有首歌里曾唱到：

人生就像过山车，起起又落落；

人生的路上不知有多少，坎坎坷坷。

就像歌里唱的那样，90后广东小伙子吴俊松的创业之路，充满了起落与坎坷。

几次失败后，他终于找到一条致富之路，却大意失荆州，一夜之间亏损700多万。

可是，经过苦思冥想和摸索，他只用了两招，就反亏为盈，年销售额高达5000多万元，还带着农户一起创业致富。

如今，他荣誉加身，还有着多重身份：

扶贫联盟创始人；

互联网+广东金奖；

创青春大赛全国银奖；

广州葛根实业有限公司CEO；

广东省农村电子商务讲师团特聘讲师。

今天，我们一起来看看他的故事。

赚钱的欲望，是创业的源动力

吴俊松是广东揭阳人，骨子里便有着一颗南方人敢闯敢拼的创业之心。

后来家里的一场变故，更是让他下定决心，一定要努力赚大钱。

2009年，吴俊松的父亲突发疾病，在医院里抢救了两个多月。各种医药费、手术费像滚雪球一样，越滚越大。

为了给父亲治病，家里的积蓄用光之后，母亲不仅卖了房子和商铺，连周围的亲戚朋友能借的也都借了个遍。

此后很长一段时间内，家里只能靠借钱度日，吴俊松的学费更是没有着落。母亲没有办法，只得让正在读高三的吴俊松自己向同学借钱应急。

可是，十七、八岁的正是男孩子要强、要面子的时候，吴俊松觉得非常难受，也深感生活不易。

作为家中长子，他暗自下定决心，一定要好好读书，赶紧赚钱，早点将家里的债务还清，并且，不让弟弟妹妹们再遭遇自己一样的窘境。

考虑到将来的创业方向，2010年，吴俊松考上了华南农业大学，专攻植物营养学。

2012年，还在读大二的吴俊松就已经自学完了所有课程，并且提前撰写了毕业论文。

接着，他开始一心一意创业，成为学校第一个找校长谈项目的华农在校学生，并且于2013年成功创立广州崧源农业科技有限公司。

有多少人，在考上大学之后，便觉得人生可以高枕无忧，从而随心所欲地混日子；

又有多少人，因为没有了老师每日的督促与叮嘱，而失去了奋斗前进的压力与动力；

还有多少人，即便遭遇过生活的磨难，却还是选择得过且过，美其名曰，随遇而安。

可是，吴俊松却透过坎坷，看到了生活的真相，只有奋斗，才能让生活充满希望；只有奋斗，才能将命运掌握在自己的手中。

越是冷门产品，越能打造出爆款

在创业的前两年里，他种过水稻和红薯等农作物，但是都没有做出太大的成绩。

后来，通过在市场上调研，他找到了一个冷门产品，葛根。

葛根，又叫粉葛。

东晋时期，道教学者葛洪发现了一种根状植物，并用它治好了一场瘟疫。当地百姓为了纪念葛洪，便把这种根命名为“葛”，从此，葛根便被叫开了。

葛根具有降火清毒的效果，并且是高血压、高血脂、高血糖等心脑血管病患者食疗的佳品，因此，颇受广东、广西一带人们的青睐。

因为葛根有种植门槛，种植出来的成品大多只有一半的良好产品，良品率不高。

而且，种植农户们没有实现机械化务农，收割时基本都靠人工，既费时费力，又费工钱。

另外，资本市场看不上这样一个小产品，因此，产量和销路一直都平淡无奇，属于冷门产品。

吴俊松在大学期间，知道国外很多地方农作物播种收割都实现了机械化，大大地提高了效率。

他想到，如果自己能提高葛根的良品率、并且提高采收效率，那么，就一定能够赚到大钱。

说干就干。

2016年，他与同学一起凑了三十多万元承包了三亩地做实验。

参照红收割机的原理，吴俊松自主研发了一款葛根收割机，通过半年多的设计和测试，他的收割机采收效率，比往常的人工效率高出了60多倍。

接着，他通过自己的专业，研究出新的种植方式，将葛根的良品率由原来的五成左右，提高到了七、八成。

不得不说，吴俊松的见解独到，做法有远见。

热门产品因为竞争激烈，如果没有资本支撑，一旦打起价格战，刚起步的企业很难生存下来。

