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熟悉短视频的作者们都清楚，现在脚本带货成为了一种新的消费趋势，商家和博主都想靠视频获得更多的产品销量，一个好的脚本对成交转化很重要，所以需求量也越来越大。

怡安作为一名专业的文案作者，不仅写过各类带货脚本，还带着自己的训练营作者完成几千条脚本。其中包括：信息流脚本、口播种草脚本、剧情脚本、科普脚本等，案例➕经验都很丰富！

就在前一段时间，我接了好几个信息流脚本项目，15天撰写了1000多条脚本，训练营的几位作者一个人就写了上百条，因为每年双十一来临前都会有很大的脚本需求。

接下来这篇文章怡安将给各位作者，详细介绍如何轻松写出有效的短视频种草脚本，帮助你在脚本写作上取得有效的结果~

01

写脚本之前一定要

找准会使用产品的用户群体

写脚本前，得先明确你要吸引的产品受众是谁？哪个年龄段？兴趣爱好是什么？她可能会是什么职业？她有怎么样的消费水平等等。

举个例子：

假如有一款祛斑祛皱面膜去抖音推广，先得掌握该产品的核心群体，通过【百度指数】【肖博特】网页查看得知，“祛斑祛皱”是年龄30-40岁为主的女性用户，如果你脚本写的对象是年轻人那就很难转化，毕竟人家没需求。

找准产品面对的受众是谁后，紧接着去调研这类人群平日出入什么场景？会做些什么事情？有什么业余爱好？然后将【一群人】再确定为【某个人】会更清晰好写。

怡安提醒大家，一群人的画像确定好了，再把她确定为某一个人，假设35岁左右，全职二孩妈妈，生了孩子后皮肤长斑较明显，平日早午接送孩子上学（和同龄妈妈比起更显老，会有点不自信），买菜做饭打扫卫生。

有了具体的用户画像后，我们再去根据相关场景戳用户痛点、讲用户需求、介绍产品卖点，脚本写起来也会顺畅、有针对性得多。

大家始终记住：给用户提供有需求、有价值的产品，做到为用户着想，产品转化自然就有了。

02

卖点研究透彻，抓住核心卖点展示

切忌说明书式介绍产品，否则很难转化

我见过很多作者/客户在写脚本时，恨不得把产品的卖点全写上去，因为生怕用户不了解产品优势，但往往是“越多越错”。

举个例子，你去线下购买电子产品，销售把产品说明书上的优势都介绍给你，你会有耐心听下去吗？即使听完，你能记住每个卖点吗？很多人听完就忘了，线上就更难激起用户的购买欲望。

那怎么办呢？怡安教给大家一招小技巧：

了解产品的优势后，可以梳理一个产品信息表格，然后针对核心用户群体挑选出好记忆的、有吸引力、符合痛点和需求的卖点。

比如祛斑祛痘面膜主推卖点【富含xx成份，大牌平替，连续使用30天能有效淡斑淡纹】，这样简单好记忆，一听也能懂。

以上是我前两年接减肥文案需求梳理的表格，这个习惯我保持了很久，只要一敲定合作，就会先进行产品的梳理和研究，真的很省事儿。

等把产品和用户琢磨透了，再来进行细致的整理、筛选、排序、卖点解释，这样不管是脚本还是文案，写起来都会更加顺畅、有效果。

03

个人的能力和创造是有限的

学会参考优秀案例，减少无效脚本创作

用户喜欢什么样的视频内容，平台更喜欢推荐哪类视频？请勿埋头创作，可以去主动学习借鉴一些成功的短视频案例，汲取它们的精华，让自己的脚本更具可看性和转化。

如果不知道去哪查看、分析高转化带货文案，可以通过【抖音小店】带货广场搜索相关博主名称，就可以看到某个产品有哪些人带货以及带货数据，知己知彼写脚本，才能更好转化。

举个例子，一盒普普通通的润喉糖，竟然有素人博主依靠一条十几秒的信息流视频带货几万元，成交转化率确实很高了。

经过分析才知道，原来抓住了【雾霾天气影响了喉咙和支气管】的天气热点和需求，因为用户有强烈的痛点，难受得影响了生活和工作，再加上综合原因一发酵，所以带货视频的推荐、播放、转化都很不错。

