(定稿版)对招商引资工作的几点思考青干班第二阶段学习体会对招商引资工作的几点思考青干班第二阶段学习体会对招商引资工作的几点思考青干班第二阶段学习体会对招商引资工作的几点思考——青干班第二阶段学习体会近年来，招商引资工作已成为各地党委、政府共同关心的重大实践性课题，成为推进区域经济快速发展的重要动力。我们海陵区经过多年的努力，在不断借鉴先进地区招商引资工作经验的同时，积极探索一条适合海陵区实际情况的招商引资之路，全区招商引资工作取得了很大成绩，促进了全区经济社会的快速发展。随着形势的发展，我们的招商引资工作也面临着新的任务。通过在苏州农干院的学习，我对海陵区招商引资工作有了进一步的认识。下面，我想就我区今后的招商引资工作谈几点不成熟的看法：一是要转变招商思路。思路决定出路。形势在变化，时间在推移，招商引资的思路也必须随之而变，不断创新。一方面，招商引资的思路应逐渐从招商引资向招商选资转变，从招商引资向招商引智转变，从招商引资向招商转制转变。另一方面，政府也应认清在招商引资工作中的定位。在招商引资初期，政府直接推动和参与招商引资是非常必要的，因为此时只有政府对招商引资重要性的认识最到位，也只有政府才有能力去组织各类招商引资活动。

但到了中后期，招商引资已不再是新鲜事物，人们对招商引资的认识不断提高，而且随着招商引资工作的不断深入，政府职能进一步转变，政府应把更多的精力转向招商环境建设和服务型政府建设，政府越来越不适合广泛地直接参与更多的招商引资工作。这时，发达地区的招商引资工作已经向市场化转变，政府招商成本高，效果也不太理想，多元化招商已经出现。因此，招商引资应逐步向以商引商、专业招商、市场化招商转变。这是许多地区的经验，也是招商引资的趋势。二是要优化投资环境。招商引资既要引得来，还要留得住。要做到这一点，只有不断改善投资环境。要优化政策环境。该让客商享受的优惠条件不打折扣，政府对客商讲诚信，同时，更重要的还是要全心全意为客商做好服务，让投资者感到工作没有任何阻力，办事很方便，而且工作效率高。要优化文化环境。竞争到了一定的阶段，就不仅是政策的竞争、科技的竞争、人才的竞争，而是综合的区域文化的竞争，因为客商清楚地知道，文化能吸引和孕育各类优秀的人才，为企业提供人才支持，能孕育特定（更多精彩文章来自“秘书不求人”）的品牌和市场，可以说，文化是最有力的综合竞争实力。要优化生活环境。良好的生活环境，不仅能使客商感到生活方便，更主要的是让他们感到人的品位和档次更高了，子女能够受到更好的教育，心情更加舒畅，让投资者感到比在自己家里生活还要好，从而自觉或不自觉的融合到这种文化之中。

要优化精神环境。客商不远千里万里来到一个陌生的地方，更需要精神的充实和满足，政府要努力提高投资者的社会地位和政治地位。比如，授予投资者五一劳动奖章，吸收他们为政协委员等，这样有利于在全社会营造亲商、安商、重商的社会氛围。要优化赚钱环境。投资者的最终目的是为了获取投资回报的，这是所有投资者共同的投资动机，如果投资没有回报，客商就不可能来投资。客商只关心能否赚钱，其他的事他们是不太关心的，赚钱的环境对客商来说是最重要的环境，如果没有赚钱的环境，其他一切对他们来说都是毫无意义的。当然，客商为了获取投资回报的动机并不影响投资行为促进当地经济社会发展的客观结果。因此，要想招到商，引到资，就必须为投资者创造一个赚钱的环境，让投资者有利可图。否则，其他环境再好，都无济于事。三是要打好城市文化品牌。我把这一点单列出来，是因为这一点很重要。比如，一家日本企业想在长三角地区投资，但在考察了一些地区之后，都不满意。苏州市的领导把客商带去看苏绣。谁知道看完苏绣后，这位日商立即改变主意，决定在苏州投资，原因是他看到苏绣背后苏州文化精细的内涵，而他的微电子项目也非常精细，苏州文化能培养精细的技术人才。海陵区是一座文化名城，要充分利用海陵古城独特的文化历史资源，为招商引资服务。

比如，可以充分利用梅兰芳名人文化资源，把“京剧票友会”办成一个集文艺、旅游、经贸等于一体的综合性会节，文化搭台，企业唱戏，不断扩大海陵城市知名度，促进招商引资工作。四是要跟踪考察招商绩效。考核是实现工作目标的重要途径。对招商引资工作没有考核不行，但考核必须注重方法和实效。目前，我们对招商引资的考核主要是考核招商引资的数量，而对招商的质量却不太重视。因此，必须明确，招商引资的最终目的，是要利用招商引资带动区域经济发展，如果招商引资引来的项目不能为本地经济社会发展服务，那么，这样的招商引资是无效的，没有意义的。在今后的招商引资工作中，不仅要对项目引进时数量进行考核，更应重视对招商引资的质量进行跟踪考核。这样才能真正实现企业的发展与区域经济发展的“双赢”，真正发挥招商引资工作对区域经济发展的拉动作用。