而冷门产品，竞争少，如果利润也高的话，崛起是迟早的事情。

盲目乐观，会导致失败

因为良品率的提高，以及采收效率的提高，吴俊松种植的葛根大获丰收，利润远远高于很多同行。

很多农户听说他种植葛根厉害，都想跟着他一起种。

2017年，吴俊松以收取技术服务费和种苗费的方式，与种植农户合作，为他们提供技术指导。

合作一开始，就生意火爆，短短两个月便接到了三十多个村子的订单，收入累计高达700多万元。

此时的吴俊松见钱来得这么容易，不禁有些飘飘然起来。

他觉得，这些农户本来就有种植经验，如今又有了自己的种苗，再不济，最后的良品率也能达到五、六成。

因此，对于这项合作，他并没有过多地去操心，反而是快速成立了广州葛根实业有限公司。

可惜，快速的成长往往伴随着陷阱。这种盲目的乐观，最后直接将他打入深渊。

因为技术指导和人工服务不到位，2017年10月份，农户们最后采收的葛根产量低、良品率远远没有达到预期。

而最初签订合同时，双方有签订报价回收协议。

没有办法，吴俊松只得开始赔偿。很快，公司账面上的钱全部赔光，而催债的电话却并没有减少，几番赔偿下来，不仅赚的钱全吐了出去，反倒还赔了700万。

他自己的基地还需要正常运作，却已经发不起工资了。

那一刻，吴俊松感到有些绝望，甚至做了最坏的打算，如果一起打拼过来的同事要离开，他绝不拦着；可若大家与他共同度过这个难关，他承诺绝不亏待大家。

索性，他平日里做人踏实、为人诚信，大家都比较信任他，都选择留下来与他一起扛过这道坎。

甚至，还有一个经销商听说了他的事情，当即给他转了8万块钱过来，让他周转。

团队的不离不弃、朋友的雪中送炭让他感动之余，也对走出困境更加有了信心。

有人说过，你遇到的一切，都因你而来。

种善因，得善果。为人赤诚，困难之际，才有人心甘情愿地出手相助。

创新技术，突出重围

为了让公司走出困境，他开始跟周围的朋友承诺，如果能有给予帮助，最后的利润可以对半分。

这一举措，让他暂时获得了够多的周转资金。

2018年，吴俊松500亩的葛根成熟之后，为了尽快出售葛根好还债，他开始寻找新的销售之路。

吴俊松发现，超市里基本上都不售卖葛根。

原来，超市若想卖葛根就得建仓库，还要承担葛根因为长时间存放流失水分后，重量的减轻所带来的损失。

另外，葛根因为个头太大，一个良品葛根有十多斤重，而客户购买时，往往只需要一斤左右的量，切割之后不易保存，因此，超市并不愿意上架葛根。

考虑到这一点之后，吴俊松购买机器，将葛根加工成一斤左右一份，真空包装后再来卖。

果然，经过包装改良之后，销售状况还不错，500多家超市都争相与吴俊松合作。短短两个月，他不仅还清了300多万的欠债，并且还赚了100多万。

因为农批市场一天的销售量能达到上万斤，吴俊松并不想放弃农批市场的销售。

可是，他也不想与农户打价格战，经过深思熟虑，他又有了创新思路。

正常情况下，葛根是在清明前后种植，到了10月份收割。吴俊松想着，如果他能够错峰种植，错峰售卖，则既不用与农户抢生意，收益也一定更加可观。

在母校的帮助下，他研发出能够在12月份种植的新品种，并于2018年年底，在湛江承包了2000多亩地，全部用来种植新品种。

2019年7月，他的首批新品种一经上市，便供不应求，年销售额高达5000万元。

与此同时，湛江的300多户贫困户跟着他一起种植葛根，也走上了脱贫致富之路。

如今，他的公司已经将葛根种植和加工环节申请了14项专利，抢占了市场先机。

另外，他成立的广州绿稻人电子商务有限公司，通过与母校及政府合作，还成功操盘了红薯、三华李、腐竹等产品的销售。

星光不负赶路人，时光不负有心人。

凭着吴俊松敢想敢干，在技术加持之下，相信他的创业之路会越走越宽阔。

对此，你怎么看呢？