04

写短视频脚本也有万能公式

新手作者这样创作，逻辑会更清晰

很多新手写作者对脚本陌生，接到脚本需求后有点摸不着头脑，如果自己没有理解透脚本创作的整个逻辑，即使依瓢画葫芦写出了脚本，也会出现很多细节或者逻辑问题。

如果前面关于产品分析、用户群体研究等步骤都做好后，接下来怡安给大家介绍脚本的写作逻辑，比较简单但是很万能，还可以融会贯通根据实际需求调整逻辑撰写脚本。

1.黄金三秒开头，吸引用户注意力

首先得用一个引人入胜的开头吸引用户，这也是我们在合作过程中客户强调最多的点，也就是“开头黄金三秒”。

例如用“蹭热点、抓用户群体的痛点/需求，制造矛盾、给出好处/福利、引起悬念等”激发用户的注意力和兴趣。

怡安给大家举举几个原创的例子：

①“别吃亏了，你还不知道现在79.9元就能购买xx品牌5盒面膜？”

②“秋天来了，想要减肥变美的姐妹们抓紧看过来”

③“都说了你别碰我的手机，现在倒好了，玩个小游戏你竟然赚了200元？”

④“昨天我收到一个评价，我一整个愣住后哭了”

2.推出产品、介绍卖点，解决用户烦恼

挖掘用户的痛点和需求，强调产品可以解决这些问题、满足需求。产品的介绍最能解决【能够为用户解决什么疑惑？能够给用户带来什么好处or效果？】的问题，很重要。

在写脚本的时候一定要注意，产品的相关卖点表述尽量通俗易懂，不要太官方、专业、深奥，因为枯燥的文字很难引起用户兴趣，所以尽量写简单、有看点、有吸引力一些。

怡安再给大家举个油污净原创的例子：

厨房油污快来试试这款xx油污清洁剂（推产品），它含有xx成份，还特别添加了xx成份，不仅能x秒有效化解油污因子（介绍产品卖点），几年的顽固油渍也能轻松应对，还能有效做到安全无刺激，真正不伤您双手（解释使用产品的效果和价值）。

3.用户见证效果，口碑影响新用户决策

如果产品合适，脚本尽量穿插用户分享证言，比如【使用产品的体验，使用的效果和好处】，老用户的口碑很能影响新用户的决策。

这也是为什么我们经常在各类视频里面看到卖了xx单、带货多少xx元、xx人使用这款产品等相关数据展示，就是为了让用户感受到产品的价值和好处，更好引导消费决策。

4.突出“福利/优惠/价值”引导购买、促成转化

在结尾处强调购买产品的重要性和好处，并提供购买渠道和方式。大家可以使用一些常用技巧，如限时优惠或赠品、提供产品价值点、塑造美好预期等，来增加购买的吸引力。

还可以用金句结尾提供情绪共鸣的价值，但是得结合产品及脚本主题，在一定程度上，金句能够升华脚本，但要找准风格和主题。

怡安写在最后：

短视频时代脚本的需求越来越大，不管是作为商家/博主自己运营账号，还是作为作者给客户写脚本，都应该稳稳掌握写脚本的基本功。

除此之外多研究、多学习、多打磨，我相信就能写出一篇又一篇有效果的短视频种草脚本，让脚本创作更高效，自己也能赚更多稿费。

END

怡安个人简介：

95后撰稿人，文章曾上人民日报、新华社等

全职文案人，多平台合作一篇3000-5000元

已出版第一本图书，各大网站、书店销售

从零接触文案并实现经济独立，3年时间收入翻了几倍，坚信只要愿意了解和学习文案，一定会从中受益，不仅是金钱，更多是思维。

如果您对文案感兴趣，欢迎一起沟通交流、学习，期待一起进步和成长。

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