当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。下面小编给大家整理的促销总结心得范文五篇，希望大家喜欢!

促销总结心得范文1

在不知不觉中，我轻装上阵，投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务，就这样拼搏了一个月。在过去的一个月工作中，我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和知识欠佳等。在以后的工作中，我需要不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

起初，会有很多东西不懂，是一些店员给我讲解了一些关于培训产品知识和销售技巧，我也在不断的学习与观察。确实，我在口才上不善于，但是我知道只要敢于尝试，虚心接受，就会发现很多时候只要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。做好促销工作，我总结三点：始终保持良好的心态;察言观色，因人而异;抓到顾客后，切记不要一味的说产品。因为介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。

其中，关于我接手的日威产品促销，试吃的效果不大，反而在客人购买产品时给一些解说效果会更佳一点。一间店每天商品的销售额平均下来就一万多两万，恰逢春运可能就高一点，而日威的特产食品在过节送礼上会较好售出，一般在车站来的客人买的都是以买上几盒回去尝试一下。我唯有在向客人推荐特产时下些功夫，在销售过程中，不能单纯强调产品的优点，毕竟顾客需要一些反馈，面对众多其他产品时，他人的推荐起着至关重要的作用。还有，我认为产品的包装很重要，一个好的包装会更吸引顾客的眼球。我觉得日威的包装上是不错，但似乎不及其他品牌产品更吸引顾客的眼球。可能其中还有因为价格的关系吧。我发现的同一品名不同公司生产，但是顾客似乎对价格低一些兴趣浓厚些，毕竟作为消费者心理，生产出来的东西我们买了要物超所值，价格差距不应该差太多。这些是我在同间商店中的商品所能比较到的，质量和价格成正比也是重要的。

最后，尽管我在这次工作中没有多好的业绩，但是我付出了。每一次尝试不同的兼职，都给我带来了不同的经历，更重要的是锻炼了自己。同时也告诉我自己要克服很多困难，需要付出更多的努力。

促销总结心得范文2

作为百年品牌__的促销员我既感到骄傲和自豪同时又有一定的压力，经历了中秋节的销售旺季，转眼又恢复了平淡，平常每月销量也就在一万五左右，和其他公司比较的话，虽然领先他们，但是和cc比还是有一定的差距。cc现在人多促销做的好，展位也特别多，从超市入口一直到红酒区，并且低价位的也多，因为这儿的消费水平低，所以我们这边cc十多快的红酒和th的甜酒卖的还可以。

有理想的人总是走在前边，有责任的公司总是引领行业。在这个品牌一流、质量一流的公司，我不是最优秀的，但我永远是最努力的。

我本人对工作勤勤恳恳认认真真，从没有怨言，有一次我感冒发烧，主管让我早点回家，因为是周六，我怕影响销量，就带病坚持下来了。

在工作能力上，我没有太多的特殊，虽然品牌是很主要的，但是促销员的促销技巧也是不可缺少的。在促销中怎样说服顾客买你的酒，首先让顾客感受产品品质的信心。其次让顾客感受到销售的火爆，增加购买信心。这点在过节人多时特别管用。

转眼春节要到了，我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司，做出相应策略，观察其他促销员的情况学习他们的长处，弥补自己的不足，认真分析消费者的心理，从谈话中发现顾客的意向，针对性地运用宣传重点展开推销，并且争取在今年的春节中，一定争取上大班，精神头足一点儿，从气势上打败他们，让他们都心服口服，都知道__公司就是一个有实力的大公司，让他们痛哭流涕吧!并尽我最大努力取得好的销售成绩。

回想初进公司的我多么肤浅，如果说宗教的力量是神秘的，那么产品知识的力量是无穷的。所以我希望公司以后多做一些产品知识和竞品的培训。平常在销售中，也不能一点赠品也没有，尤其是酒起子。然后做好产品展位陈列，促销力度做到位。

展望未来，在各位英明领导的带领下，_公司促销员将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中，推动_事业的健康发展，并且__促销员一定能做出更好的业绩来迎接__更加辉煌灿烂的明天!!!

促销总结心得范文3

一、促销中出现的一些问题：

1、银鹭的产品是饮料，不是牛奶;

2、有的地方卖更便宜;

3、竞争品牌和替代品的产品、价格和市场活动信息，其他品牌的东西怎样怎样，也有赠品，还降价等等;

4、口味偏淡或偏浓，或者说银鹭不好喝等等

5、冬天凉不想喝;

6、促销员的统一着装打扮等仪表问题;

7、促销员专业性不强，对产品了解不够，不明确公司的产品定位;

8、促销员无法形成一整套与顾客交流的语言;

9、售卖的技巧;

10、试饮的方法与细节;

11、没有合理的行为规范，个别促销员懒散，没有纪律性;

12、个别促销员抱怨上班时间，搬货物太累;个别整体还优秀的促销员不愿继续做;

13、没有工作服、耳麦喊话器、音响设备等;

14、收钱、盘点核账等问题;

15、现场混乱，不够清洁，赠品的东西摆放混乱;

16、货架堆头未及时补上产品;

17、爆炸贴、宣传海报等现场pop广告制作、贴放不够好，不利于顾客阅读;

二、促销员导购员的角色定位：

1、形象代言人：代表着企业(品牌)的形象;

2、沟通桥梁;信息传播者;服务大使;

三、促销员导购员工作职责：

1、品牌宣传：提高品牌形象和知名度;

2、产品陈列：做好展点生动化、产品陈列和pop维护工作，保持产品与促销用品的整洁标准化陈列;

3、产品销售;

4、收集信息;

5、其他;

四、常见的错误陈列：

1、缺货;

2、陈列混乱;

3、视觉上脱销;

4、拿放不方便;

5、不洁净;

五、行为规范：

1、着装打扮等仪表符合公司要求;

2、准时上下班，上班时间内不得随便离岗、长时间离岗等;

3、上班不得闲聊、吃东西、看报刊、听音乐、长时间打电话等与工作无关事项;

六、服务规范：

1、言语举止符合规范;

2、对产品熟悉，当好顾客的参谋，不浮夸产品的特点;

3、热情、自信地接待顾客，不冷落顾客;

4、顾客较多时，应“接一、待二、招呼三”，要借机造势，抓住人们爱凑热闹的特点，掀起销售高潮;