很多人在演讲时，喜欢讲道理，抒发感悟，听起来比较抽象和枯燥，观众会走神发呆，听完以后也没什么印象。

与之对应，具象的信息，比如故事、例子、画面，哪怕是一件小事，这些感性的、具象的内容，观众也爱听。

举个例子，一些人自我介绍时会讲：大家好，我是某某，兴趣爱好非常广泛，我经常和朋友们一起玩，我什么都会一点，我也喜欢学习，谢谢大家。这样的自我介绍就很抽象，没有什么实质性的信息。

兴趣爱好广泛，什么都涉猎一点，能不能举几个例子，给几个名称呢？比如可以说：我的兴趣爱好非常广泛，目前每天坚持在做的就是跑步，我每天都会跑步5公里，参加了一个西湖夜跑团，最近三年我们每周都会去西湖跑一次，认识了很多朋友。你看，这样的自我介绍非常具象，吸引人。

所以，一定不能纯粹讲抽象的内容，要时不时增加一点具象的东西。根据我的经验，我们在演讲中每30秒里至少要有一处具象内容，让听众有具体的感知和认识。

接下来我列举6种常见的具象元素，供你参考。

第一，最常用的具象元素就是故事。

每个人都爱听故事，如果时间、场合都允许的话，你可以讲一些故事。戴尔·卡耐基的书《人性的弱点》是一本超级畅销书，全球销量1.5亿册，已经出版快100年了，如今还是这么畅销。为什么这本书有如此大的魔力呢？在内容方面，它的一个特色就是故事和例子非常多，你随便翻开一篇文章，都能被其中的故事吸引住，通过名人、普通人的故事来传递处世道理。

如果一本书只有干货和道理，那读者是读不下去的，所以我也吸取了经验教训，几年前我写第一本书的时候，故事和例子偏少了，读起来比较枯燥，后来我的第二本书《人人都能演讲》，当然还是以抽象的干货为主，但我刻意增加了故事和例子，这样就比第一本书有进步，更有可读性。

需要注意，要有意识多讲故事，但是那种烂大街的、别人都听过的故事，就不要讲了，比如爱迪生发明灯泡的故事。“失败是成功之母”这个道理自古不变，但是你要通过新的故事来说明，比如你可以讲讲自己或者身边人的故事，也可以讲讲你读过的书、看过的电影中，别人可能没有听过的故事。

第二种具象元素是例子。

例子跟故事比起来，会稍短一点，有时候我们没时间展开讲故事细节，因为讲一个故事，可能需要花两三分钟，甚至四五分钟，此时你可以把故事浓缩一下，变成一个小例子，几句话就能概括。

比如我自己的故事，我讲自己从小时候说话结巴，到后来成为培训师，如果展开讲的话，需要五到十分钟。但如果我的时间没有那么多，就可以概括一下，举例子，比如说：别看现在我是一个培训师，专门教别人演讲，但其实我过去口才是非常差的，我小时候说话结巴，被很多人嘲笑，但是我经过长期训练，克服了这个障碍，现在我是一个专职培训师，不仅自己能演讲，而且专门教别人演讲，所以我想说，任何一个人都可以学会演讲。

你看，这就是一个例子，没有具体的故事情节。我们在讲故事、举例子时，要可长可短，如果别人给你的时间足够长，你可以展开讲故事的细节，比如具体的冲突、对话等，但如果时间不允许，就简单举例子。

尤其在工作中公开发言，太感性的东西不合适讲，需要理性的内容多一点，但你也不能只讲事实、数据，那会很枯燥，所以你要时不时加点例子。比如你对客户说“我们的产品很受欢迎，客户满意度非常高”，这个话就比较抽象，最好再讲一个具体的例子，比如你可以说某个客户对你们的产品是怎么反馈的，有什么评语，这就是在举例子，让你的发言更具体，更有说服力。

第三种具象元素是事情。

事情跟故事有什么区别呢？故事是有冲突的，能够快速吸引听众，但是事情比较平淡，没有冲突。举个例子：我早上起来，坐地铁去上班，这几天工作上事情很多，一直忙到下午6点半我才下班，回家以后累的什么都不想干。这就是事情，而故事是有冲突的，比如在工作期间碰到一件麻烦事儿，是怎么解决的。

虽然事情比较平淡，但也可以说，因为它很具象。比如，我喜欢跑步，通过跑步认识了好几个朋友，甚至我还认识了两位合作伙伴，现在我们一起创业，开了一个健身器材店。这些看似平淡的事情，在演讲中就值得分享。

第四种具象元素是画面。

当你说一段话时，观众脑海里能产生相应的画面，这就是非常厉害的表达。比如说“我打了孩子一下”，就没有画面。但如果说“我拿起一本书，朝着儿子的屁股狠狠地拍了一下”，这就有画面。演讲中动作、名词、颜色、形状等有画面感的词汇可以多说一些。

马丁路德金的著名演讲《我有一个梦想》，其中一些话就很有画面感，比如这几句：我梦想有一天，在佐治亚州的红色山岗上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子同席而坐，共叙手足情谊。是不是很有画面感？但如果只是讲：我希望有一天在美国不同肤色的人能够平等相处。就显得很抽象，别人听了没什么感觉。

第五种具象元素是名称。

很多时候，你把人或物的名称讲出来，就会很具象，比如人名，地名，书的名字，电影的名字，职业的名称等。我听一些人介绍自己的工作，就很抽象，他们会说：我在一个公司上班，我是一个创业者，我是做业务的。这种说法很难让听众有具体的感知，因为没有讲行业、公司、岗位、业务等任何名称。

如果方便说的话，最好介绍一下工作相关的名称，否则别人不知道怎样记住你，也不知道跟你交流什么。比如“我是一名销售，我是做销售的”，就不如说：我在一家建材公司做销售，我们主要给建筑工地提供钢筋混凝土，所以我经常跟工程行业的老板们打交道。这样介绍就非常具象。

再比如我自我介绍，我讲：我是培训师，我经常给学员上课。这就没有名称，别人无法感知到我这个活生生的人。但我如果说：我是一名职业培训师，主要教演讲、工作汇报、结构化思维，平时我去企业上课，也开设C端的演讲训练营。这样别人就能了解我的具体工作，从而和我交流更多，说不定还能成为我的客户。

第六种具象元素是数字。

给具体的数字，比如数量、金额、范围、百分比、第几等，演讲就会具象。比如说：我喜欢跑步，我经常跑步，这就没有数字。但如果说：我喜欢跑步，我每周都会跑两三次，每次都会跑至少5公里。这样表达就很接地气，通俗易懂。

马云在演讲说到：当年高中毕业想在肯德基找一份工作，24个人去了，23个人被录取，我是唯一没有被聘用的。另一种说法：当年我去肯德基应聘，没有被录取。很明显，后者的表达效果远不如前者。

以上就是常见的6种具象元素，分别是故事、例子、事情、画面、名称、数字。在演讲中表达具象元素，能让听众的大脑跟你保持同步，不会轻易走神。

这个法则不仅适用于演讲，也适用于平时的聊天，以及书面写作。总之，在说和写的时候，不要太抽象，一定要增加具象元素。