医疗器械实****结本文是（）工作总结频道为大家整理的《医疗器械实****结》，供大家学习参考。个人医疗器械实习报告总结医疗器械实****结第一篇河北省冀州市永兴医疗有限责任公司总结——个人实习报告学校：**师范大学汇华学院学部：英语学部班级：英语（7）班姓名：****号：实习时间：2011.07.25~2011.08.10实习地点：河北省冀州市永兴医疗有限责任公司实习目的：体验生活的艰辛，激励自己好学的心，培养刻苦耐劳的精神，为以后走入社会奠定基础。一、企业背景我所在的实习单位是河北省冀州市永兴医疗有限责任公司，是一家专业的医疗器械加工商和代理经销商，主要生产和代理国内外先进的医疗设备（2.3类），代理产品涵盖生命信息监护、临床检验及试剂、医学超声成像三大临床领域，旨在将性能与价格完美平衡的医疗电子产品进驻到更多的医院。与多家著名的医疗器械公司合作，依靠在国内卫生系统、医疗系统的政府资源、技术资源和广泛的渠道结合国外的信息技术优势，着力打造医疗器械专业化品牌，为我国的医疗事业做出贡献。河北省冀州市永兴医疗有限责任公司具有完善的销售网络和销售团队，代理过多家产品,受到了客户的广泛认可。供应魏屯许多的淘宝网店，值得信赖。
"诚信为本，质量至上"是河北省冀州市永兴医疗有限责任公司的宗旨。二、营销现状（一）宏观环境我国医疗器械市场具有行业季度波动小、市场进入壁垒高、集中度逐步提高的总体特点。目前我国的医疗器械产销规模高速增长，出口贸易形势大好、技术水平逐年加强、科研力度不断加强，并形成了珠江三角洲、环渤海湾地区和长江三角地区三大产业区。医疗器械行业市场供求状况呈现出以下几个局势：1、基础医疗器械市场需求将会快速增长。我国覆盖城乡全体居民的医疗保障体系的建设为医疗器械行业发展提供巨大空间，其中包括加快推进新型农村合作医疗，建立以大病统筹为主的城镇居民医疗保险，发展社会医疗救助，完善城镇职工基本医疗保险等。2、康复医疗产品将出现爆发式增我国大量的慢性病和残疾病人由于医疗资源紧张和诊疗费用较高无法得到医治，随着城市社区卫生服务网络的完善，将可以在社区就诊、在家治疗，家庭对康复护理类产品的需求将出现爆发式增长。3、高端医疗市场需求增长放缓。一方面，近几年我国的医疗器械商品进口逐年下降，另一方面国家出台的一些限制各级医院擅自引进与患者实际需求不符的高端、高值的大型医学检查、治疗设备，避免浪费国家卫生资源等的政策，导致高端医疗市场需求增长放缓。
4、我国医疗器械产品出口增长迅速。目前我国医疗器械出口快速增长的条件基本成熟，再加上近年来医疗器械产品出口的良好趋势，因此我国医疗器械产品出口在未来将快速增长。（二）竞争环境国际上，全球高端医疗器械市场基本由美国、德国、日本公司的产品占据着统治地位，其他欧洲公司只是在一些专业项目上有一定优势。全球医疗器械市场是当今世界经济发展最快、贸易往来最为活跃的市场之一。国内医疗器械市场中，高端医疗器械占整体市场的25%，且其市场的70%已被跨国公司占领，基础医疗器械占整体市场的75%。我国基础医疗器械市场本土企业竞争优势明显，由于我国人口众多、经济水平较为落后，基础医疗设备约占整体市场规模的75%，这为我国基础医疗器械制造企业提供了较为广阔的市场空间。（三）企业现状河北省冀州市永兴医疗有限责任公司到目前为止已经经营多年，积累了很多稳定的老顾客，在河北市场上也占据一定的市场地位，公司员工也具有多年的销售经验。你我同心,规范自律,诚信勤严,精准快捷,创新共赢的公司理念和团结就是力量的公司战歌，体现了公司积极地文化理念和超强的凝聚力。且现已拥有两大市场，家用医疗器械市场和医用医疗器械市场。两大市场发展态势良好，但由于产业的新型化，还没有形成完善的数据库系统，市场比较零散不稳三、存在问题（一）营销意识薄弱，营销理念落在实习中，我发现河北省冀州市永兴医疗有限责任公司仍保有很大一部分的传统营销模式，把“营销”简单的看做“销售”，市场选择处于被动状态，很少涉及营销策略。
