昨天开车去东莞常平，约上江西一老乡（名字就不透露了，把他称为彪哥吧）去拜访科主任，确实好久没去了，再不去，都有点不好意思。

哥们见到我，破口大骂，叫你小子都5-6回了，老没时间来东莞，怕媳妇怀疑你？我跟哥道歉，哥说，你深圳开车50分钟就到，就不肯来，今天晚上不醉就别回去了，我知道你跟主任都能喝，我叫几个美女陪同。（我跟彪哥是在张支云品酒会上认识的，在光明喝了2次，喝不过我，所以兄弟关系很好）

他性情中人，跟我一样好酒好SE（我后面除外），去了主任那儿（他在科室有生意，我正打算做着），聊到下班，就去吃饭。他给主任送了一箱张支云酒，主任特别喜欢这个品牌，说酱香口感比青花郎好。我送了江西景德镇花瓶一对，花瓶上写了他妈妈的一首诗，雕画了松竹梅岁寒三友风景。

我们三还有他科室两个副主任共5人来到了预定的酒店，酒店名不记得了（昨天彻底喝断片了）。我以为只有我们5人，当进去时，还有五位大美女，天哪，这是做梦吗？我有点不敢相信，他们每个人至少1米7以上，胳膊以下全是腿！一次性叫五个美女，也只有江西医疗土豪才能这么干，我错以为他们是陪酒女郎。

其实，进去包房那一瞬间，我看到主任有点紧张，有点兴奋，其他几个副主任笑得更是合不拢嘴。我心里想，这安排，远超过厂家出身的，IVD界，头一次吃饭见这场面（关键长得很高）。彪哥，一一介绍，公司名字与人名全忘了，只知道两个年龄小点的女孩茹梦、梅子。

那天晚上，彪哥让我发个言，说深圳人有文化，哎，文化人还是不好，我说：“我们全体起立，以热烈的掌声欢迎张主任及刘BOSHI、艾BOSHI、吕BOSHI，刚刚彪哥说我有文化，其实，主任才是书香世家，文笔了得，深谙中华文化精髓，院里文艺青年，业内手术权威专家。第一杯酒敬德才兼备的帅哥张主任！”。后面每人都打了一圈，我跟彪哥打了2圈，后面随意敬酒。

那几个傻女人，我都致了欢迎词，还把我当成医院医生，轮流死命地灌我，我都说我不是医生，她们硬说我谦虚。后面我说我姓宫，真不是医生。这下好了，都喊我老公，又开始灌我，要喝交杯酒。哎。我服了。还好彪哥让他们以业务为重，才把重心转到主任身上。到了晚上十点，又去唱歌，到了KTV，KTV的包房负责人，以为我们已经点了DJ,掉头就走。彪哥说，点几个，其中一大女孩说，不用破费了，我们都是老前辈了。

他们在唱歌跳舞，疯狂地释放着久违的人间烟火味，我还有几个医生陪着两个女孩摇骰子，灌她们酒，彪哥陪主任还有几个美女唱歌。我一个劲喝茶，醒醒酒，与彪哥出来天台抽烟，好奇问了彪哥啥叫老前辈？彪哥说，她们2017年前是小姐，因为在美容院碰多了医疗器械，随后就入了这个局，他说，你别小瞧，那个娜娜35岁，自从金盆洗手后，就奔赴东莞各医院做医疗器械。他们深圳也有几家医院。一开始是有个院长去夜场玩，认识她，让她出来做医疗器械。自从这个医院后，就一发不可收拾了。

我：那她不懂医疗器械啊

彪哥：不懂没关系啊，我也不懂啊，不照样做起来了？关键她们的做法，跟我们还不一样，值得我们学习啊。他总结了她的六套打法：

第一：有原则讲契约精神。她们从来不破坏人家工作，不破坏人家家庭，不破坏人家行业声誉，懂进退，不是主任或院长给的生意坚决不要。

第二：包装自己，她们经常去整形，整成很单纯很纯朴很清秀的面容，平时在主任院长面前装成很朴实的样子，而且微信朋友圈很多上进的生活内容。

第三：单猎：他们一旦瞄准了，几乎跑不掉，每周都会去科室。她们穿的服装，不性感，但又有点暴露。香水味，不浓不淡，刚刚好。眼神楚楚动人，容易秒杀对方。

第四：围猎：她们把主任约出来吃饭后（基本都是做男的生意），就开始召集姐妹们进行围猎。围猎的效果，比刚刚还要凶猛，一般男的主任基本被整趴下。

第五：围睡。酒喝多了，也有点忘了，就不写了。

第六：专业介绍产品：彪哥说，到最后讲原理讲使用方法时，她们会把公司医学毕业的帅哥叫过去，她们自己不讲。专业的人干专业的事，火候掌握得很好。

彪哥说，有一次她们把对公转款短信通知发给他，银行余额九位数以上，保守得估计，她们一年利润应该在1000万以上。

只是可惜，那天晚上两个手机都没电，没加上微信，下次再过去加个微信。

感觉贫穷限制了思维，所以，通过这件事，还是学习到了很多，触类旁通很重要，举一反三更重要。该借力就得借力。我相信这篇文章，身为医疗器械代理商的你，看到了，肯定会颠覆您的认知，这篇文章，我本来不打算写，后面觉得有些方法不错，值得大家借鉴，就斗胆写出来了。你们小范围转发可以，别到处转发就行。转发时，只能转给男同胞看。