各位亲爱的朋友们，大家好！我是周哥。

五一黄金周马上就要到来了，作为市场部人员，都在马不停蹄的开始策划方案，希望能在这五天的黄金周里能带来不错的销量。因为今年疫情的爆发，2020年的第一季度的生意基本都是惨淡收场。国内的疫情基本上得到控制，重灾区武汉也在4月8日零点起开始解封，给我们传递了较好的消费信号。五一黄金周是我们不可错失的大好时机，所以必须重视起来。

回顾2-3月这一个月的时间，很多商家已经开始布局线上的直播，部分商家取得较好的销售，但也有很多商家因为没有什么经验，第一次做直播，所以成果不理想。那么对于做商超渠道的传统商家而言，光靠线上直播来创收救火，显然只能是杯水车薪。所以，商超渠道的促销活动一定要做好全方位的布局，才能打好2020年的第一场大的营销战役。

结合我所从事的日化美妆行业，五一黄金周促销活动策划有以下五大技巧，分享给大家，希望能够帮助到你们。

第一个技巧：活动爆品引流

现在做营销，爆品思维是最基本的要求。那么，什么是爆品呢？从我的角度来看，必须具备以下几个条件：1、价格超优惠；2、能代表品牌形象；3、能进行连带，带动其他利润产品的销售；4、在终端铺货率高；5、有足够的库存。

现在很多的商超，比如说卜蜂莲花、大润发、永旺这些重要的KA系统，都喜欢开展10元均一的活动，一年大概3次的频率。商家可以选择1款到2款产品，原价在20-30之间，均一价10元，销售成绩非常可观，很多商家在这些系统，一年就开展3档均一价的活动，就完成了全年的任务的80%。所以，在五一黄金周，不妨精选1款产品，作为爆品，以10元的均价或者更低的价格，来进行引流，获取更多消费者，创造更大的销售机会。

第二个技巧：结合社群线上线下融合

现在很多商超在疫情期间，都建立了门店的顾客购买群，我们可以找到门店的负责人，借助他们这些社群，单独设立一个促销活动的机制，可以采取以下的方式：

1、引流到活动现场凭群信息到现场领取试用产品或者其他精美礼品；

2、在社群里发红包抽免单产品；

3、在群内以超低价拼团下单，到门店提货（如门店不能安排送货服务）。

在线下，同样也可以引流到社群，更好的服务消费者，沉淀品牌的私域流量流量，挖掘顾客的终身价值。可以采取以下的方式：

1、商家自己创建门店的品牌社群，在活动现场，通过导购引导顾客扫码进群，领取试用装或者其他精美小礼品；

2、购买产品后分享产品体验心得，即可领取天猫旗舰店/京东旗舰店/微商城的大额优惠券；

3、通过邀请朋友进群，达到不同的人数，可以到活动现场额外领取奖励（小礼品、试用装等）。

第三个技巧：终端生动化陈列

活动现场的布置，能够彰显品牌的实力，吸引消费者的关注。所以，在重点的门店，做好终端生动化的陈列，打造标杆，树立红旗。

终端生动化陈列可以通过以下方式来打造：

1、至少4平方米的活动场地；2、独特造型的陈列物料；3、商品空盒子的造型创意；4、能用来拍照打卡的有趣道具；5、活动信息的立牌、X展架等。

第四个技巧：聚焦营销资源

想要做好一场重点的促销活动，必须要聚焦营销的资源投入，资源用在刀刃上，才能有理想的回报。方法建议如下：

1、活动单品的聚焦，在3-5个SKU，不能过少，因为消费者的需求是多样化的，也不能过多，太多的选择，让消费者无从选择；

2、活动门店的聚焦，一个商超系统多则上百家门店，少则几十家，所以必须选择能够带来销量的门店，进行打爆；

3、促销赠品的聚焦，1-2款精挑细选实用的赠品。

第五个技巧：诱人的激励机制

任何一场促销活动，方案只占30%，执行占到70%。方案能够落地，执行到位才是至关重要。活动执行，光靠纸上谈兵和行政命令还不行，还要通过诱人的激励机制。从市场部的策划人员激励，到商超导购的激励，再到业务人员，都要有相应的奖励制度。

在这里，重点讲导购的激励措施，方激励机制建议如下：

1、创建活动导购工作交流群，导购每天晒单，设立门店首单奖，大单奖，当天销售冠军奖；

2、目标完成奖；

3、活动销量前三甲大奖；

4、活动结束后的庆功宴，慰劳所有热血奋战的战士。

以上五个技巧，都是很实用的，也是我在市场策划工作中，常用到的方法，希望对你们有所启发。

我是周哥，这里是@周哥马可厅 ，欢迎关注我，让我们一起交流探讨更多营销策划的知识。我们下一期再见！