销售人员没有接受过正规的专业培训，只有一些粗浅的销售经验。（二）市场定位不明确，产品覆盖面过于广泛河北省冀州市永兴医疗有限责任公司向市场传递的定位信息混乱，没有统一性，消费者对企业或产品缺乏一致的认识。产品定位不明确，覆盖面过于广泛，高端医疗器械产品和基础医疗器械产品均有销售，没有侧重点。（三）营销渠道单一河北省冀州市永兴医疗有限责任公司营销渠道单一，产品销售渠道主要集中于大中型医院和最终端大众消费者，基本不涉及中间商、代理商、辅助商，进货渠道仅局限于以往的几家老供货商，无拓展和创新。（四）营销队伍素质偏低由于目前我国医疗事业发展迅速，需求量大，且医疗行业处于垄断地位，医疗器械产品销售处于卖方市场，再加上该公司营销团队整体平均受教育水平偏低，导致河北省冀州市永兴医疗有限责任公司营销队伍素质低。（五）企业的品牌意识不强公司只简单的作为一个代销商，把代销的产品销售出去，并没有在顾客心中形成一个品牌形象，企业外界的文化宣传和形象建立也很少。四、解决方案（一）提高营销团队的整体素质和水平定期对员工开展专业培训，举行专家座谈会，提高招聘者的条件，为企业创造更加优秀的人才。（二）运用多个业态模式运用EMS、OEM/ODHM、融资担保、租赁销售、银行保理业务等最新业态模式，扩大企业销售额。
（三）结合市场，重新定位考虑到基础医疗器械产品和康复医疗器械产品的巨大市场和广阔的销售前景，把产品定位于基础医疗器械和康复医疗器械，暂时放弃高端医疗器械市场，等企业上到一定轨道后再去考虑。（四）拓展营销渠道【医疗器械实****结】建立生产者代理商批发商零售商消费者的多环节营销渠道模式，结合自身条件建立垂直分销渠道系统、水平分销渠道系统、多渠道分销系统，拓展营销渠道，从而扩大企业的市场利（五）开展活动，增加销售和宣传企业产品及形象1、随机拦截：通过在终端主动发单，拦截和吸引顾客进行体验，切入消费者、在店周围形成局部优势，从而增加销售和宣传企业产品和形象。2、广告宣传：采用报纸、网络、电视、广播等多种形式的广告宣传。3、发放宣传单、宣传手册4、专家巡诊活动、以店面为中心的社区活动、店面搭台的促销活动等（六）树立企业良好的形象，创造企业品牌品牌引领企业经济新飞跃，是一条正确有效的途径。实施自主品牌战略，培育和发展自主品牌，是实现经济增长方式从粗放型转向集约型，提高经济质量和效率的重要条件，也是增强企业核心竞争能力，开拓国内外市场的有力措五、实习心得半个多月的实习，我在实习单位接触过办公室打扫整理文件、售后服务部接线员、库房货物管理、店面销售、拉业务等一系列工作，从中我学到很多东西，也增长了很多经验，也渐渐明白，作为一个实习生，职位不是最重要的，重要的是要在任何职位上懂得如何学 习，如何积累经验。
在这次的实习中， 我加深了对于团队概念的理解，也积累 了许多专业知识和经验，这是一种极其 宝贵的收获。多一点接触，就能多一点 进步，每一件新事物都要去尝试，这才 能品味到其中的酸甜苦辣。从实习中我 得到如下心得体会： （一）实地实习，实践能力得到提 刚接触医疗器械时，我一头雾水，没什么了解也没什么概念。进行第一次 培训后，我开始初步了解我们所代理器 械的大概情况，比如适应症、使用方法、 质量要求、基本问题解决等，但是对于 它的操作和原理不是非常了解。之后接 触库房整货和店面销售等工作后，动手 用了机器，于是就逐渐熟悉了。实习后 期已基本学会热销产品的一些功能、使 用方法等，也简单了解了它的原理。掌 握了许多书本以外的知识，之后的销售 及跑业务工作也顺手了很多，实践能力 也得到提高。 （二）养成持之以恒，坚持到底的 精神 那句俗话：说起来容易做起来难。 一句话，不要因为任何原因不要以任何 理由放弃自己原已养成的良好习惯。否 则你会后悔失去的太多，得到的太少。 在实习中我充分体会到了这句话的意 义，多次的推销失败，带领我的业务人 员并没有气馁，始终努力不放弃，当看 到签单的那一刻，我才知道坚持的力量 以及成功的喜悦，也让我懂得了做任何 事情都不能轻言放弃。
