我们在一些事情上受到启发后,不如来好好地做个总结,写一篇心得
体会,这样能够培养人思考的习惯。但是心得体会有什么要求呢?山草香
整理了
篇销售的经验心得,希望您在阅读之后,能够更好的写作销售心
得。
做销售的心得体会范文篇一
2023
年是
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公司在全体员工的共同努力下,
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专用汽车公司取得了
历史性的突破,年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将
2023
年上
半年工作总结如下:
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在
2023
年商务
大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升
营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地
走入价格战的误区。价格是一把双刃剑,适度的价格促销对销售是有帮助
的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么
样的策略呢?我们摸索了一套对策
对策一:加强销售队伍的目标管理
、服务流程标准化
、日常工作表格化
、检查工作规律化
、销售
指标细分化
、晨会、培训例会化
、服务指标进考核
对策二:细分市场,建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的
重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,
形成差异化营销;根据
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年的销售形势,我们确定了油罐车、化工车、洒