成为我们应对产业快速迭代的重要法宝，也是招商工作迈向更高水平的必由之路，因此以八大特色专业园区为切入点开展专业招商其时已至，其势已成。

二、对招商引资工作需具备基本素质的理解

（四）招商要有专业思维

书记讲到“招商是集中度最高的行当，首先得懂产业，我们的产业总量、产业基础、禀赋优势都得讲；第二得知道自己的城市；第三得懂一定的谈判技巧；还得有服务的专业意识。”这就要求我们既要成为“杂家”又要成为“专家”，能够快速进入状态了解各产业、业态的总体发展态势，同时也要对某个或某几个行业有深刻的理解，这都对自己的专业素质和知识面提出了很高的要求，

（五）招商要有客户思维

书记用市场营销中的客户思维对招商工作提出了要求，并用“招商就是招二舅，客户就是你二舅”来准确形象地表述了客户思维的内涵，也就是要求我们能够转换思维方式，从客商的角度出发来考虑问题，研究工作并做好服务，只有这样才能更为高效地招商，快速找准项目洽谈的切入点。

（六）招商要以我为主

在拥有客户思维的同时，也要以我为主，自己的理解就是要配合而不迎合，只有这样才能保证在项目谈判中屁股不坐歪，才能够充分代表政府利益、韩城利益，不至于出现过去的惨痛教训。

（七）招商要有闭环思维

讲话中提到“招商是营销、是推介、是洽谈、是合作、是落地、是服务...招商服务一体化，招的人不管服务，就有可能空头许诺，就有可能关门打狗。”就是要我们形成项目从初洽、考察、谈判、落地到投产达效的企业全生命周期服务，用服务的闭环来真正做到“亲不逾矩，清不远疏”。

（八）招商要有法制思维

过去的招商工作中我们曾经有过无视约束狂飙突进的一段时期，最终造成了不可挽回的损失，重创了我们的营商环境，余波至今未平。在我看来之所以出现这种现象，归根结底就是法制思维的缺失。讲话中特别提到，自己更是要以此为戒，在招商工作中时刻坚守底线，不碰红线，用法制化思维武装头脑。

三、下一步工作计划

根据大会讲话精神，结合锐仁主任发言，在今后工作中，自己将坚持把产业链招商、专业招商、理性招商，合法招商，务实精准招商贯穿工作始终，主要是围绕以下几点开展工作。

一、强化自身建设。以打铁还需自身硬的高度自觉加强理论知识学习，注重招商实战经验，快速野蛮生长，尽快领会理解主要领导的工作思路，尽快适应主要领导的工作方法。迅速落实“一个特色产业园、一条产业链、一支专业招商小分队、一个主攻方向、一本清单台账、一张招商路线图、一套作战方案、一抓到底”的平战结合工作模式。

二、找准科室定位。以既是指挥部，又是野战军的要求找准科室定位，即会谋划、能打仗，做好产业研究与赴外招商、邀约考察等常规工作，带领科室同志强化工作执行力，提高政治敏锐性，迅速响应及时反馈，争做全市招商铁军的尖刀连。

三、探索创新打法。准确把握宣传推介等招商氛围营造工作与专业招商的辩证关系，尽智尽力探索创新打法，做到虚功实做、实工细做。以八大特色园区专业招商为目标，加强项目梳理与对接频次，力争更多优质项目签约落地。

四、做好全程服务。积极下沉一线靠前服务，在“无中生有”的同时做好“顺藤摸瓜”，通过做好企业全生命周期服务换取企业坦诚相待，获取更多项目信息，在服务企业中增长才干，在企业壮大中经受锻炼。

韩城市对外经济技术合作服务中心