这些曾经的现象级直播间，你还记得吗？它们曾是美少女的天下。我们不是鬼怪，而是美丽的少女，我们也有自己的魅力。虽然现在已经不那么火了，但我们依然可以从中汲取经验。对于直播带货，人货场是至关重要的因素。不同的人适合不同的商品，不同的商品需要匹配不同的场景。很多人分析了美少女嗨购为什么凉，其实我认为原因很简单，就是盈利不够高。我们需要考虑盈利问题，但不能一开始就急着收钱，而是要根据实际情况进行商品推荐。美少女嗨购和T97的大嘴都是成功的案例，它们成功的原因就是把观众的停留时间做到了极致。它们都是有趣的直播间，让人来了就不想走。

对于直播带货，最重要的两个数据是停留和GMV。GMV有时难以控制，但如果我们能将停留时间做到极致，系统会自动给我们带来更多的流量。只要我们有足够的流量，GMV自然会上升。现在一年多过去了，很多带货直播间仍然没有掌握到精髓。流量不足的根本原因在于停留和互动不够好。

现在很多老板仍然在研究选品，但如果直播间没有流量，再好的商品也无法成交。

现在的互动方式是什么样的呢？我们经常听到这样的话：“朋友们，这是我们的爆款，今天不要998不要98也不要9块8，只要……”这种话术没有太大的作用。

小杨哥之所以能成为带货主播的顶流，是因为他的直播间非常好看。如果我们去掉他的粉丝，他重新开始做直播，他也能将停留时间做到极致，让人气达到顶峰，这就是他的能力。

因此，我们应该将好看作为做好直播间的出发点。只有好看才能吸引观众停留，吸引观众互动，才能有可能促成交易。

希望你能认真考虑我的话，将自己的直播间打造得更加美观、有趣，否则花费时间、精力和人力经营直播间，又有什么意义呢？坚持的前提是方向正确。