这是小A妹的第152篇原创

独弦不成音，独木不成林；

众人一条心，黄土变成金。

大家好，我是小A妹。

一枚IVD海外销售，IVD小白的入职导师。

马上2022年就结束了，销售人的一年也已经交卷了，不论结果好坏，稍作喘息，马上新一轮的冲刺又要开始了。

同为医械销售人的小A妹只想跟屏幕前的你说：有人懂得你的不容易。

医械销售就像踢足球，过程再精彩，不进球，等于0。

医械销售不等于销售，不专业，等于0。

医械销售第一单做得再好，不懂得客户维护，等于0。

医械销售话说的再好，不了解产品，等于0。

医械销售客户拜访计划再细，没有见面详谈，等于0。

我是医疗器械销售，不要问我有没有对象，第一，我没有时间去谈，第二，我的心里只有客户。

我是医疗器械销售，不要问我多久没回家了，我怕刚一回家，我的客户就需要我，因为我的心里只有客户。哪怕是询价一年的客户打来电话，我也会旋转跳跃睁大双眼。

我是医疗器械销售，不要问我今天心情如何，我的心情取决于客户，他开心，我便开心，因为我的心里只有客户。

我是医疗器械销售，我的每一天打扮得精致，那是因为要给客户留一个好的印象和形象，回到家脸都不想洗，我的心中只有客户。

我是医疗器械销售，下雨天、太阳天、雾霾天，我只关心我的客户是不是被淋，被晒，被呛，因为我的心里只有客户。

我是医疗器械销售，不要觉得在家我是暴躁的小牛，但在客户面前我异常乖巧懂事。我的心里只有客户，客户就像我的初恋一般。

医疗器械人，看似经常跑医院，其实我们看病也要钱，也一样挂号排队按规矩。

医疗器械人，看似经常到处玩，其实那是怀揣忐忑的心出差途中留下的一个足迹而已，如果出差达到预期还好，如果达不到预期，饭都不想吃。

医疗器械人，看似很有钱，小单几十万大单上千万，其实到手几乎没多少。

医疗器械人，看似很大方，那是对客户，其实自己每天都是地铁口的鸡蛋灌饼，从来都是地铁公交，高铁只坐二等座，宾馆只选300以内的。

医疗器械人，看似都很健康，见客户就跟打了鸡血一样，其实不能按时吃饭，大部分都有胃病。

医疗器械人，看似常回家在的城市，其实为了工作，很多次都是过家门而不入。

有孩子的医疗器械人，出门还未醒，夜归孩已睡。

孩子在家留守的医疗器械人：走时孩未语，再回孩会跑。更心酸的是孩子都不认识自己了。

有对象的医疗器械人，另一半总闹分手，没时间，没精力，没人民币。

医疗器械人，拿着卖白菜的钱，操着卖三文鱼的心。

医疗器械人，吃着十几块钱的盒饭，催着几百万的欠款。

医疗器械人，拿着不多的工资，做的都是千万的生意。

医疗器械人，早出晚归尝遍的不是各地的美食，而是上下班高峰期的勇气。

医疗器械人，眼巴巴盼着医院提单，提单后又眼巴巴盼着回款。

医疗器械人，不但要专业知识强，还要会说；不但会说，还要会唱；不但会唱，还要会跳；不但会跳，还要会喝；不但会喝，还要喝的有品位。

不但有品味还要有头脑，不但有头脑还要会包容，不但会包容，还要会受气，不但要会受气还要会哄人，不但会哄人，还要会吹牛，不但会吹牛，还要会装×。

要喝茶喝酒喝饮料，会穿会玩会谈判，要上知天文地理，下懂明星八卦，要会谈天谈地谈人生，要会赏花，赏月，赏美景，这样跟客户才有的聊。

害~酸甜苦辣五味杂陈，构成了一个完整的医械销售人。

谨以此文，献给所有奋战在一线的医械销售伙伴们。