（三）走入社会，人际关系得到提 虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正慢慢去努力，去学习，去改 变。我正学着如何更好地与别人沟通， 如何更好地去陈述自己的观点，如何说 服别人认同自己的观点。相信这些宝贵 的经验会成为我今后成功最重要的基 石。实习是每一个大学毕业生必须拥有 的一段经历，它使我们在实践中了解社 会，让我们学到了很多在课堂上根本就 学不到的知识，也开拓了视野，增长了 见识，为我们以后更好地发展打下了坚 实的基础。 关于医疗器械销售实习报告完整版 医疗器械实****结 第二篇 关于医疗器械的销售 本次实习的目的在于了解我国医疗器械市场的宏观环境、快速增长的基础 医疗的器械市场需求，了解公司经营销 售的医疗器械，提高自身的销售技巧。 为我以后的工作和学习奠定初步的知 识，使我能够亲身感受到由一个学生转 变到一 个职业人的过程。此外，更能体 验生活的艰辛，激励自己好学的心，培 养刻苦耐劳的精神，为以后走入社会奠 定基础。 关键词：医疗器械 销售 Abstract macroenvironment medicaldevices market ourcountry, rapidgrowth medicaldevices market demand, understand company'ssales medicalequipment management, improve salesskills. myfuture work preliminaryknowledge, so canfeel from professionalperson. addition,can experience life,more motivation hisstudious, cultivate hardwork, laying society.Key words: Medical apparatus instrumentssales 第一章 绪论 1.1 前言 作为医疗器械方面的销售人员，首 先应该先了解医学方面的知识，虽然我 所学不是这个专业，但是我认为我从最 基层做起，就能够真正的了解社会和了 解现在的企业的用人制度，并从社会学 到一些现在的人事管理的“土方法”。
选 择医疗器械这个行业，是因为这个行业 作为当前最热门之一，能够进入这个行 业对我来说既是一个机遇也是一个 挑战，在工作之后，才真正的知道 社会这个大家庭中的人与人的关系是非 常微妙的，人情是非常重要的。 1.2 实习目的 通过销售实习，了解企业营销和用 人制度情况，在这个基础上把所学的专 业理论知识与实践紧密结合起来，培养 实际工作能力与分析能力，以达到学以 致用的目的，从而学习社会经验。 1.3 实习公司简介 杭州翼佰科技有限公司是新成立的 一家公司，处于刚起步的阶段。 公司价值观：公司要求其所有员工 对公司保持忠诚，并在他们所从事的所 有事务中力求卓越；公司要求员工遵循 若干基本的价值观，以便为所有事物营 造更为良好的环境。这些价值观是： 以客户为中心每一个企业的成功与否 取决于其客户的满意程度，在我们的营 业中，我们有两类客户。一类是我们对 其销售我们产品的零售商；第二类则是 使用我们产品的最终消费者。我们若要
